蘇聲跟著秦瓊坐進了商務車，其他談判人員坐進了另一輛商務車。車子啟動，蘇聲整個人都進入工作狀態。態度嚴肅認真，精神高度集中，在車上又演練了一遍師徒兩人定下的談判程式和談判策略。
下車前秦瓊還真吃了一塊不老林糖，目現驚詫地看著蘇聲，表示真的很好吃！蘇聲替秦瓊把糖放在了包裡，這樣可以隨時拿來吃。
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招標會現場人頭攢動，但並不嘈雜，大家都是有序進入。招標會分為專場、單品、大眾三類。專場是要競標的企業的藥品只此一家，其他家生產不了，因此是企業跟政府之間單獨的談判會。
瑞安的治療中晚期肺癌的藥品就屬於獨一份，其他藥企沒有同類產品，魔都藥業的是治療早中期肺癌的藥品，被政府按照兩個不同功效的藥品分開了，這樣就不存在競爭關係了。
瑞安的清瘟膠囊屬於大眾類藥品，因此有此功效的所有藥品都被安排在一起競標。筋骨貼屬於單品類藥品，競標的藥企不多，針對性也不一樣，被安排在一起談判。
先安排大眾類的藥品競標，人數比較多，坐在大廳裡。政府人員看著手中的資料，聽著廠家代表的講解。他們先初選一批，然後在這批裡比較價格和功效，從中再優中選優選出一批，最後政府跟這些廠家談價格。
政府和廠家的心裡底價差距無法調整的，只能放棄，再在開始沒選上的企業裡補充一批進來，再談。幾輪下來之後，基本上就定下來了。清瘟膠囊毫無懸念地被列入醫保目錄。
因為秦瓊他們不但要分析自己，還要分析對手，更要分析政府，制定的談判梯度價格非常合理，雙方都很滿意。
休息二十分鐘後，進行單品類競標。瑞安藥業的筋骨貼針對的是創傷性的，效果顯著。並且是自主研，已申請專利，優勢突出。最後的價格商談也很快順利達成共識。
一上午，大家都是精神緊繃，雖然把握十足，但大家還是全心全意投入，不敢有絲毫放鬆。如果把這兩個競標藥品給談失敗了，回去也沒法交代不是。
秦瓊帶著大家吃了一頓飯後，找了個酒店讓大家休息一會兒。下午的專場是兩點開始，這是一場硬仗。雖然是獨一無二的，但政府為了國計民生，會盡可能地壓價。談判梯度價格雖早已確定，但會上的變化是什麼誰也說不好，有可能會有所改變。所以必須保證所有人都能精神飽滿，才能應對突情況。
下午一點三十分，秦瓊帶領團隊來到專屬於他們的小會議室，一會兒政府負責談判的採購人員到達，會議就會馬上開始。
蘇聲坐在尾端，整理著資料，按可能性排了個序，把提要遞給了秦瓊。一上午，秦瓊作為隊長，身心疲憊，蘇聲儘可能地減輕師父的負擔。
“師父，您先大致過一下內容。”蘇聲希望這些提要能讓秦瓊有一個總體的談判思路。有了上午的經驗，形成思路，帶動節奏也沒那麼難。
沒過多久，政府談判人員到達會場，雙方禮貌握手。這次的主管領導是個女同志，姓張。張主管態度特別和藹，絲毫沒有甲方的架子，客氣的很。沒有經驗的人，肯定認為她會很好說話。但蘇聲卻不這樣認為，只見她低聲對秦瓊說：“師父，我認為他們有可能會把價格壓得低過我們的底線。他們想成交，又怕價格太低會把我們惹急了，所以態度很客氣，您老要當心些。”
秦瓊聽著蘇聲的分析，點點頭：“稍安勿躁、伺機而動，做好一切準備。”
眾人坐定之後，會議開始了。瑞安的研經理介紹著藥品的功效及市場前景。張主管看著手中的資料，不時地拿筆在上面做著標記。雙方態度都異常認真。講解最後，言人報出了產品的價格。
張主管笑著說：“很好，你們的產品很好，是百姓急需的藥品。一直反應百姓看病難、看病貴，好多重症患者由於沒有錢或者把錢都花光了，只能無奈等死。聽了之後，不僅讓人唏噓，更讓人心痛。
大家都盼著能有高效的藥品問世，讓患者有生的希望。但有些高效的藥品，百姓根本負擔不起，只能望洋興嘆。
以前即使有錢也買不到能治病的藥品，讓多少人心有不甘。現在有了能治病的特效藥，大家高興，想著終於有活下去的希望了。但再特效的藥也不是吃一次兩次，一個月兩個月就能治好病。尤其像這種癌症，那是一個長期的過程。
可吃一個月的藥就要花費上萬，甚至是十幾萬，上百萬。普通大眾是負擔不起的，這還是有醫保的情況下。如果不被列入醫保範圍，他們就需要全部個人來承擔。大家能想象得到這對一個普通家庭來講意味著什麼嗎？意味著為了救治病人，他們沒有任何生活質量，更談不上幸福快樂了。
國家想把治療重症的藥品列入醫保目錄，就是想從根本上解決病人家屬的過重負擔。但國家的力量不是無限的，想要幫助更多的人，只能讓那些有責任感的製造企業與國家共同努力。
作為製造行業的帶頭人、領軍人物，瑞安藥業在揮社會責任感方面一直做的很好，所以今天你們是第一個專場企業。我知道你們企業的經營理念是＇勇擔社會責任，強壯國民體魄＇。
你們今天報出的產品價格，我相信一定是經過仔細核算才最後敲定的，是個誠心誠意的價格。但要把它列入醫保目錄，在全國範圍內使用，我也實話實說，國家支出的太多，百姓承擔的有些吃力。
政府跟廠家談判，不是要把企業的利潤都壓榨沒了。如果沒有企業的良性運轉，百姓就沒有藥品來源，這跟國家的初衷是背道而馳的。我想說的是在保證企業良性運轉的情況下，能報出一個令人欣喜的價格。
你們再重新核算一下，好吧！我們等著你們的好訊息。”張主管的一番話，聽著語重心長、微言大義，細想這是壓價前的捧殺和攻心。政府工作人員現在都不是以勢壓人，換套路了？
幾人從專場會議室出來，到了隔壁的會議室。擔心有監聽和監控，沒說太多。秦瓊只說了一句：“按計劃來吧。”聲音很小，只夠幾人能聽到。稍作休息，秦瓊把修改後的價格遞了上去。
張主管看到價格後，反應明顯是沒達到她的預期，無奈一笑說：“政府是真想與你們達成合作，但這個價格不行。”