國慶第六天,談翠她們那邊就剩兩箱貨了,今天只用了兩個小時,早上十點多就賣完了,沒買到的人紛紛擋在他們攤子前不肯走。
“老闆,哪有你們真的做生意的,十點就收攤了,我可是從縣城專門坐車過來買的,我不管,你得賣給我!”
“真是不好意思,真的是全賣完了,一條也沒有了,要是還有庫存,我也不會有錢不賺呀!”
“那你們以後還來嗎?”
“沒了,沒了,我這也是運氣好,撿了個大便宜,遇上了這單出口退貨的,哪能次次碰上這種好事呀!”
談翠的這一番話,更證實他們賣的的確是出口貨的事實,畢竟,如果不是這樣,誰會放著這麼好的生意不繼續做呢。
“唉,早知道早點來了。”
在得知確實沒貨後,人群才漸漸散開了,離開的人臉上都是一臉的遺憾。
談湘她們這五十箱蕾絲蓋布數量雖說不多,但投入市場後,卻對全國各大紡織廠產生了重大影響,它們這才反應過來,是呀,這蕾絲蓋布除了出口,還可以內銷呀,雖然貴了點,但國內人民的生活水平一天天的在提高,也不是消費不起呀!
在往後的幾年內,隨著蕾絲生產成本的降低和人民生活水平的提高,這種蕾絲蓋布迅速席捲全國,幾乎做到了每家每戶都有同款,成了很多人的童年回憶。
當然,這都是後話了,在當下,第一批便宜買到這批蕾絲蓋布的,可是得意極了,覺得自己真是有眼光,會過日子,一不小心還引領了時代的潮流。
再說談湘他們這邊,衣服也賣得差不多了,少數剩下的幾件也都斷碼了,看樣子今天就能清空。
透過這次的賣貨,談湘發現,還是小商品好賣,不僅毛利高,還不佔地方,就說這珍珠髮夾,成交率不要太高,基本上只要是看過的都會買一個兩個,畢竟出來逛街的,這一塊兩塊的還是願意買單的。
他們這次進了300個珍珠髮夾和200個髮圈,一共才花了200元,一倒手就是800元,300%的利潤率,真是不算不知道,一算嚇一跳。
至於衣服那邊,他們進貨成本花了一千兩百多塊,刨去自己穿的,收入有兩千多,利潤率達200%,真真是賺大發了。
衣服飾品的暢銷已經讓他們很驚喜了,而蕾絲布的收益,他們都已經不敢去算了,這實在是太不真實了。
他們這批蕾絲蓋布,前前後後花了將近一千塊的成本,卻給他們帶來了24750元的收入,真真是一夜暴富!這些天他們幾乎是每天都要跑一次銀行,這麼多錢揣在身上,真的不安心。
蕾絲蓋布這種機遇不是天天都有,可這衣服和髮飾,可是能做長久生意的,談翠和談國青現在恨不得立馬就再次踏上去深城的火車。
現在他們三人有將近三萬的可支配收入,在這個萬元戶還是稀罕物的年代,這真的是一筆鉅款了,意識到這點,談國青走路覺得有點飄,慣不踏實的,這賺錢,這麼容易的嗎?
其實不是賺錢容易,只是他們正好站在了這個風口,有句老話說得好,站在風口上,豬都能飛起來,可是,同樣的,若是自己不帶腦子,等風停了,就會摔得粉身碎骨。
回顧那段歷史,有多少人一夜暴富,又有多少人暴富後不久就被打回原形,超出自身能力得到的錢財,最終都會以各種方式還回去的。
所以賺到錢後千萬不能飄,越是這個時候,越要冷靜下來,好好的規劃下一步。
談湘在思考了一晚上了,天還沒亮就爬起來寫寫畫畫了,早飯過後,她找到了小叔和小姑,認真的說道:
“小姑,小叔,我想投資魏叔叔的巧克力工廠。”
“阿湘,你怎麼會有這個想法,魏先生那工廠不是快要倒閉了嗎?”
談翠很是不解,她這個侄女向來是個聰明人,應該不會做這種虧本買賣的,雖然媛媛是她的好朋友,她也不能看著自己侄女做傻事呀。
“阿湘,感情歸感情,買賣歸買賣,可別因為你媛媛姨是我的好朋友就心軟下決定。”
“小姑,我是真覺得魏先生這個工廠有賺頭才投資的,可不是做慈善,媛媛姨說過,這個分廠當初魏先生投了2萬,我打算投4000,要求20%的股份,雖說按原始價值我是佔不到這個股比的,但幾年下來,機器廠房折舊了不少,我要這個股比應該不過分。”
談國青這才鬆了一口氣,4000塊,他們還賠的起,談國青覺得自己真的是飄了,不過半年多時間,他已經從一個連20塊都拿不出的窮小子,進化成4000塊都可以用來嘗試的人了,這世道可變得真快呀!
今天是國慶的最後一天了,談湘決定今天就把事情給敲定下來。
談國青和談翠帶著存摺,陪著談湘去了魏大為的工廠,正好程媛媛也在。
夫妻倆你聽到談湘要給他們投資,皆是喜出望外,立馬把談家三人請到了辦公室。
兩方相談甚歡,魏大為對於20%的股比沒有任何意見,畢竟如果廠子倒了,這股份就是一紙垃圾了。
在聊完了投資金額和股比後,談湘開門見山,接著說道:
“作為工廠的股東,不知我可否對對工廠的經營提一些意見呢?”
“談小姐但說無妨,不瞞你們,如今我也是束手無措了。”
魏大為揉著太陽穴說道,這些天他吃住都在廠裡,絞盡腦汁,還是找不到出路。
“我建議降低巧克力的生產成本,同時降低產品售價。”
“談小姐,你有所不知,這巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂,這些都是要進口的,成本根本沒辦法降下來。”
魏大為聽完有點失望,他原以為談湘既然願意投資,定是有一些建設性的意見的,降成本的方法他不是沒試過,可這成本根本沒有壓縮的空間。
“那如果減少可可豆和可樂脂的用量,巧克力成本是不是就能大大降低呢?”談湘繼續說道。
“可這樣做出來的巧克力味道就差了很多,根本沒法和正宗的巧克力相比。”魏大為對此頗為抗拒,立馬否決了這個提議。
“可若是顧客追求的並不是口味有多正宗,可可含量有多高呢?畢竟很多百姓甚至都沒吃過巧克力,大多數也就是嚐個新鮮,比起對高品質的要求,人們更看重價效比,我們應該改走群眾路線。”
“群眾路線?”魏大為不解的問道。
“對,降低成本的同時降低售價,讓更多的人吃得起巧克力,在高階市場上我們廠的產品沒辦法和進口貨相比,所以你們之前生產出來的巧克力有錢人看不上,普通百姓又買不起,不上不下,定位尷尬。”
“翠翠,你這侄女說的真是太對了,我之前還一直想不通到底是哪裡出了問題,經她這麼一說,我全都明白了,老公,要不我們試試吧!”程媛媛拍著大腿說道。
“這,我還得再考慮一下。”魏大為一時間有點難以接受,他是做技術出身的,他有他的追求。
“魏先生,我剛才說的降低成品並不會影響食品安全,除了減少可可的用量,其他原材料我們還是要嚴格把關的,我理解你對品質的追求,可你現在是廠長,你得站在廠子發展的角度去考慮,一個廠不可能只有一種產品,應該多元化發展,等靠著中低端產品在市場站穩了腳跟,我們才有能力去開拓高階市場,你說是不是?”