步惑看著對方認真聆聽的模樣，繼續道：“瑞安藥業生產的是中成藥，和你們生產的中成藥共用一個加工生產線，生衝突在所難免，但瑞安藥業的生產任務不能耽擱。
原料採購也委託給你們，所以原料的質量你們要把好關，我們會不定期地抽查原料質量、調查原料價格。
若是出現以次充好或哄抬價格，不光是停止合作，還會追究你們的法律責任，以及瑞安藥業所生產藥品給患者帶來的危害損失賠償。
瑞安藥業加工的產品配方會申請專利，但也要求你們做好保密。”步惑提了幾點關鍵問題。
這幾個問題之前也談到過，但沒那麼明確。第一製藥廠的廠長和副廠長商量一下認為沒問題，就讓辦公室主任把這幾條加入協議裡，形成了完整的合同。雙方在嚴肅認真的場合下籤訂了合作協議。
接下來蘇聲作為主角上場，讓眾人重新坐下，開口道：“書記、廠長，還有在座的各位領導，大家好！我是初升公司的負責人蘇聲，也是瑞安藥業和魔都藥業的藥品代理人。
今天想跟哈市第一製藥廠的各位領導，談一下你們廠生產的藥品，在各大城市的代理權問題。我前期瞭解了一下，你們的藥品在華東、華南、華中地區銷售的不是很理想。
我想透過我的銷售渠道，把你們的藥品推銷出去。我知道你們的產品很好，但一直沒有給力的營銷渠道，造成產品滯銷，生產任務不飽和，工人處於半生產半放假的狀態。
我想幫你們扭轉這種局面，不知各位領導意下如何。”蘇聲說完看了看第一製藥廠各位領導的表情。
第一製藥廠的眾人一聽這話，臉上充滿了興奮和喜悅。
生產副廠長先開口道：“蘇小姐，你真的可以幫我們廠擴大銷售嗎？若是那樣，我代表全廠工人感謝你，他們也可以多掙些錢了。”
生產副廠長關心的是生產問題，沒有生產，工人開工資都成問題，工作積極性不高，管理起來也有難度。
“當然，瑞安藥業和魔都藥業的產品，我們初升公司計劃銷售到國外去。如果你們第一製藥廠的產品藥效好、質量高，在國內打響名頭後，我也可以讓它們銷往國外。”蘇聲開啟了高功率的營銷模式，讓人看到希望，看到不敢想象的希望。
“那我們需要怎麼合作呢？”廠長作為一廠之長，整個廠子的展，是他最關心的事情。若是真能像蘇聲所說的那樣，他們的產品在國內打響名頭，擴大銷路，還能銷售到國外去。
相信第一製藥廠也會改頭換面了，不是現在這種半死不活的狀態了。他也能揚眉吐氣、鬥志昂揚了，到時候誰不會給他這位廠長豎起大拇指呢。
蘇聲把事先準備好的一份檔案遞給大家，認真而專業地說：“這是我們和各大藥廠合作的合同，這是我們和瑞安藥業、魔都藥業兩個藥企簽訂的合同影印件，你們的合同和他們的大致相同，又有不同。
因為這兩個藥企的產品知名度，要比你們第一製藥廠的產品知名度高一些，我們投入的廣告費用就小。但要宣傳銷售第一製藥廠的產品，需要的人力物力財力就要多很多。所以我們要的利潤點就要高一些，也就是你們的出貨價要低一些才行。
來之前我們核算了一下，在你們正常的出貨價基礎上，降低百分之五的點，才能彌補我們花出去的廣告宣傳費用，我把核算的明細附在了後面，大家可以看一看。”蘇聲說完翻到了最後一頁。
眾人也跟著翻到最後一頁，她詳細地講解了各項費用支出，然後折算到成本里，讓降低的這百分之五變得有理有據。
第一製藥廠的領導對於降低這百分之五並沒有太多的想法，他們更看重降低這百分之五帶來的銷量。蘇聲在確保這個銷量的基礎上，才提出的這個降價要求。
這個銷量是第一製藥廠全年的銷量都比不上的，有什麼理由不同意呢。
所有的資料都是蘇聲跟費藝兩人核算出來的，但蘇聲也給自己留出了談判空間。沒想到這個保底銷量把哈市第一製藥廠的各位領導給雷暈了，成為了談判成功的致勝法寶。
張書記不放心地問：“沒完成這個銷量，你就把降低的那百分之五的差額還回來？”
“嗯！沒錯，若是沒完成這個保底銷量，我不佔你們這個便宜。要是這個銷量我不但完成了，還出了百分之五十，那你們給我的所有出貨價要全部降低百分之十，而不是出部分降低百分之十，這個條件你們可同意？”蘇聲猶如一個冷靜談判官，什麼時候進，什麼時候退，都把握得相當精準。
廠長看了書記和副廠長一眼，然後跟蘇聲說：“蘇小姐，這是個大事，容我們幾人先商量一下，你們先坐一會兒。”
說完幾個人魚貫而出，來到了廠長辦公室，張書記讓辦公室主任把財務主管找了過來。
經過一番核算，財務主管說：“書記，廠長，若是能保證第一個保底銷量，我們的利潤就能翻兩倍，若是再出百分之五十的量，那麼規模成本就會降低，我們的利潤會不降反升，這是個大好事。”財務主管興奮地說。
“你再重新核算一下，這裡裡外外差了百分之五的價格呢，不降反升讓我心裡沒什麼底。”書記不放心地說。
廠長和副廠長都知道生產量一旦達到一定數量，單位成本是下降的，這就是規模生產帶來的紅利，所以沒像書記那樣擔心。
財務主管又重新核算了一遍後，肯定地說：“書記，沒問題，利潤就是不降反升。”眾人互相看了一眼，都興奮地點了一下頭。
再次轉戰到會議室，也沒多說廢話，很快跟蘇聲簽訂了代理合同。
蘇聲戰告捷，同各位領導書面約定每月、每季、每半年必須保證的供應量數額，防止以後由於銷量增加，第一製藥廠的供應量跟不上。萬事落到書面上，那就是具有法律效力的文書了，不允許你不重視。
蘇聲帶著談判成功的喜悅，跟各位領導握手告別，繼續下一家的談判。
哈市第五製藥廠、第六製藥廠也被步惑和蘇聲提出的合作條件所吸引，很快都簽訂了合作協議。有了第一製藥廠的先頭部隊做表率，第五和第六製藥廠的談判省了很多事。
因為哈市第一製藥廠是他們的行業老大，老大都選擇了合作，他們還有什麼理由把人拒之門外呢，更何況他們現在正處於生存的困難時期。