李志民不以為然的說道“誰還嫌錢多,這種買到就是賺到,不過,我也沒報太大希望,就是想試一試。”
又有學生笑道“這個肯定是易購用來宣傳的噱頭,幾個小時就一套房,我才不去湊熱鬧呢。”
李志民認真的說道“你說的很對,但是,你覺得聽到這個訊息之後是不湊熱鬧的多還是願意試一試的多?”
學生語塞。
“這毫無疑問會是一場成功的營銷。”李志明繼續說道,“就在上課前,我已經看到有新聞在報道這個事情,這顯然是易購策劃的方案。”
“今天搶購,之後幾天再更新進度,一旦真的交易成功,又會是一種自的新聞宣傳。”
他想了想,又說道“不管易購這種網上打折買房的行為會不會被叫停,但就今天這個雙十一宣傳效果來說,一定是絕佳了。”
教室裡響起一陣討論聲。
商學院裡對內地富自然耳熟能詳,也都知道易購b2c的電子商務。
只是,相較於已經快把eBay打趴下的淘寶,大家普遍還是更能感受到後者的活力。
“易購這次是來真的,網路推廣,電視廣告,營銷方案,相信你們也能感受到它的力度。”
“如果感受不到,這樣的同學就要多補補功課了。”
李志民之前有佈置關於電子商務的課後作業,新興的易購也是其中一部分內容。
他喝了茶,走了兩步,說道“今天下午,咱們要聊的也和易購有關,但更多的是涉及它的重要競爭對手,國美電器。”
“為了更好的講述這節課,我邀請了蟬聯福布斯富豪榜內地富的方卓方總。”
李志民衝著門的方向伸手。
多媒體教室一陣譁然,沒想到教授竟然為了講課把這位給請來了!
後排的學生生怕看不到,還激動的站了起來。
這可是方卓啊!
是已經把商業案例寫入教材的方卓啊!
然而,多媒體教室的門許久沒有動靜。
李志民惋惜道“可惜,他沒答應來。”
教室裡更譁然了……
出於對教授的尊重,很多話憋在心裡。
李志民笑道“別瞪我,別瞪我,我是真邀請了,我從朋友那裡要到的號碼,雖然我過去講了不少他的案例和商業邏輯,但也是第一次和他本人通話。”
“方總電話裡很客氣,我很真誠的邀請,他也很真誠的婉拒。”
李志民聳聳肩,又說了個新的展開“你們肯定想不到,雖然邀請被拒,但電話結束之後,他的助理又給我打了電話,極其禮貌的和我商量對咱們學院的獎學金贊助,應該是上百萬。”
教室裡又是一陣議論紛紛。
“我以後爭取每年都給方總打個電話。”李志民開玩笑道。
學生們都笑起來。
上課氣氛極其輕鬆。
李志民跟著笑了一會,說道“好了,好了,不開玩笑了,能有獎學金就要感謝方總,說他說了這麼多,今天的案例內容既與近期熱度很高的易購有關,也和這位內地富有關。”
不少學生拿起了筆,準備記筆記。
李志民說道“準確來說,今天要說的應該算半個案例,不像我們過去所說過的對新浪惡意收購那種案例,因為,它還正在進行中。”
大家都變得聚精會神,知道老師恐怕是有比較新的訊息。
“易購這次的促銷活動,先肯定是奔著業務增長,提高市場佔有率。”李志民先說這個,然後說道,“其次,我們看它這次合作的蘇寧、五星、永樂,也很容易知道它是針對哪個競爭對手。”
教授轉身在黑板上寫下“國美電器”四個字。
他正色道“國美電器做的是家電連鎖,易購做的是電子商務b2c,但因為後者決定以電子電器作為主打品類,兩者在業務上有了重複。”
“國美驅使供應商斷供,易購策劃雙十一大促,這是之前的事情,但是,今天,我們要聊聊更深層的競爭手段了。”
李志民因為身份而有很多商界裡的朋友,訊息很靈通,有時候也會邀請嘉賓來給學生上課。
這一次,他在聽到關於國美的訊息之後幾乎立即就確定要和學生們分享一番。
“一個企業要想生存,想要展,它的業務是肉,它與供應商的合作是骨,但還有它的血管,那就是不停運轉的資金鍊。”
“如果不出意外,國美近期就要遭受很嚴峻的資金考驗。”
“先,為了規範零售業,兩個部門可能會頒一個‘交易辦法’,嚴格規範交易裡的應付貨款週期。”
“據我所知,家電連鎖行業裡或多或少的存在延長付款週期來積累資金的做法。”
“這無疑是在壓榨供貨商。”
“國美在業內比較出名,也因此真的提高了資金的使用,以此獲得更多的市場擴張彈藥。”
“它過去的最大對手是蘇寧,蘇寧這方面就好得多,相應的,它擴張的步伐就不如國美。”
“現在,激進的國美要為此付出代價,相對健康的蘇寧收穫了它應對風險的報酬。”