“可不降價的話，我們撐不了多久的，我們現在之所以還能保持四成的市場份額，一方面是靠著之前維護的銷售關係，另一方面就是靠著我們的品牌，但現在消費者買東西還是主要看價格的，如果我們後面銷量一直下滑，商場也會減少我們廠的採購的。”
“魏先生，你還記得我之前和你提過的多元化戰略嗎？剛才我也看到了，我們現在已經有三條生產線了，這樣能做的事情就多多了。”
“可以詳細說說嗎？”
“你之前不是一直想走高端路線嗎？現在時機成熟了，我們“臻巧”現在在市場上也有些名氣了，完全可以往中高端發展，我看過媛媛姨的統計報表，之前的禮盒套裝一直賣的很好，增長很穩定，尤其是在節假日的時候，禮盒套裝尤其受歡迎，所以禮盒這塊，其實是有很多文章可以做的。”
“比如說呢？”魏大為追問道。
“比如說喜糖和喜餅，結婚和生娃，這兩個市場需求向來很大，人們要的就是個面子，也更看重包裝，所以不怕你貴，就怕你不好，我們在這方面做的遠遠不夠，提供給顧客的選擇實在是太少了。”
程媛媛一下子就領會了談湘的意思，想當初她嫁給魏大為的時候，喜糖都是去百貨商場散稱回來，然後又去別處買了盒子自己包裝的。”
那時候市面上的喜糖盒子就那麼幾種，她雖是不太滿意，但也沒辦法，只好湊合著用了，而這幾年，她收到的親戚家送來的喜糖明顯比她結婚的時候漂亮多了，裡面的糖果種類也多了起來，以前只有硬糖水果糖，現在已經有奶糖軟糖了。
“對呀，若是在喜糖裡面放上幾顆巧克力，那真是太有面子了！”隨後她又發愁了，“不過我們廠就只有巧克力，沒有其他產品搭配呀。”
“我們可以採購呀，核心產品用我們自己的，其他的倒不用自己生產，這樣我們的選擇範圍就大了，可以隨時調整糖盒裡的產品，我們的重點應該放在包裝的創新上。”
談湘拉開書包拉鍊，拿出了裡面的資料夾，把裡面的一張張圖紙遞給了魏大為和程媛媛。
“你們看看，這是我畫的草圖，你們看這喜糖的包裝，它可以福袋的樣子，也可以做成各種形狀的紙盒，還能是鐵皮盒子的，那可以搞的花樣實在是太多了，還有喜餅盒，今年是牛年，出生的孩子是牛寶寶，那我們的喜餅就能以生肖牛為主題。”
魏大為和程媛媛拿著圖紙一張張翻過去，只覺得越看越驚喜，喜歡的不得了。
“阿湘，這些真好看，你是怎麼想出來的，這些市面上都沒有出現過！”
提到這茬談湘就只能暗自苦笑了，她上輩子雖然沒有結婚生子，可自從大學畢業進公司起，每年都能收到十幾份來自同事和朋友們的喜糖和喜餅，那些盒子都很漂亮，她也就不捨得扔掉，十年下來各式各樣的盒子都能辦個小展覽了。
所以談湘在設計喜糖和喜餅的包裝的時候，那是靈感泉湧呀，沒費什麼工夫就畫出了幾十份方案。
“這又是自己採購，又是自己包裝的，聽你的意思，是想甩開商場單幹？”魏大為敏銳的察覺到了談湘的意圖。
“為什麼不呢，我們現在完全有實力開一家自己的直營店了，我們就開一家喜糖喜餅專賣店，深耕這個細分市場，這樣既不會和我們原有的業務相衝突，又能拓展新領域。”
談湘喝了口水，接著說道：
“店裡賣糖果和點心，免費贈送普通包裝盒，若是顧客想配檔次高一點的包裝，可以選擇付費購買，當然，如果我們的喜糖專賣店發展起來了，也是會被模仿的，但是，開店和包裝可以模仿，我們的核心產品他們可模仿不來，所以呀，我們還是要在產品上下功夫。”
魏大為聽到這不自覺的挺直了脊背，推了推眼鏡，表情也嚴肅了起來。
“談小姐，你這次來應該主要是和我們說這個吧，願聞其詳。”
“還是我一開始就提到的，就是多元化經營，可可豆是個好東西，它能做成的食品實在是太多了，不應該侷限在巧克力上面，比如說，做成巧克力餅乾，巧克力棒，還可以做成可可粉沖劑飲料。”
