李哲也沒有想到，晚上的時候，那位陪著萊文斯基的當地石油公司的大佬潘，竟然找到自己。
顯然他不想讓萊文斯基知道自己過來，所以，並沒有約李哲去酒吧或者咖啡廳，而是直接透過李哲老婆安娜的聯絡，直接來到鑽石礦的辦公室與李哲見面。
“李董，我過來就是想問一下洛克家族在伊國的事兒。雖然我們不是一個行業的，但都這裡的商人，人不親土親,河不親水親，對不對？我可不能因為了解不深而讓公司受到損失。”兩個人客氣之後，對方直奔主題，問道。
“沒錯，人不親土親,河不親水親，否則，我也不可能說那些話的，還真的怕您對洛克家族瞭解不夠……這樣，您先告訴我，你們是想怎麼合作？”李哲問道。
“是這樣的，我們想一起合作，利用洛克家族的技術優勢，在這裡建一個南國最大的煉油企業，您也知道，我們這裡的煉油廠雖然也有，但規模小，技術落後，質量也不是十分過關，成品油率低。而洛克家庭是這一行業最有實力的企業之一。最關鍵的是，對方主動找的我們……”老闆潘說道。
“是這樣呀，沒錯，如果論起這一行業的技術，洛克家庭確實不錯，但說句心裡話，當今掌握這一煉油技術的，還真的不止是洛克家族一家，對不對？您一定知道，洛克家族在伊國也有油井。不過，您知道它原來有三大采油區，最近幾年，只剩下了兩個是為什麼嗎？”李哲看著對方問道。
老闆潘搖了搖頭，表示不知道。
“因為這麼多年了，洛克家族依仗著米國的強權，什麼稅呀，費呀的，一分錢也不給伊國……我這樣說可能你還不相信，畢竟是伊國的油田，你到人家的地盤上挖井打油，怎麼可能一分錢不給你？不過，你到網上搜一下就知道了，有一歌，名字應該是《我為米國偷石油》就是描寫洛克家族的。
伊國經過這麼多年的戰爭，國力確實不行了，也不敢跟米國和洛克家族爭辯，怕再來一次洗衣粉事件……但當地的各種武裝力量不幹了，所以，就把洛克家族巧取豪奪的油井給炸了，而且告訴洛克家族，如果還是一分錢不給，繼續偷石油，那說把所有的油井全給炸了。
雖然洛克家族的勢力很大，但這件事兒當年在網路上鬧得非常兇，整個世界都知道了，米國當局也扛不住了。最後洛克家族只好把這些年應該給伊國的稅、費還給了對方，如果我沒記錯的話，一共兩次，一次一千個億。
雖然錢是給了，不過因為它們這種強盜行徑，還是惹怒了當地的武裝勢力，所以，直到現在，三個採油區，只有兩個正常作業的。
所以呀，和洛克家族合作，您一定要多長一個心眼兒，否則，對方真要是訛上你，打又打不過，實力沒有人強，到時候它再請來一支武裝力量，嘿嘿，你哭都來不及了。”李哲語重心長般的說道。
“它們怎麼能這樣呢？在人家的地盤上開採石油，還一分錢也不給？這和搶有什麼區別呀？”老闆潘眉頭緊皺著說道。
“在我們這兒，它到不敢一分錢不給，不過，萬一你一個不小心，比如在籤合同的時候，給你設計一個小陷阱什麼的，你沒看出來，那虧可就吃大了。這種老牌的家族，你不得不承認，在商業運作方面比我們經驗多，而且什麼樣的手段都拿得出來。你想想，當年為了得到伊國的石油，連洗衣粉這種下三濫的手段都用上了，還有什麼它不能做、不敢做的？”李哲用那種很怕老闆潘吃虧的樣子，說道。
聽李哲這一番的分析，老闆潘的冷汗，差一點沒下來
“李董，多虧您及時提醒，否則，還真有可能……吃了對方的大虧呢……那您說，以您的經驗，這件事兒，應該怎麼辦？”對方沉思了好一會兒，用十分感激的眼神兒看著他說道
“您這樣說可就有點折煞我了……不過，以我與米國商人合作的經驗看，就算真的想與洛克家族合作，也不應該這麼簡單的就決定下來。您也不是外人，我就有什麼說什麼了，最後的怎麼做，還得您自己拿主意。”李哲看著對方笑著說道。
“這就對了，畢竟我們是一起的，是老朋友了。您快說……”
“那我就不客氣了。一是不能只找洛克家族一家。沒有對比，你永遠也不會知道哪家最好、條件最優。咱採購不是還要貨比三家嗎？當然了，也不能找差的公司，要找那些水平和知名度與洛克家族差不多的。有競爭才有壓力嗎；二是所佔股份，最大股東一定要掌握在我們手裡，這樣才有決定權。比如我在華夏的合資企業，一般的情況下，我佔的股份最少要達到百分之五十一；三是土地和廠房作價，不要以我們當地的標準計算。這樣我們會吃虧的。你想呀，畢竟我們這裡企業不多，土地價格也不高，加之人工費用也低……而是要參考我們這裡最繁華大都市的價格。雖然不能和大都市的一樣，但也不能太低了。因為一旦合資成功了，用不是幾年，這裡地價就會大幅度上升。當然了，這樣做的好處就是，我們也就可以少出點現金了。
而後面的這二條，如果你只找洛克家族一家，很難談下來。但貨比三家就好談了。因為誰都知道這裡的潛在市場非常大，誰先入手，誰就佔了先機。”李哲說到這兒，拿起水杯，喝了一口，用眼睛的餘光掃了對方一眼。
老闆潘聽得很認真，直到李哲分析完了，眉頭還在緊皺著，足有四、五分鐘，這才一拍手
“太好了，李董，看來在合資這方面，您的經驗比我足，這幾條太好了，都說在了點子上。咱就這麼辦，明天我就利用國際網際網路布合資訊息，讓全世界行業的大佬都知道，然後選出三家條件最好的，給洛克家族壓力。咱不能在洛克家族一棵樹上吊呀。”老闆潘興奮的說道。
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