飯已經吃的差不多了。
現在張豔軍主動提起了，何文琳就拿出了準備好的蛋卷：“這是我食品公司的蛋卷，這樣一箱是兩斤。”
何文琳一邊說，一邊拆，然後拿出來一根遞給他：“您先嚐嘗。”
何爸：“這東西賣的很好的，就才江村那邊市場有個攤位，一天賣七八十箱，九塊五一箱。”
說到這，何爸又指著彭亮：“小彭的朋友每天都來進上百箱貨，這東西真的好吃又好賣。”
何文琳知道張豔軍的脾氣和性格，知道誇的天花亂墜都沒有用。
她直接說道：“張老闆，我這裡有兩個方案，第一個，我出人出貨，你出場地，給我最好的位置賣國慶節七天，我給堆頭費五百。”
堆頭費，一般不存在私人小超市。
但是在連鎖超市，尤其是大賣場，普遍存在。
就是供應商跟門店合作，買下店裡的位置，給店裡能做主的人的好處費。
一個超市裡面供應商多，代表著競爭多，給個好位置，供應商的貨才能賣的更多。
何文琳做主管那會兒，一個堆頭差不多一個月兩千塊的堆頭費。
但是還有銷售要求，如果給了位置，銷售額上不去，供應商就要把沒完成的銷售額完成，一般差多多少，業績他買單。
然後再把買出去的貨，透過收貨部，重新把貨按成本價送進來。
換言之，就是店裡領導錢要收，但是賬面上的營業額也要有，他們要給公司有個交代。
壓力全部都在供應商身上，因為生意不好的話，供應商就等於是花了買位置的錢，還要損失買貨的錢。
但是也有些是不給堆頭費，直接按照進貨金額的百分之十的抽成給店裡的總經理。
通常總經理拿百分之五，下面的分割槽副總和主管再平分餘下的百分之五，不過這要遇到大方的總經理才行。
何文琳補充說：“第二個方案就是，您給我店裡最好的位置，我每賣一箱給您返五毛錢，七天保底的的金額為四百，超過四百按照五毛一箱算，不超過，按四百塊錢算，但是我一定要最好的位置！”
張豔軍倒是很意外：“你對你的產品這麼有信心？”
“那當然！我這蛋卷從開始生產到現在，從最初的三臺機器，到現在已經二十多臺，機器每天運轉二十個小時，只有做不贏不夠賣，沒有賣不掉的。
我做生意也是秉著長期合作去的，講究的就是個合作共贏，所以在這種事情上沒有必要騙您。
張老闆，您一個堆頭，比如說飲料，比如說水，一天的營業額大概是多少？
七天的利潤能穩穩地有四百塊嘛？我給的四百塊，就是您純純的利潤！您沒有半點損耗！也不需要操心，並且我只要兩塊卡板的位置。”
張豔軍沒有立即答應，猶豫了一下，問：“如果我自己進貨呢？多少錢一箱？”
“六塊五一箱，不管您訂多少都是六塊五這個價，但是如果要送貨上門的話，起送量是二百箱。”何文琳說道，“您如果進貨賣的話，利潤高很多，要是安排專人促銷，國慶七天，我覺得四百箱完全不是問題。”
張豔軍心裡盤起了賬，進貨賣，一箱毛利三塊，國慶節七天賣兩百件，毛利就有六百了，安排一個員工去促銷叫賣，賣一箱給他提成兩毛，賣完之後，自己還能有五百多利潤，去掉一些損耗啥的五百塊的利潤差不多有。
但是這樣就需要自己承擔賣不完的後果。
“你這個保質期太短了，我不敢要多了，這樣吧，你保底給六百的堆頭費，兩塊卡板的位置，我店裡的位置隨便你選。”
“六百太多了，而且只有七天的時間，大家各退一步，五百的保底，店裡的位置隨我選，只要您同意，錢我可以先給！”