“確實，白薇薇有能力拿到比我們價位更低的商品，這是她的優勢。再者她這個樓是怎麼建起來的，誰也不知道，也許根本沒什麼成本，這就無形中又省一抿子。如果在水電上她再取了巧，利用市長夫人的名號做文章，那真是佔了許多先機。只有一件，人工上她是省不了的，還在就是管理。”
秦小魚對付白薇薇最有把握的就是管理，白薇薇自以為學了她的很多東西，那只是皮毛。跟她鬥，還嫩著呢。
“嫂子，你現在開始辦會員卡，五元辦一張普遍卡，五十元辦一張高階VIp卡，辦哪種自願，普遍卡購物享9折待遇，VIp卡是8。8折。”秦小魚坐在桌前，信手畫了一下，設計出兩個卡的樣式。
“這會拉低我們的利潤的。”堂嫂有些擔憂地說。
“在沒有競爭的時候，有高利潤，在競爭到來時，就要降低利潤，能生存下來，才是最重要的。”秦小魚看了一些經營方面的書，現在比最初一門心思只想賺錢的她，對市場的認識又進了一步。
“還有，用卡消費的使用者，每次消費的金額都要換數成積分，一元是1o分，精確到每角錢。專門設一個積分兌換處，登記積分。”
關於這一點，秦小魚是感覺到了深深的不便，在沒有電腦的年代，卡刷一下就能解決的事，需要人工來操作。
吃了上次彩電的虧後，秦小魚學精明瞭，把票據管理做得更精細。店裡的交易都是開票子，原來就是兩聯單，一張收款人留下結賬用，一張交到櫃檯取貨。
她去印刷廠訂製了三聯單，有一張是留給顧客的憑證，憑票可以退貨，找售後，還可以做購物證明，一舉幾得，現在正好拿去做積分登記。
“這積分有什麼用？”堂嫂的腦子還有些轉不過來。
“用處大了，放心吧，我都計劃好的，不會讓她那麼容易就把市場給搶過去，想分一杯羹可以，天下的生意大了，不是一個人都能做得完。可是想把誰給擠黃了，她是做夢。”秦小魚早猜到白薇薇要放大招，就等著一場惡鬥了。
“又增個部門，本來人手就不夠，真捨不得。”堂嫂又開始碎碎念。秦小魚知道跟她解釋太多也沒用，讓她自己慢慢體會吧。
進十月下了幾天雨，天氣陰沉沉的，壓抑得人想哭。秦小魚索性偷了幾天的懶，睡起懶覺兒來。本來一個夏天累瘦的小臉，又鼓了起來。
每天她都對著鏡子抱怨，天天嚷減肥。
“蛋糕也胖得不成樣子，我們一起減肥吧。”秦小魚抱著蛋糕左親右親的。蛋糕掙出去，跑到小妹身邊，那是她的小跟班，二人形影不離。
“減什麼減！我家誰也不許減肥！人不許減，貓也不許減！”周司令忍無可忍，在飯桌上了脾氣。
秦小魚不敢分辨，只能把周行媽趁夥打趁送來的一塊牛排，硬吞了下去。
這天到服裝廠時，已經快到中午，秦小魚推門進來，不想見了一位意想不到的客人。
是省城欣欣百貨的陳小紅經理。
“秦廠長姍姍來遲啊，我可恭候多時了！”陳經理從沙上站起來，向她伸出手。
“陳經理，怎麼有空過來？是開會吧？馬上中午了，我帶你去個好地方。”秦小魚上次沒有跟陳經理合作，心裡也有些歉疚，這次想好好招待一下做補償。
“我不是來開會的，這不是來求你幫忙的嗎。”陳經理嘆口氣。
上次合作沒談成，她的服裝部經理也沒保住，最後給分到倉庫去了。這可是她忍不了的，幹了這麼多年領導，一擼到底，這面子哪裡過得去。
“陳經理經驗豐富，讓您去倉庫，那可不是屈才了？”秦小魚也覺得惋惜。
“所以我辭職了，你收不收留？”陳經理大大方方地說。
“辭職？”秦小魚驚詫地看了謝蘭花一眼，這從省城的大商場辭職，跑來找她，是梁靜茹給的勇氣吧？
“對，你就說你收不收吧。”陳經理身邊的行李箱不少，看來是破釜沉舟了。
“收啊，必須收！”秦小魚正是缺人的時候，對這樣的人才，真是樂不得。
要知道這個陳經理在商業做了二十幾年，手裡的資源豐富得不要不要的，也就是那種吃大鍋飯的單位能把她給排擠出來吧。
秦小魚把她帶到齊四的酒店，開了一個單間，兩個人聊起來。
“現在看專櫃的模式還是不錯的，只是開在一個城市太少了，還要往外繼續擴張。”秦小魚說了一下自己的計劃。
“要不要去隔壁省會奉城開一家？”陳經理眼睛一亮。
“我也想過，可是人生地不熟的，想把路鋪出來不容易啊。”秦小魚是想等省城的專櫃安穩下來，把唐文文抽出去的。
“你人生地不熟，我不是熟啊。這些年腿都跑斷了，各省之間交流會多了，我早就摸清了。而且那邊的大商場，我都有朋友。”陳經理自豪地說。
“這可太好了，我怎麼把這事給忘了，你說吧，要多少人，要多少貨。”秦小魚也是豪爽的人，直接拍板。
“貨要，人不要。在當地僱就好了，主要是領導者掌握好就可以，這點我還是有把握的。”陳經理胸有成竹地說。
秦小魚也相信她所言非需，在欣欣百貨做樓層經理的，那可不是一般人。她只是鬥不過體制之爭，做個專櫃那是屈材了。
她現在有了新想法，如果這家專櫃開成功，就要向全國推廣了。
“成，這樣吧，晚上我給你安排個地方先落下腳，明天好好商談一下，馬上著手計劃。”秦小魚跟陳經理碰了一個杯。
“妹子，吃得怎麼樣？”齊四正好過來辦事，聽說秦小魚在，過來打個招呼。
“這是我哥。”秦小魚忙給介紹。
“久聞大名的，齊老闆，商業奇材，多多指教。”劉經理說話，那是滴水不漏的。
謝蘭花聽說了秦小魚的計劃，也很支援，現在調貨並不難，要看陳經理的運作能力，決定專櫃什麼時間開。
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