步惑耐心地聽著John說完，禮貌地笑著說：“我相信John先生說的，但我們也經過評估，這項理論科研成果的價值，應該在一億美金左右，您也知道，我們後期還要投入具體研，費用也不是一個小數目，你們做科研的最是瞭解。”
步惑只是客觀地說明了一下情況，沒有說John出的價格太高。
John聽到後，心下了然，知道對方的心理價位是一億美金，可這個價位他們有很多選擇，沒必要跟步惑他們談了。
“步先生，那您出的價位是多少，能說一下嗎？”John開門見山地問了出來。
“雖然我們的評估價位是一億美金，但我尊重為科研事業奉獻的科學家，我們可以在一億美金的基礎上增加一些，但兩億美金的價格，我們還是有些為難。”步惑沒有說出自己的價格，就是在觀察對方的反應。
“那恕我冒昧地問一句，步先生能增加多少呢？”John有些急切地問。
John對步惑的印象還是蠻好的，從步惑身上看不到商人的市儈，而是對科學的尊重，所以他也希望能跟步惑達成合作。
步惑笑的一臉真誠地說：“如果我們出到一億三千萬的價格，John先生能接受我們的誠意嗎？”
John知道這是目前為止，出的最高價格了，但距離他們的最低價格，還是差了一些。
“呵呵！步先生，我們看到了您的誠意，但我還是很抱歉，您的價位距離我們的目標，還是差了很多。”John擔心步惑不能再出更高的價格。
“那John先生不妨做一些讓步，我很是期待我們能達成合作。”步惑態度認真，目光真誠。
John聽到步惑說出一億三千萬的價格，知道兩億肯定是沒什麼希望了，不過一億五千萬還是有可能的。
“如果步先生真希望，我們能有合作機會，那價格就再高提一些吧，一億五千萬美金的價格，是我們最大的誠意，如果這個價格，步先生都感到為難，那我只好遺憾地說抱歉了。”John也是做了最大的讓步，沒有再在再兩億美金上做文章，直接降到了底價。
步惑一聽，還真讓他媳婦猜到了，最後的成交價，真就是一億五千萬美金。
“John先生這麼說，我倒是不好再說什麼了，雖然出了我們的預算，但我感覺是值得的。”步惑伸出手和John的手握在一起。
“John先生，很高興能得到你們這項理論研究成果，不知道你們有沒有，繼續研相關藥品的想法。如果可以，我願意投入研費用。”步惑知道，如果這些人能在自己理論研究基礎上，繼續研製藥品，成功的機率要高於其他人。
“哈哈！如果步先生相信我們，可以考慮進一步合作的事。”John此時完成任務，也爽朗地笑起來。
“好，那我們就具體探討一下合作事宜。”步惑想把事情儘快敲定。
“步先生，您稍坐一會兒，我去請示一下領導。”John自己做不了主。
等待了一刻鐘的時間，John又重新走進談判室，滿臉都是笑容。
John跟領導彙報了談判成果，又說了步惑的要求，領導也希望他們能繼續研製藥品，何況他們有先天的優勢，沒有拒絕的道理，所以讓John繼續跟步惑談，接下來的合作事宜。
“步先生，恭喜您，我們要成為合作伙伴了，下面我們談一下具體事宜吧。”John非常高興。
接下來，步惑和John談了具體細節，研製時限，研費用，以及最後的專利歸屬等等，都寫進了合作協議裡。
他們的午餐，都是在研究所餐廳完成的。本想著都定下來了再吃飯，但要商談的東西太多了，所以大家都沒那麼講究了，簡單地吃了些東西，繼續未完善的內容。
好在步惑三人哪個都不是白給的，每個都頂上千軍萬馬，雖然人少，但沒有漏掉任何關鍵環節和內容。
蘇聲拿過合作協議反覆推敲、完善，最後定稿。