“快成年了。”何文琳笑道，“鄧總，六塊五就是底價，別說您了，就是供銷超市的老闆跟我談，這價格也沒少，所有貨的沒有質量問題，不退不換，如果您這邊要做活動，小活動，我可以提供試吃品，大型活動如果需要其他協助，我們也可以商量，國慶節我家的蛋卷在您店門口一共賣了六百五十箱，營業額六千多！一個單品六千多，這意味著什麼，您也應該清楚。”
餅乾蛋糕這類商品不能跟高單價的商品比，能日均銷售九百塊，已經非常不錯了，而且這還是00年哦。
“我們國慶節在蓮花超市也賣了六千多營業額，現在我們的產品已經進了蓮花超市，也是這個價格。
就如鄧總您所言，您有四家店，我們自然也是想跟您合作的，但是六塊五就是最低價，如果六塊有的賺，我們真的也就同意了。
鄧總也可以考慮一下，做生意嘛，我們買賣不成仁義在，來日方長，以後也還是可以再合作的。”
鄧志英沒說話，盯著何文琳看了很久。
好一會兒才說：“行吧，那就這個價格吧。”
聽到這話，何爸何媽鬆了一口氣。
然後雙方又談了一些細節，準備擬合同，約好後天上午過來籤合同。
“小何老闆，英雄出少年啊。”鄧志英對何文琳是欣賞的不行。
鄧志英想到了家裡只會吃喝玩樂的兒子，想著，要不要牽個線保個媒，反正這丫頭快成年了，過幾年長大了，就能結婚了。
“何總，您二位很會養孩子，一起去吃個飯，我也正好跟二位取取經。”
何爸婉拒說：“吃飯後天，後天我請，開元酒店，如何？”
鄧志英想想覺得也行，剛好到時候把兒子也帶來，介紹給他們認識，兩個人十幾歲就認識，一起成長，也能算半個青梅竹馬吧。
“行，那就後天。”
鄧志英親自把人送出去。
出了萬客來超市，何爸何媽深深地舒了一口氣。
何媽說道：“我們說六塊五，他不同意，琳琳說六塊五，他就同意了，我們說話不如孩子好使。”
“不是我說話好使，而是你們姿態不對。”何文琳說道，“同樣的話，但是不同的神態和語氣，會給人不同的感覺。你們跟他說話表現出來的語氣神態，讓他覺得你們在求他，我跟您們說過，我們跟他是合作關係，是平等的，不存在誰求誰，不要有那種矮人一截的想法。”
別說何爸何媽了，其實很多人都這樣，覺得人家是客戶，就好像矮他一截，這種想法是不對的。
客戶是應該去尊重，去服務好，但是並非矮他一截，不存在誰求誰。
貨好價格好，生意自然會成。
客戶也不是傻的，不可能價格高，買不好的貨回去。
而且“求”來的生意，只能是一時。
最終還是靠商品和服務說話的。
何文琳繼續說：“還有一點就是說話的時候，不能給客人一種還有商量的餘地的感覺，你給他這種感覺，他就會死咬著不放。”
何爸何媽若有所思。
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