“一張卡5塊渠道費，盛達網路原則上接受。我們可以給到每張卡累計8塊錢營銷費，給傳奇娛樂5塊，給網咖老闆3塊。35塊的月卡實收27。”
跟陳天喬一番溝通之後，羅纖纖挺爽利地就給出了初步回覆。
畢竟渠道費這玩意兒談不出花來，有太多同行先例可以借鑑。那麼多前輩網遊公司給各級書店報亭的扣率都是很透明的。
羅纖纖和傳奇娛樂的分歧，主要體現在前期的一次性投入方面。
她堅持說“1oo萬違約金太少了，如果你們晃我，3個月後啥都拿不出來，就算陪我們1oo萬違約金，我們也會失去重要的時間風口。畢竟我們簽了合同就得承諾不開自己的代充值系統。”
顧誠對此的回答很坦蕩“行啊，如果你覺得1oo萬太少，那把前期開費多加一點好了，給2oo萬，我要是做不出來，也賠你2oo萬，你肯麼。”
有人前期多送錢，顧誠怎麼會不要。他又不是陳天喬那種天天害怕同行算計的受迫害妄想症——他是真心想和盛達合作的。
“龍族”設定上的硬傷，註定了這個遊戲在網路質量不好的地區賣不出銷量，所以顧誠是真心不怕陳天喬用這招他車。
羅纖纖汗都下來了，她試圖看出顧誠究竟是虛張聲勢，還是真心如此。可惜顧誠的城府看上去那麼坦蕩，她什麼都看不出來。
只能上剛才陳天喬電話裡教她的最後一招了。
她咬牙申辯道“加到2oo萬預付開費也行。但誰知道你們開了這個系統之後，將來是不是隻給我們‘龍族’一個遊戲做第三方支付？要是咱掏了錢，你回頭賣一堆使用者，這個開費就不該我們一家掏！”
顧誠玩味地一笑，心說陳天喬還挺有腦子，不過他自忖以2oo1年的局勢，恐怕不會再有第三家同類網遊熱到這個地步了，就算答應由‘龍族’獨佔這個‘第三方’，也沒什麼大不了的。
至於非同類的、有熱門趨勢的網遊，比如“魔力寶貝”，顧誠本來就是要大力封殺壓制的，絕對不可能和對方合作——“魔力寶貝”也是一款最近被炒概念炒得還算可以的網遊，今年下半年就要正式收費上線了。那款遊戲模仿的是去年的力作“石器時代”，但是又調整最佳化了系統和畫面。
因為回合制的設定問題，“魔力寶貝”這類遊戲天然對辣雞、卡頓的網路有很強適應力。所以其“農村包圍城市”的目標市場定位和“傳奇”是比較重合的。顧誠心中對於誰能合作、誰不能合作，早就明鏡也似清楚，絕對不會幹出扶持敵人這種傻事兒的。
想明白了一切，他很乾脆地說“行，這樣吧，如果盛達方面提供2oo萬前期開費，我們可以承諾今年7月1號、也就是下半年以前，絕對不再讓其他網路遊戲加入這個系統
。如果貴公司給到3oo萬，我們可以把這個排他授權的期限延長到12月底。你們看著辦吧。
當然，上述承諾僅限於網遊領域。如果我們把該系統用於其他領域的客戶，比如賣單機遊戲、音像製品，那些就和盛達沒關係了。”
羅纖纖知道，3oo萬並不算多。雖然開這麼一個支付軟體只需要幾十萬成本就夠了，但把軟體裝到全國數萬家網咖老闆的電腦上，那個推廣費用是非常驚人的。
陳天喬掏3oo萬，無非也就衝抵傳奇娛樂小半年的線下營銷費而已。那些錢，最終都是落到租借地推團隊給顧誠的阿狸巴巴口袋裡的。
“我們原則上同意這個模式。”羅纖纖無力地表達了自己的意向，然後和潘潔穎繼續談判細節。
顧誠只要拿好戰略方向上的敵友識別就行了，細節不需要他去談。
於是他優雅地起身，拋下一句話就走了“行，你們慢慢聊，我忙著呢，回去錄歌先。”
羅纖纖看著顧誠的背影，心中一陣莫名其妙“潘總，令弟不是貴公司的……那個麼，怎麼還搞音樂？”
潘潔穎收拾了一下報價單，輕嘆一聲“阿誠會的東西多著呢，心也大著呢。搞個遊戲，估計佔他三分之一的精力都不到。”
……
顧誠回到錄音棚，高老師和其他幾個助手正在喝茶休息。見他進來，紛紛準備開工。
自從年前從灣灣回來之後，他想了很久，自己太忙了，做不了音樂人。但是既然這次柴智萍給他機會，讓他唱《情非得已》和《流星雨》，他覺得不如再加點歌，趁著過年的空閒打張小碟，留做紀念也好。
於是他在錢塘音樂圈子裡留意了一番，本想找個錄音工作室，結果巧遇了音樂人高大松老師。當時那傢伙剛好因為前女友自殺鬧得在京城呆不下去，回鄉清靜。辭了在中關村那份“搜虎娛樂事業部總監”的活兒後，聽說“國內最新銳線上獨立音樂門戶叮鐺網”在招人，於是過來陪顧誠玩玩，看看他有幾分乾貨。
然後倆人就認識了，一起玩玩音樂。暫時還沒談跳槽的事兒。