顧明俊笑道“你要是抽學生工資的分成,你想,他們怎麼看你?”
張青雲道“那是的,就像我們現在也看不起那些組織學生家教的人一樣。他們這是吸學生的血。”
顧明俊道“出來勤工儉學的學生,不排除有個別家境好的,但絕大多數,都是家境一般的,他們出來賺個錢,多麼不容易?你再抽他們的傭,良心何安?”
張青雲道“我明白。你直說吧,我們透過什麼模式盈利呢?真叫我白乾,我也不答應。有這時間,我多打幾把遊戲不滋潤?”
顧明俊道“和你打交道的,除了學生,就是企業,既然不能找學生談抽傭,那就只能找企業要錢。”
“找企業?”
“對,你就找企業談,介紹一個合格的臨時工給他們,你拿多少錢好了。”
“企業能給我錢?”
“當然給啊,企業不得用人嗎?他們上人才市場招聘,不一樣要花錢?還要浪費人力物力?”
顧明俊見張青雲還是有些不懂,便道“青雲,介紹一個人給企業,你賺一百塊錢,或者是企業出,或者是從學生那邊拿,你覺得,哪一種更好?”
張青雲怔道“當然從企業拿更好。”
顧明俊笑道“這就對了。”
張青雲道“好像本質並沒有什麼區別啊!都是賺他們的錢。”
顧明俊道“你同樣是賺他們的錢,但你從企業方拿錢,比從學生那邊拿錢,學生對你的觀感是完全不同的。是吧?”
“對。我從企業拿錢,賺的是企業的錢。如果我找學生抽傭,那就是吸學生的血。”
“同樣的錢,你換一個方式拿,別人就對你無話可說,還要對你感激涕零。”
“哎呀,俊哥,你太牛了!人的思維,真的不能太固化了!”
“你從企業拿走的錢,企業最終還是會將這個損失,轉嫁到請來的學生身上。吃虧的終究還是學生。”
“對,我就是這麼想的。”
顧明俊道“這也是沒辦法的事。中介費,本就是合理合法的存在,因為你也付出了勞動。至於拿多少合適,這個得看你和企業談。好一點的企業,你可以拿少一些,差一點的企業,你可以拿高一些。”
“不對吧?好企業,我怎麼反而拿得少?”
“因為好企業環境好、工作好、工資也高,一般不缺人!就算缺人,也容易招到人,學生去這種企業打工,也會趨之若鶩。反倒是差一些的企業,很難招到人才。你就可以坐地起價。”
“這樣啊!你說得有道理。哎呀,俊哥,你說我這腦子,怎麼完全跟不上你的思維啊?我是不是太笨了?”
“等你在社會上混久一點,你就會明白的。這也是為什麼,老師不在課堂上教我們社會知識的原因。不吃一塹,怎長一智?老師講的話,跟書上的道理是一樣的,我們聽過看過,也就忘到腦後了。社會經驗,只能靠自己去爬摸打滾,才能學到手。”
張青雲道“這事我得想想,我一個人怕是幹不來,我得找幾個人一起。”
顧明俊道“當然了,你可以志同道合的學生一起做。我介紹一個人給你。你也見過她的,凌寒。”
“我知道她。她很活躍的!”
“她一定會加入的。”
張青雲道“我覺得文心也可以,她很活潑,說服力也強。”
“行,你看著辦。我只是提一個點子,怎麼樣做,做成怎麼樣,都在於你。如果實在做不成功,我們再想其它賺錢的辦法。”
“好。”