齊泰國被逗得噗嗤一笑,一手將她的食指含在嘴裡,吮了一下,眼神曖昧:“那,程護士,先給爺來一針?”
這小妖樣,程素嗷了一聲的撲上去:“來就來,誰怕誰!”
☆、 員工例會
進了十月,天氣漸漸轉涼,程素的事業在緩緩的上升中,喜順來餐館因為程素制定了規章流程,而且運營也成熟許多,所以比起果醬公司,發展得也更順利。
值得一提的是,在喜順來隔壁,原本做雜貨商店的院子,終於被程素以每月二十元的租金拿下,相比於現在所在的院子,貴了那是差不多三倍,這也是因為對方看喜順來的生意實在是好,這才坐地起價,原本是要二十五元呢!
租下隔壁的院子後,程素就著隔壁的格局,大概畫了個圖紙,還是請了做裝修的大志來做丈量裝修,詢問過兩家房東,乾脆就在兩家之間做了一個月亮門作為相通的門行走。
餐館能擴大門面經營,程素心裡挺開心的,這就證明了過去的努力沒有白費,也朝自己的目標走近了一步。
所以,程素就將重心投在了果醬公司。
距離開業已有十幾天,幾個業務員也相當勤奮,拉的單子越來越多,清城的各大供銷社經銷商都擺上了喜順來果醬,而因為草莓醬新鮮,也極為的受歡迎。
有人就有江湖,有新品也有競爭,喜順來的草莓醬一推出,其它食品公司也紛紛效仿推出這種果醬,程素召開了例會。
“現在幾個食品公司都出了草莓醬,這是我特意買回來的幾個品牌,大家都嚐嚐,較於我們喜順來的果醬,有什麼優劣勢,都寫下來。”程素站在辦公室裡劃出來一角充當小會議室的會議桌前,雙手抱著臂,看著底下幾個業務員。
而在桌子上,放了四五瓶草莓醬,都是其它公司的,還放了幾個小碗和勺子,還有面包。
王剛,朱麗芬等人聽了,就擰開了蓋子,先是直接嘗,然後又配上面包。
程素靠在桌子上看著,其中,王剛和朱麗芳最仔細,慢慢的嘗,還用水和茶分別兌了來品嚐,不由暗自點頭。
她自己也拿了小碗一點點的去嘗,不管是難吃和好吃,都一一嚐了個遍,直到友好的,她微微皺起眉頭。
不過一會,幾人都寫好了品嚐心得,看向程素。
“陳力先開始。”程素坐下來,看向一個男業務員。
陳力有些緊張,咳了一聲,就緩緩說出自己的心得,一番比較之下,有些太甜,有些偏酸,也不太香,還是他們喜順來的最好吃。
程素看向王剛。
王剛就道:“中光食品的價格最低,比我們喜順來的價格低近一元,味道偏甜,大通的沒有可比性。我想說的是友好。”
“說!”
“友好食品的知名度高,草莓醬做得甜酸適中,價格也在中上,幾家中就它最接近我們喜順來的味道,就是少了我們果醬裡特有的香味。我曾經也做過調查,友好的草莓醬因價錢比較低點,銷量也挺高。”王剛看著程素道。
程素點點頭,又看向朱麗芬。
“我和王剛的看法一致,因為友好的草莓醬和我們喜順來的味道相似,而價格微低,銷量比我們喜順來,只差那麼半成。”朱麗芬翻了一下自己的資料道:“另外,友好還請了那個當紅的小花旦宋真真給他們做廣告。”
☆、 強大競爭對手
聽到王剛和朱麗芬的話,程素雙眉皺起,唇也抿了起來。
友好會成為他們喜順來的強大競爭對手,她早就料到,但現在看到銷量,只差那麼一點,她心裡就有些沒法淡定。
而在聽到友好請了那宋真真做廣告代言,那就更沒法淡定。
明星廣告效應,程素比誰都知道這有多強大,前輩子那些明星,紅一個,穿的戴的吃的用的就跟著火一個,買個包都叫明星同款呢!
而這宋真真,也是現在八十年代家喻戶曉的紅星人物,友好,為了和喜順來一爭高下,還真下了重本了!
“市場上,我們的喜順來的反響如何?”程素的臉色看不出喜怒,只問幾人。
“我們喜順來因為有政府的支援,在供銷社倒也賣的挺好,我調查過,這客人都說我們的果醬,香味很清,其它品牌的卻少了這個清香,這也是我們果醬賣得好的主要原因之一。如果價格低點,友好,定然沒有可比性。”王剛說道。
程素搖搖頭:“價格不能降。草莓醬的成本原本就高,降低價格,不但賺不來多少利潤,還會降低它的格調。格調降低了,我們和本就已經打響了名聲的友好就更沒可比性了。”
在程素自己前輩子的經驗來看,不管什麼,貴的未必適用,但貴的必然是好的,一個物件貴,自然有它的價值存在,如果同一樣物事都喜歡卻選不下來時,選貴的絕對沒錯。
喜順來貴,不是貴在成本,而是貴在它的香,現在這些果醬公司,不也是缺了喜順來的這個果香麼?
這就是所謂秘方。
眾人沉默下來。
“友好食品,囊括的品種本就多,我也調查過,在改革開放之前,它就已經存在了。小平爺爺這一搞改革開放抓經濟,友好就等於抓住了機會,也算是趕上了好年代,所以這幾年的發展是以極速上升。其它的公司,都是在這之後才發展的,比不上友好的知名度,而我們喜順來,就更沒法比了!”程素緩緩地道:“現在,我們只專注於果醬,也只能拿這一點香來競爭,但這不是長久之計,要是友好在未來也鑽研出來了呢?”
有鑽研就有進步,友好要是不放棄,說不定有一天,就會鑽研出來喜順來的特別所在,那喜順來的優勢就會蕩然無存。
“我們要推陳出新,但也要緊抓食品質量,這知名度,也要儘快開啟。”程素抿了一下唇,看著大家道:“現在你們只是做推銷,這也是給咱們喜順來宣傳的方式,但這不夠,至少現在還不夠,我們喜順來,需要一個更大的展示平臺。”
眾人面面相覷,程素說得太深奧了,他們這些人都是剛接觸這一行,對於策劃宣傳的,他們還真不太清楚瞭解。
程素看出眾人的為難,也知道自己苛刻了,便笑道:“沒事,咱們慢慢來,王剛和朱麗芬能拿出市場調研,就是進步,希望大家都向他們學習。眼睛多放遠一點,思路不怕擴大,只要是對公司好的適用的建議,我們都會採取。現在,友好就是我們喜順來的強大競爭對手,咱們勢必要和他們一爭高下,大家有沒有信心?”
☆、 等一個契機
散了會,程素坐在自己的辦公桌上,揉著緊蹙的眉尖。
友好會成為他們一個巨大的競爭對手,她早有預料,但沒想到,在產品上,友好會這麼快就追趕上來。
友好改革開放之前就成立了公司,遇上這改革開放,發展得那叫一個好,市面上,許多的食品都是友好的,公司知名度早就開啟了。