第58章 經驗之談，王雲武
時事新聞類的報刊只能拿當天的新出報刊。
但一些小報書刊卻可以提前一天備好。
還有香菸、汽水這些商品。
這樣做，就會有個緩衝的時間，不至於因為明天開業所有事情都攪在一起而手忙腳亂。
下午五點，太陽西斜。
“老兄，讓一讓。”
阿新邊喊，邊推著載滿貨物的單車穿過擁擠的人群。
身後另一名夥計同樣推著單車跟著他。
當兩人快接近報檔時。
李安走出報檔，幫兩人把單車推到碼頭上的倉庫門口。
這個小倉庫是三江水幫他找的。
因為報檔需要存放貨物地方。
所以，在二號碼頭的報檔開業前，三江水特地幫他在碼頭上找了這麼一個五平見方的小倉庫。
解開綁住後座貨物的繩子，李安雙手用勁，把一摞摞捆綁好的書刊卸在地上。
“安哥，這裡是兩千份今天新出的期刊。”
阿新拉起短衫下襬擦了一把頭上的汗水。
蹲下身把李安卸在地上的小報分門別類的整理好。
“三天前出的那期呢？”
李安邊卸貨邊問。
相比於新聞時報，類似鹹溼小報這樣的期刊，一般是三天一期或者七天一期。
“拿了一百份。”
正整理報刊的阿新聽見問話，頭也沒抬的回應。
李安搖了搖頭：“新出的期刊二千份，上一期的才一百份，少了點，明天去的時候可以多拿點上一期的小報。”
“上一期都是存貨了，拿那麼多幹嘛？”
聽見這話，阿新抬頭疑惑的看著李安。
小報印刷出來，他們去拿報時，都是拿最新一期的。
也就是偶爾會有顧客問上一期的小報，他才特意拿了點。
“因為有夠便宜！新出的期刊一毛三，上一期的小報一份才八分。”
李安笑了笑，試著引導阿新。
“我問你，來我們報檔買小報的顧客是哪些人？”
阿新思考了一會兒，回答道：
“.除了少量的工人，大多是船員。”
“那就對嘍！”
李安點頭，隨即說道：
“船員隨船出海，少則七天，多則十天半個月，甚至一個月。鹹溼小報又不是新聞報，不具有時效性。”
“對這些船員來說，今天出的和三天前出的並沒有多大區別，因為他們都沒看過。”
“可對於我們報檔來說，區別就不一樣了。都是賣兩毛，新出的小報我們只能賺七分，而上一期的小報，我們一份就能賺一毛二，單獨一份並不起眼，一天的銷量算下來就大了。”
“如今二號碼頭，一天能賣近五百份小報，你嘴裡的存貨要是多賣個二百份那也能多賺十塊的利潤。這還只是一個報檔，要是三個報檔呢？”
“當然，我並不是要求報檔全部賣上一期的，但可以透過銷售情況來調整拿報時的比例，搭配著來賣。”
李安這番話說完，阿新低頭琢磨了一會，恍然道：
“我明白了。”
“嗯。”
李安拍了拍阿新的肩膀。
“我剛才說的這些呢，只適應碼頭上的報檔。像其它地方的報檔就不適應了。”
“但道理相通！報檔雖說是小生意，看起來也沒什麼門檻，似乎只要識字就能做。但你平日也要觀察報檔的顧客群體，注意他們的需求。”