“為了減少其他因素的影響,並儘可能的滿足顧客的需求,所以我想在連鎖店裡就可以直接幫顧客辦理移動入網業務。”高啟強笑盈盈地解釋道。
他說的比較委婉,其實就是想要移動代理權。
郭成濟無奈地笑了笑,該來的還是來了。
原來這盤棋的獵物不止一個。
“代理的事情好說,不過價格可能會...”郭成濟把話說了一半。
他先退讓一步,又不把話說明,這是一種必要高明的博弈技巧。
白江波和高啟強都知道他後面要說什麼,代理的價格肯定不會太便宜,估計會比小靈通的代理貴上很多。
而郭成濟在是否可以代理這件事上退讓過,那麼在價格上就很難做出太多讓步。
移動公司和電信公司的業務差別不小,電信公司還有固話等業務兜底,小靈通只是大膽的嘗試。
而無線通訊是移動公司目前的全部身家性命,郭成濟肯定不會像龔開疆那樣自砍一刀。
“我想你是誤會了,我們只是想稍微拓展一下業務,豐富連鎖店的渠道,並不是空手套白狼。代理費該是多少就是多少,您只說就好。”高啟強一臉溫和的表情,輕輕打消郭成濟的疑慮。
“我先來解釋一下,因為我們公司的代理和電信公司的代理不一樣。先,在我們公司辦理業務需要先交一個入網費,根據物價局的規定,在京海這個費用是4oo元。之後還有基礎月租費、市話通話費等。”郭成濟開始解釋起來。
高啟強的臉色漸漸變了許多,這一套算下來,費用會相當的高,也意味著代理的費用也不會低。
除了上述那些費用,想要代理還需要有配套的裝置進行支援。
這一套裝置下來,就要小四萬塊錢。
聽起來對白江波不痛不癢,但是要每個門店都裝備一套,相當於在每家分店的成本上直接加上四萬塊錢。
高啟強聽著聽著,感覺自己有些冒汗。
他有些慶幸阿盛當時看上的是小靈通業務,而不是更高階的手機業務。
這一套成本算下來,他那點家底完全不夠看,最起碼得再經歷三次徐雷電魚。
高啟強尷尬地笑了笑,郭成濟一副高深莫測的模樣,讓他不知道該如何砍價。
白江波不免白了郭成濟一眼,這價格一眼看上去就是虛高的。
一套裝置四萬塊?
那套裝置只是一個電腦、一根電話線、一個撥號調變解調器。
這需要四萬塊?
而且這些還是特殊定製的制式機,幾乎不要求什麼效能,加在一起也不會過一萬塊。
這小子也不老實啊!
高啟強猶豫地抬起頭來,一時拿不準主意。
白江波輕咳兩聲,打斷高啟強的思考。
“咳咳,郭總說的是對外的價格,對內他可不會這麼見外。你說是不是,郭總?”白江波看向郭成濟,眼神變得冰冷許多。
現在還看不清大小王嗎?
“是是,這只是外部價。”郭成濟連忙改口,欲哭無淚。
不是說該是多少就是多少嗎?
怎麼現在就開始逼著降價了?
其實白江波也很無奈。