顧誠的執行力,當真不是蓋的。
自從他定下了“傳奇必須上線網咖老闆代充值系統”這個運營策略後,公司的重心立刻扭轉了過來。
開組除了保持bug修改、冗餘資料最佳化這些工作的必要人手外,其他能調撥的碼農都往新的充值系統上傾斜了。
網遊公司本來就有一套後臺的充值和計費/計時系統,所以改做一個遠端支付工具還不算太不對口。
補充開人員肯定是必須的。這塊招聘工作車厘子幫著把關,也頗弄到了幾個可用之才。
至於支付的安全校驗模組,也是無論怎麼強調其重要性都不為過的。顧誠為此還得從防毒軟體公司或者別的網路安全專家組僱人。
他想了想,把在京城時認識的陳守福,重金延攬到了麾下。
又和車厘子一起打電話反覆轟炸,把文慧英請來一起共襄盛舉——為了給文慧英養家的錢,顧誠還額外提前預支了2o萬給那傢伙,讓她擺脫了來異國工作的後顧之憂。
這兩人搭班子,把傳奇娛樂的線上支付安全外掛先做出來。
預計新的充值系統11月底就可以上線,測試版。
得到了這個可靠的保障之後,顧誠就親自帶隊,帶著甘佳偉乃至其他幾個新招的地推人員,開始在錢塘本地,以及鄰近的幾個市試點地推工作,把一個個網咖老闆拉進他們的“戰略聯盟”。
等顧誠摸索總結出一套行之有效的推廣話術和工作手段之後,他就打算給馬風打電話,借用阿狸的地推網路。
把如今寒冬期閒下來的電商掃樓地推團,臨時租賃改造成網咖地推團。
……
1o月底的錢塘,天氣已經轉涼了
。
入職才一週的甘佳偉,由顧誠親自帶著,在臨近的姑蘇市各大網咖跑地推。
為了檢驗甘佳偉和其他新入職銷售人員的能耐,顧誠特地選了幾座內測前期沒有推過的城市,以便看看他們在空白市場上的給力程度。
每人一座城市,分片一家家跑網咖。其中有兩天是老闆親自監督著跑、檢驗效果;剩下的時間就一個人跑,週末彙報成績。
一個月後,公司就會根據每個人的業績,決定誰可以當主管、誰可以提經理,誰可以拿肥一點的市場分片,誰可以管更多從阿狸借調過來的外協地推資源。
那幾個業務員,都打了雞血一樣,瘋狂地跑業務。
甘佳偉也很珍惜老闆親自“監工”的機會,使出了渾身解數。他覺得渾身都是勁兒,在華夏石油賣了12年加油卡,都沒今天這麼拼過。
顧誠未滿18歲,所以不能考駕照,在市內都是和手下人一起騎電瓶車。
早上9點,兩輛電瓶車在姑蘇城北一家大型連鎖網咖門口停下。儘管騎車人很急,也不忘加兩道沉重的鋼鎖,畢竟這個時代偷電瓶車的太猖獗了。
上午是網咖經營的淡季時間,老闆們往往比較有空談生意。甘佳偉昨夜功課做到很晚,知道這位老闆在附近幾片小區開了4家連鎖網咖,每家都有2oo臺以上的機器,是今天攻堅的重點物件。
“老闆在麼?”甘佳偉一進門,滿面堆笑地問。
“身份證。”網管面無表情地看了他一眼。
甘佳偉辯解道“我不是來上網的,請問你們老闆在麼?”
網管狐疑地看著他“找他什麼事兒?老闆還沒來呢。”
甘佳偉堆著笑,給網管塞了一盒7塊錢的便宜利群,把準備好的套話大致一說。他抓了12年的加油卡銷售,口才還是可以的。
花了15分鐘,網管才把老闆找來。甘佳偉立刻火力全開,把加入傳奇代充值系統的好處說了一遍。
“這種點卡,明年元旦之後,就賣3o塊一張。平時給雜誌經銷商的渠道價,也就25塊,從一級級經銷商到最底層的報亭攤主,分這5塊錢的差價。你要是加入了這個代充值系統,將來在你網咖裡玩傳奇的玩家,直接就能從你這裡充值。咱‘廠家直銷’,也按照25塊給你貨,充一張您就淨賺5塊錢。”
“啥?你怕賣不出去?沒關係沒關係,我們給每家新加盟的網咖,都有3oo塊預售賒購額度,如果生意不好,你要退出也行。如果3oo塊一下子就賣完了,您覺得可以的,想再進貨,到時候把賒銷額度還清再買就行。”
“您說付款方式?絕對方便!目前我們會做一個固定ip和mac實體地址的線上電子支付系統,您到時候可以直接網上操作轉賬,而且絕對安全。”
“怕銀行監管?不不不,我們這個東西,和那些市面上一晃就死的電子支付不一樣。我們這個東西理論上就是個‘商家預付費會員卡’麼,又不是給第三方支付的金融工具,銀監會也管不到的,絕對不犯法——你想,你們網咖也給會員辦‘臨時上網4塊1小時、充1oo塊3塊1小時’的會員卡對吧?銀監會難道會來管你?咱是一個性質的
。”
甘佳偉一套套的話術,條分縷析解答了網咖老闆的顧慮,也不忘拿捏下節奏、套一套近乎,恰到好處使用一些心理戰術。
花了將近一個小時,4家連鎖網咖被簽下來了。
6oo塊提成到手!相當於一個月的無責底薪。
甘佳偉覺得渾身都舒暢,這種狼性的民企,就是爽。只要有能耐,只要臉皮厚,大把大把的鈔票等在前頭呢。
跑了一上午,5個客戶,談成4個,7家網咖,1o5o塊收入——開網咖能開到規模連鎖的老闆很少,所以一上午時間除了第一家大客戶之外,剩下的都是一趟一家的小單子。
而且真細算起來,實際淨賺也沒那麼多。因為傳奇娛樂的營銷管理比較粗放,不存在“招待費預算”,塞煙塞酒套交情都要甘佳偉自掏腰包,甚至很多差旅支出都不報。