很棒，一切都按照自己的計劃進行。
把弟弟們趕走，在王肅之的苦苦哀求下，將白板也借給了他。
沒辦法，不給他這傢伙就不走，無恥得很。
王凝之坐在樹下的躺椅上，衝著旁邊的妻子擠擠眼睛“怎麼樣,能混過去嗎？”
謝道韞笑了笑，“東西是個好東西，若是真的能推行開來，以後書院裡可就省事兒多了，這天下學子，應該感謝你。”
“這不重要，”王凝之擺擺手，“你覺得謝三叔能接受嗎？”
“這個，”謝道韞略顯尷尬,“怕是不能。”
“啊？”王凝之張大了嘴，“這都不能滿足？製作流程可以簡化，最佳化，還要推行，難道還不夠他忙活一陣兒？”
謝道韞用一種充滿了同情和心疼的眼神看著丈夫，直讓王凝之坐立不安，這才緩緩說道“就我的瞭解，三叔做事兒一向都是謀定而後動，他要你過去，那必然是已經想好了要讓你做什麼，你就算拿出再好的東西來，只要不是他想要的，那就是屬於白送。”
王凝之瞠目結舌了好一陣子,才罵罵咧咧地一擺手“就沒見過這麼不講理的人！”
事實證明，謝安要比王凝之預想中的，更不講道理一些。
一天之後,謝府。
這還是王凝之第一次獨自來這兒,沒有妻子在呢。
鼓起了勇氣,懷揣著對謝三叔最後的希望，王凝之站在院子裡，給了抱著大白板的徐有福一個堅定的眼神，同時緊了緊手裡的小包裹，裡頭放著已經刻好的炭筆。
在簡單的問候行禮之後，謝安果然被這新奇的東西給吸引了。
“演示一下。”
王凝之愣住“不先講講？”
“呵呵，”謝安搖著扇子，穿著一件裡衣，倒是不見外，“你以為我沒了解過你？本事時有時無，嘴碎倒是一直的，聽你講，能講到天黑。”
王凝之心裡暗暗腹誹，這是求人的態度嗎？是你找我來的好不好？
就這樣，將嘴碎的過程，安排在心裡，王凝之開始了演示。
隨手寫了幾句上去，然後擦了擦,便消失無蹤,謝安眼前一亮,親自上來，拿起炭筆，刷刷幾下，看著自己的字跡，很是滿意。
“不錯啊，”擦過之後，看著潔白如新的板子，謝安很是滿意，“我會把這個東西量產一小批，拿去我們會稽的書院裡試試，要是效果好的話，以後可以派人去各地，大範圍推廣，能為學子們謀福利，這是一件好事。”
“其實也用不著推廣，”王凝之笑了笑，“只要給一家書院就可以了。”
“一家？”謝安皺了皺眉，“這種事兒可不能小氣，既然有好東西，就要大家分享才對。”
“您誤會了，我不是那個意思，而是我們一家一家去推廣，一來很是費時費力，二來人嘛，都有個警惕心，人家還以為我們想謀利送人情，到時候反而要考慮，還不如讓他們自己爭著要呢。”
“自己爭著要？”謝安愣了一下，手裡的扇子也略微停頓，“具體說說。”
王凝之比較不能理解，為什麼謝安會對如何推銷，看上去興趣很大，甚至過了這個白板黑字本身，但只要事兒在自己的能力之內，當然就還好辦。
“這個事兒，就好像賣東西一樣，您也知道我家裡有些香水吧？”
“知道，很貴，我夫人還是從大嫂那拿的，你小子是真心黑啊，賺了不少吧？”謝安挑挑眉，一邊肯定，一邊隱晦地表達了一下不滿和希冀。
作為一個懂事兒的人，王凝之當然瞭解，拱拱手，“是我考慮不周了，咱自家人什麼都好說，以後我來安排，讓三嬸去我家裡拿就好了。”
嘿嘿，你一個長輩，要是好意思來我家裡要東西，才怪了。
不等謝安說話，王凝之繼續開口，絕不能給他機會再提出要求“這個香水呢，當初我們做出來，一是為了討我夫人開心，二也是為了賺點錢。您也知道，我家裡很窮，尤其是我，基本上沒什麼錢財的。”
“不過這不是重點，重點是當初打算賣這個東西，我就想過，這東西本來就挺貴，那要賣的話，就只能是達官貴人，可是士族呢，大家都認識，上門去說，人家或許會買，但也多是賣個人情罷了，很難看出來這東西究竟大家喜不喜歡，而那些土財主們，我也沒法兒一家一家地去找。”
“所以呢，我就想了個辦法，與其自己去賣香水，不如讓他們來買香水。”
“我把香水放在一家店裡頭，然後找個幾個朋友，一起逛街的時候，瞧見了，就大家一起買了，之後呢，香水很快就流通了起來。因為他們自己的夫人們用過，喜歡，當然會跟自己的好朋友們講。”
“說白了，一開始香水都沒那麼貴，可是架不住他們搶啊，只能提高價錢。”
“這世上嘛，大家都很相信一句話，無事不登三寶殿，哪兒有那天上掉餡餅的事兒，所以我們拿著白板黑筆去給別人，人家還以為我們別有用心，就算是要了，也是人情。麻煩得很。”
“所以呢，我們找一家書院就好了，既然是好東西，他們用起來當然會喜歡，又因為這是個新鮮物件兒，那山長，夫子們，學子們，都會想跟朋友們分享，到時候自然別的書院也都想要了。”
“再一個，這東西，您也看得出來，製作很簡單的，並沒有什麼難處，咱們把方法教給書院，他們拿了這塊板子以後，掛在牆上，書院的課堂啊，自然是板子就顯得小了，那夫子們就會去製作大板子，他們學會了，自然也就會教給別人。”
“您說是不是這個道理？”
謝安聽的很認真，最後點了點頭“確實如此，人們對自己爭搶來的東西，總是會更上心一些，反而對於白來的，並不珍惜。”
就在王凝之準備洋洋得意一下的時候，謝安又補了一句