所謂國民床單,那是後世網路上的一種說法,八十年代那批人長大後意外的發現,他們小時候用的床單的圖案到花色幾乎做到了全國統一,真是又親切又熟悉。
“國民床單”中出現頻率最高的,就要數牡丹花床單了。
談湘曾以為那就是普通的牡丹花,也不明白為什麼那時候所有的床單都要用這幅牡丹花作為圖稿,直到現在看到市面上那些毫無魅力的牡丹印花,她才知道那副圖稿有多厲害。
談湘原來的備選方案裡原來也是有牡丹花圖案的,之前她還在猶豫,想著要不要優先生產更現代化些的圖案。
但現在她決定了,她要重現這花中之王的風姿,大氣又熱烈的牡丹花必須成為他們廠床單圖案的首選。
國人喜歡喜慶富貴,牡丹正好滿足了這種審美,不能養在盆中,那就讓它綻放在布匹上吧!
可改了好幾稿,談湘總覺得自己筆下的牡丹缺了點意思,於是她便又回到了東山鎮的小院,請向慕容豐教。
慕容豐應了下來,答應幫她修改,並讓她三天後來取。
三天後,談湘拿到了慕容豐的畫稿,只一眼,她就被驚豔到了。
這款牡丹圖稿的形態和佈局真的太妙了,恰如其分的展現了牡丹的富貴,此外還多了優雅和美麗,配色鮮豔,組合起來卻非常和諧,讓人有眼前一亮的感覺,這就使它與市面上其他牡丹被面區別開來,顧客一看就知道是精品。
談湘又在慕容豐的基礎上做了佈局調整,最終確定了兩版圖稿。
一版採用淺紅底色,中間一叢大花,四個角四簇小花,彷彿“四菜一湯”,大紅的花瓣邊緣呈白色漸變色,葉片和枝幹採用棕色漸變色。
一版採用淺藍色底色,依然是四菜一湯的佈局,花瓣調整為粉白色,葉片和枝幹調整為翠綠色。
選好圖稿後,楊師傅帶領徒弟開始了製版工作,製版至關重要,它決定著最終成品的質量,能否將設計圖紙如實的展示在布匹上,製版是關鍵的一步。
在經歷了數次嘗試和調整後,楊師傅終於拿出了滿意的作品,此時的他激動像是年輕了二十歲一般,恨不得到大街上跑上幾圈。
他楊建軍老是老了,可這身本事還在,沒有退步,他還能繼續發光發熱!
開印這天,廠裡所有人都到了,白坯布鬆開,進入機器定型,看著布匹在印花機上一遍又一遍的活動,看著花樣一點點出現在布匹上,沒有錯位,嚴絲合縫,色彩豔麗,逼真還原。
崔春雷對著楊建軍豎起了大拇指,他現在是佩服的五體投地,他沒想到,自己廠居然能生產出這麼好看的被面,這比他之前在上海大商場裡看到的也不差呀!
“楊師傅,你這手藝真是太牛了,以前在紡織廠真的是屈才了。”
“崔廠長,這也不是我老楊一個人的事,也多虧了你,你採購的這種布質量是真不錯,很適合我們這款花樣,換一種布未必有現在這種效果。”
這次開機器試生產,他們一共生產了一千米,幅寬兩米,兩種花樣各五百米。
印染完成後就是裁剪和縫紉,車間裡縫紉機快速轉動,一件件成品出來了,接下來就是包裝、運輸和銷售。
談國青拿著樣品,帶著兩個新招聘的銷售員,開始跑銷售,他沿著之前賣金幣巧克力的時候鋪墊好的銷售網路,挨個推銷。
因著之前合作的挺愉快的,加上他拿出的樣本實在是驚豔,有幾個商家願意給他個機會,同意先讓他拿一批貨來,放在商場裡寄售,賣出去後再結貨款。
剩餘大多數的並不感興趣,只是敷衍著,市面上被單枕套並不稀缺,他們商場也有固定的合作伙伴。
“談經理,不是我們不給你這個面子,實在是已經和其他廠商有合作了,總不能失信於人吧,你說是吧?”
