第1章 落實美國客戶“友誼集錦”的訂貨①

小說:我的外貿生涯 作者:慎鬚子

去年底,肖正明的工作有了新的變化,離開通縣去管密雲,這樣通縣就歸我一人管理了,還管著景泰藍圓珠筆這塊業務,每星期必須回到科裡開一次碰頭會。自漲工資的事完了以後,我就齁不愛去公司,見誰都煩,看見黨委書記老段,我就繞道而行,其實我在農村時,人家還去我家看望過我和我家人;見到老徐,除了工作上的事以外沒閒話,其實人家在三榜後,還特意買了點心到我家,向我媳婦解釋沒給我漲工資的原因,並表示我在單位是多麼優秀;見著王輝、李雲則是翻著白眼,無視而過;和小寧他們則更是沒話。記得蘇經理到通縣視察工作,老徐作陪,我帶路,在汽車上,蘇經理問我今年下半年通縣的收購情況怎麼樣了?我轉身說道:“您問徐科長呀!第一榜沒有我時,我找過您,您不也是讓我找徐科長嗎!”此時車裡的氣氛尷尬無比,司機老劉嗔怪地說:“小李子,別這樣!漲工資的事,也不是蘇經理一個人說了算。你的事,公司的人都知道了,領導也有領導的難處呀!你再看看我們司機班,天天你鼓著、我癟著的,還真不如不漲這工資呢!”哎,這車裡一共四個人,三個人是一頭的。但我轉念一想,在過去的十幾年了,蘇經理是多麼照顧我,工資雖然沒漲成,但也不是他一個人能掌控的事情。還是我爸那句話:“人有、我有,那是趕上了;人有,我沒有,也屬正常。”該怎麼幹還得怎麼幹。牢騷也了,氣也出了,好在蘇經理不跟我一般見識,他沒接我的話茬,而我則順著老劉的話,對蘇經理說道:“您別跟我一般見識!到目前為止,收購了xx萬元,各個廠點的品種有…類別是…”經過近一年的工作,對於通縣8個生產廠點的情況,我已經瞭然於胸,說起他們的具體情況,如數家珍。更何況老徐經常利用星期日的時間,帶著我去北京證章廠的廠點;騎腳踏車到朝陽區的廠點;坐公共汽車到昌平區的廠點、坐長途汽車到平谷、懷柔、順義的廠點,讓我多角度地瞭解和掌握我們科的貨源情況。

而在科裡的碰頭會,就更是離不開我了。我不僅將科裡安排給我管理廠點的活,處理的井井有條,還及時彌補了業務員或商品員遺漏安排的活、國外客戶急訂的活、其他下廠員所管理的廠點,由於種種原因,不能按合同如期交貨的活等。在這期間,我瞭解了我所管轄的廠點的生產進度、生產潛力和管理能力,所以接了不少不是我管的廠點的活。這些話聽著挺繞嘴,其實就是想說明,此時的我已是四科不可或缺的一員。碰頭會上經常出現:客人來了信用證,但誰誰誰的廠子貨交不齊,於是大家就會喊“李光宇”,而我則氣定神閒地說:“沒問題!”我心裡也明白,現在的我是多麼讓人起醋心,多麼招人煩,但為了工作,我還是那句話“不遭人妒是庸才” !

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