馬逸明和餘思維交換了名片。馬逸明說：“餘總有事嗎？”
蔡振輝連忙道：“馬總，餘總是來我們公司買車的。說是馬總的朋友介紹的。”
馬逸明一愣，怎麼回事？沒聽說啊。
餘思維見馬逸明毫不知情的樣子不像是裝出來的，只好說：“馬總，我們董事長親自交代讓我來找你的，我們集團要換一批公務車，打算選豐田的RaV4標配版，一共是1o臺。”
馬逸明一頭霧水，正想問餘思維他的董事長是誰，眼角一瞥，看到蔡振輝兩隻眼珠子盯著自己，不由心裡一動，嘴裡打著哈哈：“噢。我知道了知道了。哈哈。”
馬逸明想了，不管咋樣，總是先把生意做了再說。
馬逸明關切地問：“餘總，車型您都選好了？不用再考慮其它型號了？”
餘總笑笑地說：“都在樓下看過了。我是老司機，2o年駕齡了，我懂。”
馬逸明轉頭問蔡振輝：“那好，蔡總談價了麼？”
蔡振輝目光閃爍：“我報價了，門前現在優惠2千，送全套精品。餘總說還要找你談談。”
媽蛋！這個蔡振輝可真是個老鳥啊……馬逸明知道銷售政策，銷售顧問門前報價優惠2千，銷售經理手裡還有1千許可權。到了蔡振輝這裡，總經理手頭還有1千的許可權。如果是3臺車以上團購，還有得讓利……簡而言之，這是4s店人為設定的價格障礙，本來一步到位直接可以優惠4千，但是現在買車的客戶越來越精，4s店只得設定階梯式申請門檻，以防顧客窮追猛打。
其實，賣一臺4s店賺多少，客戶是不懂的，之所以討價還價客戶只是追求一種4s店被迫讓利，繳械投降的心裡安慰……馬逸明曉得這個套路。
馬逸明想了想，轉頭問蔡振輝：“蔡總，再讓一讓？把你手裡的2千許可權讓出來吧。餘總的董事長是我老大哥。我們也不用掖著藏著。”
蔡振輝爽快地點頭：“行，按馬總說的辦。”
餘思維望著馬逸明一臉錯愕。
馬逸明見餘思維神情有異，只好解釋道：“餘總，我們的銷售報價和優惠政策都是統一報備給集團財務的。這2千塊優惠幅度是許可權所致。抱歉。現在這個RaV4資源緊缺，我們也是靠這個主打車型賺點利潤。”
蔡振輝在一邊用心聽著，微微點頭。
餘思維回過神來，笑笑地說：“我沒意見沒意見。我就隨便問問。大家都是生意人，按規矩來就好。哈哈。”
馬逸明見餘思維說話爽快，心裡一鬆：“那，我給餘總算算賬？”
餘思維忙不迭地點頭：“好好好。”
蔡振輝是個機靈鬼，馬上道：“馬總你坐著喝茶，我來算賬。”
馬逸明坐上主人桌開始沖茶，蔡振輝從辦公室上拿出一疊單據開始熟練地驗算價格和優惠……
順順當當簽了1o臺車，加上保險和上牌，2oo多萬入賬，蔡振輝臉上綻開一朵花。本來按這種團購方式，蔡振輝和馬逸明手頭還有許可權可以讓讓的。沒想到這個餘總是個爽快人。看來，馬總的朋友夠義氣，馬總的面子大！
待餘思維轉身要走的時候，蔡振輝衝著馬逸明一笑，悄悄伸出個大拇指……馬逸明佯裝沒看見。
馬逸明說：“蔡總，你忙，我去送送餘總。”
餘思維客氣道：“留步留步。”
送餘思維到了大門口，餘思維看看身邊沒有人，笑笑地問馬逸明：“馬總，我們董事長真是您的老大哥？”
馬逸明心一緊，也不好繼續裝下去，只得說：“餘總，抱歉。說實話我不認識您的董事長。今天的事情，我非常感謝，也很抱歉。”
餘思維說：“馬總，我和你講啊。我們董事長是個快6o歲的大媽。”
馬逸明啊了一聲，差點兒驚掉下巴。
“她老人家有個公子爺，叫周浩。是個警察。他讓我來給公司換車的。”
……