“劉先生，咱們不急著談價錢。”
我並沒有立即就給劉志濤報價，因為我深知心急吃不了熱豆腐的道理。
我說道：
“這木頭的價格，和木頭的年份、硬度、油性、質地等等多個因素相關，我們需要先給木頭做一個取樣測試，才能給您具體的報價。”
我這樣說，才能顯示出我的專業。
也顯示出我的自信。
我在暗示劉志濤，我根本不急著將這木頭賣給他，就算他不賣，我有大把的客戶會接盤。
劉志濤聽了我這話，緩緩點頭：
“那就趕緊取樣測試吧！”
我立即叫徐文令去做測試。
將硬度、油性、質地等“測”出來，做了一個資料表，給劉志濤看。
劉志濤自然看不明白裡面的資料，他要看的是我們表面功夫上專不專業！
這一點我早就摸透了他，他是交通局的副局長，一個大領導，領導都有一個尿性，那就是喜歡“看得見”的工作。
你成果再怎麼厲害，創造的效益再怎麼牛逼，但是他看不到你的工作過程，你沒把你的工作內容視覺化，那你就是可有可無，你就沒有成績。
所以接下來從下午五點多，到晚上七點多，我們一直在搗鼓著“表面功夫”，其實很多東西提前準備好了的，都不需要怎麼弄就能出來結果，但是我們還是把那些東西弄得有模有樣，非常嚴謹的樣子。
“劉先生，結果出來了，這木頭的硬度達到了五千多，而現代的木頭，硬度最高的巴西胡桃木，也才三千多，至於油性，這木頭的油性堪比沉香，質地則是上古時期的樹種，現在這種樹都已經滅絕了，我們一般都叫這種木為黑鐵木，最後透過碳14專業儀器檢測，這個木頭的年份，達到了十萬年以上。”
劉志濤認真聽著，他很嚴謹，很警惕，對於他不懂的東西，他不置可否，眼神時不時瞥向旁邊的牛大田。
因為在他看來，牛大田是專業的，這些亂七八糟的資料好不好，看一看牛大田的表情反應就知道。
如果牛大田大為驚喜，那說明肯定是好的。
如果牛大田臉上憋著，搖頭嫌棄，那肯定說明是差的。
可他卻忽略了一點，牛大田和我是同一陣營的，牛大田也在忽悠他！
只見牛大田聽完我的檢測報告之後，當即面露大喜，連連稱讚：
“好木頭啊，這真是難得一見的好木頭啊！我做古木傢俱這麼久以來，還是第一次遇到這麼好的木頭！”
劉志濤這時問道：
“牛老闆，此話何以見得？”
牛大田就一本正經胡扯：
“古木之中，檀木為上，紅木次之，梨花排第三，這黑鐵木，樹木檀木之中的最特別，也是最稀少的一個古木種類！”
牛大田扯淡的功力，很明顯比我還要深厚老道，所以就連我也洗耳恭聽，虛心學習他的言行舉止。
牛大田繼續說道：
“自然界中是沒有黑鐵木這一種樹種的，黑鐵木的形成條件極其苛刻，先這木頭活著的時候，必須是硬度足夠大的檀木，樟木等樹木，然後黑鐵木需要沉積在地底下，經過上萬年甚至十萬年百萬年的高強度擠壓，所以這黑鐵木表面上看著像碳，實則像鐵一樣硬，用來做各種傢俱，再合適不過了！”
劉志濤聞言，當即面露滿意，緩緩點頭。
然後看向我：