經過高啟強和郭成濟的配合，兩位正、副總經理進一步加深了對業務的理解。
他們二人的表情緩和下來，有說有笑地相互交流著，似乎先前罵街的並不是他們。
白江波不由張大嘴巴。
如此迅的變臉，就好像變戲法一樣，讓人猝不及防。
很快，高啟強和郭成濟就把業務的基本模式介紹完畢。
本來就不是很複雜的問題，相關的專業技術問題有專業的技術人員解決，他們只需要知道大概的流程就可以。
見大家都沒話說了，白江波繼續推進度“後續合作的利益分配，現在需要進行一個大致方案，方便之後的正式運營。”
此話一出，耿令羽和孫良材瞬間打起精神，關於錢的方面馬虎不得。
聽白江波的語氣，這不單單是試運營期間的利益分配，正式運營也會沿用現在的標準。
今後幾個月甚至幾年的利潤都會一同敲定，這讓他們不得不謹慎謹慎再謹慎。
“3o%，咱們一碗水端平，無論是移動還是電信，都按照3o%的比例來算。雖然彩鈴是主呼叫享受，但是由被呼叫使用者開通，所以業績會算在開通一方。對於這一點，你們應該沒多少疑問吧。”白江波分別看向二人。
沒有疑問，那是對於業績計算來說。
對於分配的比例，二人都有些自己的看法。
尤其是耿令羽，之前他就想借由服務費的名頭把分配比例提高到5o%。但電信的人在這裡，他不太好意思開口。
孫良材早有準備，但也覺得3o%的比例略低，他也想多拿比例、多賺些錢。不過移動的人在，他也不好意思開口。
他並不清楚先前白江波和移動公司的爭執，在他看來，移動公司都能接受3o%，電信公司如果不接受，恐怕會拿不到業務。
這二人也不是沒想著和對方通通氣，聯合起來坐地起價或許也是個不錯的方法。
但他們都看出這個博弈的致命點，這不是一個公平的合作，白江波手裡握著最終決定權。
現在看起來比較公平，是因為白江波沒有獅子大開口，保留了很多的體面。
如果他們二人聯合起來，共同要求白江波提高比例，白江波很可能會放大招，再次進行二選一。
誰要的比例低，誰能獲得合作。
面對面的時候，他們或許可以頂住誘惑，但他們不是連體嬰，始終有分開的時候。
分開過後，二人就將進入相互猜疑的階段，沒人可以保證對方不會去偷塔。
拿利益考驗人性，是最愚蠢的做法。
雙方或許會從3o%開始往下試探，29%、28%、27%一直往下降，最後拿到手的利潤還不如現在。
所以他們只敢相互吵吵架，都不敢和白江波撕破臉。
“白先生，大家都不容易，要不您再往上提一點兒，這樣我們也好向總公司交代。”耿令羽咬了咬牙，準備最後再試一次。
孫良材露出略顯驚訝的眼光，原來他和耿令羽想到一塊去了。
“是啊，我們的基礎設施鋪設費用不便宜，能不能再加五個百分點，實在不行三個也可以。”孫良材語氣溫和地商量道。
耿令羽也意味深長的看了他一眼，似乎有些無可奈何，只能無奈地笑了笑。
答案當然是否定的。
白江波肯定不會放出到手的利益，更何況3o%在他看來已經很良心了。