“談小姐，我們的想法真的是不謀而合！這段時間我也在考慮做可可粉，我姑父從國外回來的時候曾經帶回來過一罐可可粉沖劑，我們全家都非常喜歡，後來我去國內各大商場都看過，沒有一家有賣的，真是太遺憾了。”魏大為站起來激動地說道。
看著魏大為這樣子，談湘還是忍不住給他潑了盆冷水。
“不過這個可可粉研發估計要點時間，雖然大致的配料都是公開的，不過就是可可粉、蔗糖、牛奶和穀物，但怎麼配比，怎麼製作和儲存，都是問題，倒是巧克力餅乾，相對來說會簡單點，畢竟餅乾的製作工藝已經很成熟了，花樣也更多，我們可以在原料里加入可可粉，還可以在餅乾上面撒上巧克力碎，或者把巧克力放在夾心裡面，我建議可以先從餅乾做起。”
程媛媛很是贊同談湘的想法，她接話說道：
“阿湘考慮的有道理，而且增加了餅乾產品後還能和喜餅禮盒做搭配，成為我們西餅禮盒的核心產品！”
“既然要做餅乾，我覺得可以給我們的餅乾產品另外起個新的名字，和巧克力區分開來……”
在接下來的兩個小時裡，三人就巧克力餅乾展開了激烈的討論，談到技術層面的時候把車間裡的謝師傅也一起拉上了。
程媛媛在一旁做著記錄，時不時的也提出自己的意見。經過一番頭腦風暴，幾個小時後他們已經有了初步方案，正好大家也都餓了，就先暫停了去吃午飯了。
吃完午飯，大家又回到了廠裡辦公室，打算繼續談一些巧克力餅乾的細節。
這時候魏大為有點心不在焉了，其實他是有著一些自己的小心思的，雖然理智上他認可先發展巧克力餅乾的生產線是最穩妥的，但因為一些私人原因他還是傾向於先做可可粉，但他暫時想不出什麼理由來說服大家。
不知道想到了什麼，魏大為突然一拍大腿，說道：
“對呀，我可以去找我姑父呀，他前幾年接手了一家麥乳精廠，我們要做可可粉的話可以和他合作呀！”
接著魏大為便和大家熱情介紹了他姑父的這個麥乳精廠，這年頭麥乳精那可是好東西，大家都搶著買的，魏大為姑父接手的這家前身是軍產，裝置和技術過硬，雖然名氣比不上排名前幾的那幾家，但還是很有實力的。
魏大為對於可可粉的熱情這麼明顯，在場的人都感覺出來了。
以他們廠目前的資金實力，擴充套件餅乾線的生產線是夠的，但可可粉也一起做的話就太冒險了。
但如果有人願意和他們合作的話倒是可以考慮考慮。
談湘是不排斥引入新的合作方的，畢竟他們資金有限，要在短期內快速擴張，引進合作伙伴不失為一個好辦法，這樣一來也能緩解廠子的資金壓力，還能共享麥乳精廠的技術和銷售渠道。
市場瞬息萬變，他們能想到的別人也會想到，他們不做的話總會有人其他人去做，更不用說等到了九十年代國外巧克力產品就會開始進入中國市場，所以他們必須抓住先機，在這種情形下，魏大為提出的這個的方案倒是很合適。
談湘理了理思路，提出了合資公司的想法。
“你是說讓我們廠和麥乳精廠共同出資再成立一個新公司？”魏大為向談湘確認道。
“是的，這樣雙方全責就清晰了，當然，到目前為止都是我們自己一廂情願，後面的合作還得靠魏先生你去協商。”
談湘心裡清楚，這些事說起來容易，做起來真的是不簡單，有多少企業搞多元化沒搞成反而把自己的老業務給拖垮了，尤其這次還涉及到雙方合作，所以說後續執行真的很重要。
魏大為想到這又是面色沉重，他也只不過是個三十歲還不到的青年企業家，經驗有限，心態也不夠沉穩。
他會害怕和彷徨，但他卻並沒有因此而退縮，經驗不夠，他可以請教和學習，心態不足他可以鍛鍊。
他很善於向周遭人學習，對於談湘，從一開始的質疑，到後來的欣賞和佩服，他感覺自己總能從這個姑娘身上學習到很多寶貴的知識。