轉眼快到十二月份了，鴻宇在訂購安排給客戶的掛曆和檯曆。我在給精誠、高德申請的同時，透過張經理半買半申請多弄了二十套，這些我是給幾家有意向的客戶送過去的，雖然只是小禮物，但是這樣會多一個接近他們的機會。
瑞達玩具的周小姐估計也快要回家了，還好，因為她不知道到底是哪位“好朋友”送的禮物，所以一直接受著我送的營養品和奶粉，我這次一定要借送年曆的機會讓她知道我的良苦用心。我先透過市的送貨員瞭解到她現在已經很坦然了，她馬上也要休產假，回家也得幾個月。開始她並不接受，但是她也怕這是她的朋友或者同事的關心，其實她一直也在暗中觀察是哪個神秘人物，但已經用了別人這麼多奶粉了，雖然不值錢，可是吃人嘴軟。到了一定的程度，她反而會感到驚喜和感動。我叫市的那位送貨員在有意無意地透露著我的資訊，比如我很年輕，每次稱呼她為周姐，在東城上班，這樣更加加深了她的猜測。每個人都有好奇的心理，周小姐也不例外，但是她是不可能馬上猜到我這裡來的。
當我給瑞達打電話送年曆的時候，她那邊欣然同意了。我過去後找到周小姐，說明來意，她很冷淡地說今年估計沒機會了，要看明年了。我想明年還不知道她什麼時候回來呢，我便在送她年曆的袋子裡放了一張紙條，上面說了一堆感謝的話，並在後邊提到了那家市送貨員的名字，我相信只要她看見這個名字，就什麼都會懂了，因為每次送貨員過去都要和她聊上幾句，她們已經很熟悉了。我知道孤身一人在外地，再怎麼強勢的女人心裡也有脆弱的時候，也需要別人的關懷，她一定會給我打電話，她也一定會改變態度的。
一個人的成功與否，有很多因素起著作用。既然上帝給人一個大腦，就要充分利用。做業務，必須要多看多聽，再加上自己的思考，然後去做，去實施。
海華電子突然通知我要來看廠，讓我準備一下。當天下午，馬副理和楊小姐一起過來考察鴻宇，雖然不知成功與否，但至少說明鴻宇已經在他們心中留下了一個很深的生產象。楊小姐挑剔地盤問著我們的生產人員，我在旁邊安靜地聽著，我相信以鴻宇的專業，這次看廠是沒有半點問題的。
透過海華的看廠情況，我和張經理也給他們做了一個簡短的評估，一致認為馬副理非常容易拿下，因為他的男人本色非常突出——喜歡美女。
在海華電子評估報告還沒有出來之時，我就誠懇虛心地向楊小姐請教我們工廠的不足。楊小姐告訴我，我們廠整體不錯，但是缺點也還不少，不過她表示應該可以透過。原來，海華電子每年年底都會對供應商進行評比，也會在這個時候增加或者淘汰一兩家供應商。她說來我們這裡看廠其實是她的主意，我聽到這句話非常的驚訝。
“林瑞，你很誠懇，我佩服你的執著。你知道嗎，我們前臺的同事聽到你的聲音就已經知道你來了，因為你一直鍥而不捨地與我們保持聯絡。我相信，有你這麼認真的員工，鴻宇一定能成為一個負責任的供應商，我期待你們的表現！”聽著楊小姐自肺腑的感言，我覺得她已經慢慢接受了我這個業務無賴。
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