事實證明女人變臉的速度之快~
當陳璇得知與書人合作的最新進度時，眼睛裡蹦出的金光像是要把包間裡的每一個角落照亮。
“真的啊？！”
“真的。”
不帶半點添油加醋，李安把和徐麗電話裡溝通的內容詳細地交代了一遍。
宋憐聽著忍不住跟著開心：“這下你們回去更忙了。”
老陳雖然也為二人感到開心，但還是叮囑李安凡事多留個心眼。
李安：“謝謝叔叔提醒，我一定注意。”
老陳舉杯：“那我也提一杯，預祝你們順利談成學校。”
五口人再次舉杯。
“謝謝叔叔。”
“謝謝陳科。”
“你這。”
“哈哈，借叔叔吉言，祝我們的陳老師和李老師順利拿下書人。”
“快吃快吃，今天都多吃點，”放下酒杯，宋憐招呼大家別光說話。
陳璇給孫雨曼夾了一塊五花肉，問向李安：“樂器得提前準備了。”
“先不急，”李安說著起身給老陳和宋憐的杯子滿上，接著坐下又用公筷給老兩口各夾了一片烤好的牛肉，“叔叔阿姨也多吃點，你們中午也沒怎麼吃，這又熬了一天了。”
看著李安的舉動，宋憐笑的眼睛都快眯成了一條縫，“你吃你的，不用管我倆。”
老陳也跟著點頭，把李安夾的牛肉喂到嘴裡，“不用管我們，你們談你們的。”
宋憐：“就是，你們該聊什麼就聊什麼。”
孫雨曼見機接過話，“你們打算從哪進樂器？”
李安本沒打算吃飯的時候說書人的事，就是為了避免這一幕，今天的主角可不是他。
見口子都開到這了，陳璇也是一臉迫不及待，那就說說吧，“還沒定，目前貨源倒是有三家，到時候得先去看看樂器的成色，再對比一下報價。”
孫雨曼：“我認識一個yamah的代理，你們有需要的話我到時候忙你們問一問。”
李安：“暫時先不考慮品牌樂器。”
孫雨曼：“明白了。”
宋憐：“品牌樂器得到質量不會更好一些嗎？”
李安：“阿姨是這樣，樂器的質量主要還是看用料和製作工藝，品牌樂器的質量固然有一定保證，但是這幾年一些品牌的品控越做越差，而且品牌溢價越來越嚴重，所以對於初學階段的孩子，推薦他們一開始就使用品牌樂器並不是最好的選擇，花大幾千未必能買到一隻稱心如意的樂器，萬一買回去孩子學一段時間又不學了，放在家裡連個擺設都算不上。”
宋憐：“也確實。”
陳璇：“嘖嘖，家長碰到李老師也是沒招啊。”
宋憐撇嘴：“怎麼說話呢。”
陳璇笑：“媽你知道一支最普通的國產長笛我們拿什麼價格嗎？”
老陳：“什麼價格？”
陳璇：“300到1000，就這個價格。”
宋憐點點頭：“那利潤真不低。”
陳璇：“進口樂器相對價格要透明許多，所以我們做進口樂器的話，利潤是比較低的，還要和學校分成。”
李安：“話是這麼說，但也得從孩子本身的需求，從家長的訴求出發考慮吧，都說能上書人的孩子家裡有錢，不差錢，可人家家裡的錢也不是大風颳來的，對不對。”
“錢我們肯定要爭，可話得和家長講清楚，因為集體採購本來就很敏感，而且書人還是私立學校。”
“那首先，我們是允許家長為孩子自備樂器，這個話要讓家長明確。”
“其次，不但允許，我們還要用實際行動給予支援，我們專門為家長做一期詳細的樂器品牌與型號的介紹，並且提供參考價格，除了渠道和售後以外。”
“售後不歸我們管，品控的問題我們已經把話說到了前面，推薦渠道有吃回扣的嫌疑，那我們也以外，我們全程幫助家長為孩子自選樂器。”
“最後，家長也可以選擇我們的集體代購。”
孫雨曼：“...不至於這樣吧。”
李安：“孩子學習雙簧管的第一步是什麼？”
孫雨曼：“吹笛頭啊。”
李安：“錯，是需要一把雙簧管。”
孫雨曼：“...是。”
陳璇：“那要是有的家長就不買你賬呢，就佔你便宜，天天問你，但就是不從你這買。”
李安：“他有沒有佔便宜我不知道，但是我知道我不吃虧，孩子從我這裡報名參加學習，我提供諮詢服務不是應該的嗎？我是老師，又不是商人。”