看大家都在認真聽著，步惑繼續道：“上百個藥企，每家申報三個品類。我們坐在這裡的有十家企業，每家三個品類中存在著相同療效的藥品，政府只會選擇其中一種。為了避免無底線壓價，讓大家無利可圖，不如咱們把自家的三個品類都開誠佈公地放到檯面上來。針對其中相同療效有競爭的藥品，大家一起分析，哪個更能得到政府青睞，我們就把機會讓給他。這樣我們之間沒了內耗，而且還有了側重點，中標機率也會更大。
我們瑞安藥業的三個品類分別是清瘟膠囊，這是針對病毒性感冒研製的；筋骨貼是針對創傷性筋骨疼痛研製的，這兩種都是中成藥。剩下一種是專門治療肺癌中晚期的西藥。”
步惑揮灑自如的思路、行雲流水的語氣，把各位老總帶入了自己的想法中。
認真思考一番，白雲藥業的白山先說道：“瑞安藥業的筋骨貼跟我們白雲藥業的骨痛消似乎有競爭，但我們針對的不是創傷性的而是軟組織損傷性的，有競爭但不是直接競爭關係。白雲藥業的其它兩個品類是表皮創傷性的消炎止痛藥和上呼吸道消痛止疼藥，都是中成藥。”
冬城六藥的敖翔看看眾人說：“我們這次的三個品類是複方龍膽碳酸氫鈉片、小兒氨酚黃那敏顆粒和乳酸菌素片，都是西藥。第一種是針對消化不良的，後兩種是針對小兒感冒和消化不良的。與瑞安和白雲藥業都沒有衝突。”
接下來，每位老總都把自家的三個品類講了一下，旁邊的助理和秘書也都在快地記錄著其它藥企的藥品種類情況，哪些跟自家有競爭，並列舉出優勢所在。
大家都介紹完，蘇聲和秦瓊也整理出跟瑞安藥業有競爭關係的藥企名稱和品類。跟筋骨貼有競爭的是白雲藥業的骨痛消，但功效不一樣，談不上是實質性的競爭。治療肺癌中晚期的西藥賽沃替尼與魔都藥業的索凡替尼有衝突，但魔都藥業的索凡替尼是治療肺癌早中期的，衝突不大。
大家都在互相找各自有競爭關係的藥企，心平氣和地討論著各自的優劣勢，決定哪個去競標，哪個保駕護航，確保不會輪空。
蘇聲和秦瓊坐在步惑的兩邊，把掌握的情況彙報了一下，步惑一直沉默不語。
魔都藥業的幾個品類都是治療癌症的，都是自主研的，分別是治療肺癌、肝癌和子宮癌的，並且都是早中期用藥。跟其它幾家有競爭，但他們的臨床資料更好，其它幾家選擇保駕護航。
鄭萬金在秘書的陪同下走向步惑，朗聲說道：“步總，我們兩家的情況你也瞭解了吧。”
步惑點點頭，沒說話。
鄭萬金看著這個年齡不大，但處事沉穩老成的年輕人，眼裡透出欣賞的目光。
“有什麼想法？”鄭萬金以平等的口吻說。
“鄭總，詳細情況想必您也清楚，我們兩家的產品雖然都是針對肺癌的，但針對的時間段不同。這是我們的臨床報告。”步惑態度認真地把一份報告遞給鄭萬金。
接過報告，鄭萬金沉下心來仔細地看著資料。看完最後一頁，抬起頭，態度誠懇地看向步惑說：“步總，你們的產品臨床效果非常好，應該列入醫保目錄，這樣才能真正造福大眾。我們的資料包告你也看看，給個建議。”鄭萬金在肯定對方的同時，也不想放棄自己的產品。
步惑鄭重地接過報告，眼睛微不可察地亮了一下，低垂著頭，長長的睫毛掩蓋了一切。不得不承認，這份臨床資料包告也相當漂亮，跟瑞安的不分伯仲。
步惑抬眼看向鄭萬金：“鄭總，如此好的產品若是錯失了這次機會，那是萬民的損失。我認為我們應該共同爭取被大眾使用的機會。”
鄭萬金欣賞地點點頭：“我和步總的想法不謀而合，本來我們兩家的產品就沒有實質性的衝突，應該攜手並進。”
兩人的手再次握到一起，沒有敵對、沒有競爭，只有對彼此深深地認可。
每家都至少有一種產品能保證競標成功。瑞安藥業和魔都藥業三種產品都直接進入競標名單。如果在政府的底線之上，成功的機率在百分之九十以上。
正事談完了，眾人也6續離開。蘇聲在這場宴會上認識了不少藥企高層，彼此留下了名片。這是這丫頭來參加宴會的主要目的，也是步惑的目的。期間步惑還把蘇聲介紹給各個藥企的老總，如此鄭重，讓這些老總都對蘇聲重視了幾分。
鄭萬金在要離開時看著秦瓊說：“這位先生，我看你感覺很面熟，不知怎麼稱呼？”
“您好！鄭總。我叫秦瓊，是瑞安藥業步總的助理。”秦瓊一副見慣大場面的淡定表情。
“秦瓊？秦瓊？很高興認識你。”鄭萬金覺得自己聽過這個名字，但一時間想不起來了。
“我也很榮幸認識鄭總。”秦瓊紳士地說道。
鄭萬金和秦瓊握手告別後，腦海中仍然在想著這個名字和這個人。車子走出好遠後，他似乎是想到了什麼，但又不敢確定，只好把惋惜和無奈壓在心底。
蘇聲幾人一晚上都在忙，沒顧得上吃東西，此時肚子有些抗議了。步惑對兩人道：“都餓了吧？一會兒去吃東來順的火鍋。”平時步惑很少有機會吃火鍋，這也是考慮到蘇聲是東北人，可能對火鍋會情有獨鍾。
別說，還真讓他猜對了。以前周揚和童言為了給蘇聲改善伙食，三人就經常吃火鍋。
秦瓊和蘇聲都點頭同意。天冷日寒，火鍋絕對是北方寒冬中必備的美味佳餚，焉有不贊同的道理。
幾人達到東來順的時候已經不早了，人也不如早些時候多，很輕鬆地就找到了包間位置。
三人都隔開幾個座位坐定，服務員拿來選單遞到幾人面前。
“自己喜歡吃什麼點什麼，不用考慮別人。”步惑怕蘇聲顧慮太多吃不好，先把話說明白。
蘇聲和秦瓊點頭答應，但都沒點。步惑開口點了幾樣，然後示意蘇聲點。餓了一晚上的蘇聲也沒刻意地客氣，大大方方地點了幾樣自己愛吃的青菜，秦瓊也點了幾樣。
步惑看蘇聲只點青菜，擔心她營養不良，拿過選單又點了幾樣海鮮，這才作罷。
三人在等待的過程中，步惑說：“今天晚上的酒會，商談的幾家至少有一種藥品會出現在醫保目錄中，我們的三種藥品跟其它幾家都沒有實質性衝突，那剩下的勁敵就是政府的談判人員了。明天梯度價格會重新計算出來，我們的談判隊伍除了原有人員外，秦瓊你把蘇聲安排在場外支援，盡力保證我們的三個品類全部入選。”