第二天，馬逸明到公司上班。
開完晨會蔡振輝就找了過來。蔡振輝說，今天廠家的“地擔”要來例行開銷售資料分析會，馬總最好參加一下，這是一次難得的學習機會。
馬逸明說，那個“地擔”是個什麼角色？
蔡振輝解釋，那是中文直譯的日本話，地擔的意思就是片區經理。地擔是一汽豐田體系中最基層的業務管理崗位。這些人雖然職務不高，但是也不能得罪，得認真接待。
馬逸明問，怎麼個認真接待法？
蔡振輝說，認真聽講，拿個本本做好筆記，地擔講什麼做好記錄，大家相互溝通本公司的銷售情況，完事了晚上再去喝酒唱歌。一直以來都這樣。
蔡振輝補充道，汽車廠家這樣的地擔很多，銷售、售後、市場、cR、零配件、金融……但是銷售地擔話語權最大。半島這個店基本上每個月都有地擔來訪。除了地擔，還會有大區的領導和廠家的部長也會不定期來。
馬逸明說，那大家每個月不都得吃吃喝喝？
蔡振輝點頭道，是的，會吃吃喝喝也是管理4s店的基本功。廠家領導來調研，心情愉快的話對公司的支援力度會大很多。
馬逸明說，原來是這樣啊。
蔡振輝說，是的。這個地擔別看職務不高，但是很牛逼，他們是看人來的。經銷商店多，規模大，效益好，他們就格外關照，要政策，要開店指標都會傾斜。集團現在搞汽車城，打算再爭取一個建店指標，第一個要搞掂的人就是地擔。
馬逸明說，我們半島實力還可以吧？人家買不買賬？
蔡振輝說，我們半島生意是做得蠻大，但是在汽車行業裡是個入流的小弟弟，董事長收購的幾個品牌都是弱勢二三線品牌，一汽豐田店也就一家，人家不太買賬。2o15年度廣惠有一個建店指標，好幾家在搶這個名額，我們廣惠最弱……
馬逸明說，建店指標？這麼多人搶？
蔡振輝笑笑地說，搶破頭啊馬總。你知道外面的行情嗎？在南方一個一汽豐田店建店指標指得塞多少錢？
見馬逸明瞪著眼沒說話，蔡振輝伸出指頭比劃一下說，6百萬起步。
馬逸明一驚，這麼多？
蔡振輝說，真不多。一汽豐田在北方不行，在南方可是香餑餑。廣惠這種城市建個豐田店，一年下來一兩千萬利潤輕輕鬆鬆。你說，6百萬值不值？
馬逸明笑道，那確實值。
馬逸明想了想，喃喃道，那這個地擔來了得好好接待一下，可以和他談談建店指標的事情，半島也不差錢。
蔡振輝搖頭，希望不大，我們同行實力比我們高出一大截，好多大集團也盯著這個指標，直接走上層關係。我們申請最多就是湊湊熱鬧。這個事情董事長和我溝透過，順其自然，不強求。
馬逸明微笑：這好像不是董事長的性格。
蔡振輝說，董事長也沒招啊。人家中達集團、恆通集團，在廣南省有幾十家店，北方的大集團都是上百家的規模。我們才一家，不能比。豐田內部也是優先照顧優質經銷商的。
馬逸明說，噢，明白了……
……
上午十點，地擔來了。是個年輕小夥兒，27、8歲的樣子，姓王。雖然年輕，但是眼神明亮，透著聰明機靈。
蔡振輝忙不迭地在辦公室接待那地擔喝茶，並介紹馬逸明認識。
地擔說，馬總那麼年輕就是公司副總了，前途無量啊。
馬逸明客氣幾句，說自己專業知識差得很遠，還在學習。
蔡振輝委婉地解釋，馬總是董事長的親信。地擔笑笑地沒說什麼了。
喝了幾杯茶，銷售經理跑過來說會議準備好了，可以開會了。於是蔡振輝親自陪同，大家一起去會議室。