商量的結果就是石頭帶著兩個村中的好漢一起連夜趕到鎮子裡去,在出前,秦悠截住了他們。
“石頭大哥你去當鋪當玉的時候,無論如何都不能讓步,少了5o兩銀子絕對不能當。”
石頭一臉憨相,愣愣的問“要是他不當怎麼辦?”
秦悠神秘的笑了一下“我教你幾招。第一,你進去當玉佩的時候,絕對不能顯現出著急的模樣,一定要淡定。”越淡定越好,如果太著急,對方就會認為你著急用錢,肯定會死命壓價。
“第二,你開口就要2oo兩。”價格越高,可以商談的餘地就多。本來只值2o兩,你開口要2oo兩,最後賣了1oo兩,顧客覺得自己掙了,你也得到預期的收入。現代的營銷策略也是這樣的。
“第三,老闆肯定不會給你2oo兩,會用各種藉口,比如挑毛病或者哭窮等手段,這些你都不能信也不能心軟,一定咬緊牙關。等到氣氛僵硬老闆怒的時候,你做出驚慌的樣子,同意降價,但是隻能降到1oo兩,明白麼?”
石頭摸摸腦袋,表示自己的智商不太夠用。秦悠嘆了一口氣,“你想想,看完醫生後,還要買藥。買藥的錢的從哪裡來?就是從這玉佩來。你當的錢越多,小翠花的病就好的越快,明白嗎?”
還是妹妹的生死最能打動石頭,他當即鄭重的點點頭。
“還有一點,你拿著那麼多銀子,那郝大夫未必肯來。”秦悠的眼睛在夜色中泛著朦朧的光芒,“軟的不行的話,就來點硬的。想必長老也是這麼想的,才叫你們三人一起去。”
“小悠,你的意思是?”
“他不來就把他綁上來。”
“可是……”
“沒什麼可是了。雖然有點缺德,但是人命關天,事後我們好好道歉,再多補償一些銀錢即可。你妹妹的病不能再拖了,至少要確定是哪種病!”
只有確定是哪種病,秦悠那個空間,或者說青囊才有用武之地。
三人一夜沒睡,總算在天亮前趕到了長閒鎮。因為天色尚早,鎮子的門還未開,他們在牆角下稍作歇息,一直等到卯時開門才進去。
秦悠的忠告還在耳邊,三人決定先去附近的餛飩攤吃頓早點,稍作休息再去鎮子最大的當鋪去。
攤子上做了幾個負責巡邏的差人,他們看了一眼石頭三人就認出是木梨村的村民,於是便失去了興趣般的接著話題聊。
“……京城那邊都有傳言,說是西魔國那邊蠢蠢欲動,還抓了好幾個奸細來著……”
“西魔國,他們不是已經被我們打敗了嗎?”
“蠢,那是多少代以前的事情了。自從上一代雛鵬死於非命,我們國家的運勢一直不好,這幾年不是乾旱洪澇就是地動蟲災,南疆那邊聽說還有妖魔出沒。唉,日子沒法過了……”
另一個白臉模樣的青年忽然壓低聲音說“我大舅舅家的侄子在宮裡當差,聽說前些日子,國師緊急從太華山趕回了宮裡,京中有傳言……”
那青年賊兮兮的壓低聲音說“聽說新的雛鵬出現了,所以國師大人才會如此匆忙……”
另一個年紀比較小的圓臉青年則一臉疑問“雛鵬是什麼?”
“笨!”白臉青年沒好氣的呵斥,“讓你多讀點書!雛的意思是年幼,鵬則是一種鳥。我估摸著這雛鵬啊,是指小神鳥……”
最先說話的差人接著說“據說著雛鵬降世,總是伴隨著異象,不知道這雛鵬在哪……”
“誒?說起異象,我聽水梨村的獵人說,他們那天進山打獵的時候見到天上有一隻巨大的鳥兒,還有漫天的紅光……”圓臉青年興致勃勃。
“笨,什麼巨大的鳥兒,那是雲好不好。一朵雲也值得如此大驚小怪。”
“大壯哥,那什麼才叫做異象?”
“異象就是……”那白臉青年顯然是想不出什麼是異象,但是有不肯承認,只好胡說八道一番,“異象就是我們從來沒有見過的神物。”
周圍的差人一臉佩服的看著那白臉青年,顯然是很崇拜他。那青年得意的掃了一圈四周,現根本沒人注意,不免有些意興闌珊,不再談論,招呼著兄弟離開了餛飩攤。
石頭三人顯然是無心聽,他們也不關心什麼國家大事,唯一掛唸的就是一會不知能不能順利的把玉佩當出去。
那開當鋪的老闆姓金,人稱金舌頭,憑著一張三寸不爛之舌,任你多麼意志堅定,最後總能心甘情願的吃虧認栽。
站在當鋪門前時,本來還有些膽怯,但是一想到自家妹子奄奄一息躺在床上的模樣,石頭就咬牙切齒,抬頭挺胸,大跨步走進當鋪。
當鋪裡只有一個夥計懶洋洋的打著扇子,眼皮止不住的往下耷拉,顯然是半夢半醒。見石頭三人穿著不顯,一副窮酸模樣,就連搭理都不願搭理一下。
“老闆,俺當東西!”
那夥計抬抬眼,伸出手,石頭猶豫了一下,將懷中的手帕拿出來,小心翼翼的一層層開啟,露出那個古樸的玉佩。
那夥計也算是有點眼力,當即覺得這塊玉不同尋常,那雕刻的技術分明是早已失傳的卞氏刻。他拿不定主意,立刻讓一旁的小么招呼石頭三人,自己則拿著那玉佩進了後院的廂房中。
金舌頭此人嗜睡,每天不睡到晌午絕對不起床。用現代的話來說,就是有起床氣,平時店裡的夥計們決計不敢在這個時辰打擾他。
但是今天,夥計不得不提前將老闆叫起來。
恭恭敬敬的將玉佩遞了上去,原先還有些生氣的金舌頭在看到那塊玉的時候,神色一緊。
他見過這個圖案,每一代的金掌櫃,都見過這個圖案。
“他要多少都給,然後派人盯著這幾個人。”
“掌櫃,他們是……”
“我也不確定,希望是我搞錯了。”金舌頭一邊說,一邊將剛寫好的密函放到鴿子腿上的竹筒裡。
直到拿到錢,石頭還覺得自己像在做夢一般。