談國青也不惱,就當是維護關繫了,畢竟中秋和國慶快到了,巧克力那邊又推出了新品,談國青此行也一併談了,這次推出的金花生和小金條做的栩栩如生,口味也有改良,不出意外,還能再熱銷一波。
談到巧克力,這些經理和老闆立馬就換上了一副笑臉,就像是看到真的金子一樣,關於床單的事也就軟了下來,答應可以幫他先賣賣看,如果顧客反響好,可以再談進一步合作。
這年頭裝一部電話得上千塊,廠裡還沒來得及裝電話,談國青打回去的電話都是打到崔春雷家的。
他這邊談下一單就打電話回去讓崔春雷安排發貨,半個月跑下來,談青這邊和五家商場達成了合作,算是很不錯的成績了。
他們這次試生產並沒有生產的很多,這一波試水他們也沒想著賺錢,主要是為了開啟市場,建立銷售渠道。
除了走商場代銷的路子,直營這塊他們也沒放棄,之前拍賣的時候,他們把市中心的那間門店也花了5000塊一併買下來了,買下後談湘又讓談國青把店裡重新裝修了一下,經過改造如今店裡已經是煥然一新了。
地面鋪上了白色瓷磚,牆面貼上了牆布,天花板重新吊頂,頂部裝上射燈,燈具選用的是白熾燈,燈光打下來,整個店鋪柔和而明亮。
原來笨重的拆卸式木板門已經換掉了,一半改成了拱形玻璃櫥窗,一旁改成了玻璃門,這時候鋼化玻璃可不便宜,但談湘覺得這個錢花的值,這拱形門一砌,鋼化玻璃一裝,整個店面的檔次都上去了。
如今小談店已經不再是一味靠便宜吸引顧客了,出了物美價廉的實用衣褲,他們店裡還會緊跟潮流,及時引進時尚穿搭。
秋裝上新,靚麗的衣裙襬滿了櫥窗和衣架,談湘還專門空出了一塊地方,他們把廠裡的新產品也一併拿出來展示銷售了。
這批秋裝他們賣的主要是長袖襯衫、牛仔褲和西服外套。外套是休閒款的,上班能穿,平時穿也不顯得太正式,能適用於多種場合,款式經典,穿幾年都不會顯得過時。
此外還有風衣、針織開衫,這兩款針對的就是縣城的時尚人士了,別小看丹平縣,哪裡都不缺有錢人,不缺喜歡追逐潮流的。
兩款風衣,一款卡其色的,一款藏青色的,標價六十一件,上架第一天就賣出去了三套。
如今小談服裝店已經成了這個縣城的潮流風向標,來市中心逛街的總不會錯過這家店,怎麼著也得進入看看。
難得的是這裡雖然不給還價,但定價合理,不用擔心被斬,趕巧了還會遇上店裡做活動。
這天,在街東頭銀行上班小趙星期五下班後和同事出來吃法逛街,看到小談服裝店門口模特身上的那套針織開衫立馬就走了過去。
“走走走,小談家又上新了,趕緊過去看看。”
小趙拉著同事麗麗,加快腳步往服裝店走去。
店內燈火通明,在白色的燈光下,店裡的衣服看起來更好看了。
“老闆,門口模特身上的那件針織開衫能拿給我試一下嗎?”
談湘此時剛送走一位顧客,談國青忙著印染廠的事情已經很少有時間來店裡了,談翠這周去省城的巧克力工廠幫忙了,所以這幾天就談湘一個人在店裡,聽到小趙的話,她轉過身來,面帶笑容回道:
“當然可以,那是我們剛上新的秋季新款,一共有四種顏色,除了模特身上的藍色,還有粉色、紫色和白色的,你看,都在這掛著呢,你的身高穿M碼就行,喜歡什麼顏色的,我拿給你試。”