“咻”的一聲。
蔡景中直接從沙上滑下來。
如果不是被方晨和趙鵬中途接住,他肯定會一屁股坐在地上。
剛剛這三人聽到白江波口出狂言,全部面如死灰,對今日的談話不再抱有任何希望。
但耿總和郭總並沒有如他們預料的那樣,起身憤怒地摔門離場。
而是將態度緩和下來,向白江波服軟,小心地尋求合作。
這下情況顯而易見。
那兩人完全是虛張聲勢,根本騙不過他們的火眼金睛。
現在把戲被戳破,只好乖乖坐回談判桌前,老老實實地談合作。
可白江波一口咬定5o%的收益分配,讓他們也大吃一驚。
周扒皮都沒這麼狠。
所以蔡景中險些摔倒。
還是方晨最先反應過來。
他認為,白江波應該在拉高交易預期,當他把最初目標定的很高,談判開始後就有了下降空間。
耿令羽深呼兩口氣。
驚訝過後,他也看穿了白江波的計謀,便只好耐著性子勸道“白先生,我們雙方都是帶著誠意來談合作,這種不必要的試探就別用了。我們先來點真實的,談一談可以實現的要求。”
“5o%其實並不算多,因為我方提供了最切實可行的資料,這份資料可是價值連城。”白江波為自己辯解。
方晨和趙鵬沒覺得有什麼問題。
雖說這資料是白江波拿出來交換新校區的建築權的,但隨著他們的細細挖掘,以及今天龍國移動的態度,很容易就可以判斷出資料的價值。
這背後有一個價值百億甚至千億的市場,用來換建築權有些大材小用了。
就算真的給他們,他們也不敢收。一頓飽和頓頓飽,聰明人都會做出明智的選擇。
而且他們靠這份資料已經拿到幾個重點專案,他們已經很知足了。
即使霸佔著資料所屬權,以他們的科研力量,幾乎不可能完全攻克。
到那時候進度被別人追上,才是看著鍋裡的,丟了碗裡的。
與他們不同,蔡景中心中不怎麼舒服。
在他看來,Td-scdma資料歸他們所有,可不能讓白江波把好處全拿了。
但當著外人的面,他暫時不會提出異議,等白江波把價錢談好,他再從中分一杯羹。
“白先生,我們已經放下身段,你就不要再為難我們了。合作是為了共贏,你一個佔5o%,讓其他人很難認同。”耿令羽再次重申。
白江波看火候差不多,便笑眯眯地說道“其實再降降也不是不可以,但是我有幾個要求,不知道二位能不能答應。”
耿令羽和郭成濟對視一眼,臉上盡是苦澀的笑容。
技不如人、有求於人,就要付出一些代價,但他們只是省級副總經理和市級總經理,沒有太大的話語權。
因為這一項技術涉及全國範圍,他們做不了這個主。
“白先生,您可以先說說,我們需要彙報後才能得到確切的答覆。”耿令羽委婉地說道。
“我的要求很簡單。其一,這個聯盟需要由你們對目前的通訊巨頭進行邀請。當然,後續的分配我們會開會決定。這個能接受嗎?”
白江波微笑著看著耿令羽,耿令羽躊躇片刻,很快作出決定。
“這個沒問題。如果只是邀請,不涉及利益分配,我現在就可以答應你。”
這就是一個面子問題,移動用自己的影響力吸引眾多通訊技術企業前來。