政府如何跟企業打交道，這對曹睿來說以前從來沒接觸過，透過高新區的招商引資的具體案例，曹睿接觸到了這個課題，在武德高新區和松工集團的談判中，曹睿學到了很多東西。
企業和政府的思維差別比較大，他們一方面希望能享受到政府的政策紅利，另一方面他們又缺乏對政府的充分信任，還有最重要的一點，企業都很厭惡風險。
所以在和企業打交道的時候，我們一定要學會他們的思維方式。
比如這一次松工集團和武德高新區的談判，表面上看起來好像是土地使用價格的問題，其實這個問題背後牽扯到的東西太多了。
土地問題本身就不簡單，因為政府如果讓企業免費用土地，企業拿了土地之後，他們投資沒有跟上，只對土地進行少量開，或者開不完全，面臨這個情況怎麼辦？
因為企業投資往往也是營銷宣傳衝在前面，號稱投資多少億，有時候可能會直接砍掉一個零，政府這一邊要防備這種情況出現。
另外，還有一個問題容易忽略，那就是企業和政府打交道，他們永遠不會直接拒絕，很難讓他們直面問題！只要他們信心不夠，只要他們沒有決心投資，他們就會編造各種理由來和政府周旋。
中國人的骨子裡都有一種窮不和富鬥，富不和官斗的思想。所以企業不投資，他們還是想和政府保持良好的關係，所以他們也會想著把這個關係維繫住。
這種情況下，就造成政府會誤判他們的投資意向，如果不能把這些東西都看明白，看透徹，就會造成很多的誤會。
這一次松工集團熊雲飛親自出馬，他和蘇波直接談投資，蘇波的經驗很豐富，他以前在省委工作的時候，對經貿招商這一塊的工作了解比較多，所以他就專門針對企業可能的疑惑擔憂力。
他好像是在和熊雲飛談土地的事情，實際上是全方位的給熊雲飛打氣，給他信心！
他給熊雲飛介紹武德高新區的規劃，這個高新區未來將是湘南省北部地區的工業核心，不僅有工程機械的產業，還有白色家電產業，鋰電池產業等好幾個產業。
武德高新區最大的優勢是這裡處於南北兩省交匯之地，公路和鐵路交通極其便利，又處在川黔咽喉，人力成本低，展空間大，各種資源豐富……
蘇波從大規劃上面介紹，就把高新區的逼格抬升起來了，這麼做的目的是讓企業明白武德的招商政策和民營企業的扶持政策是形成了完整機制的，不會因為市委和市政府官員的更迭，改變這一政策。
企業經營者最怕的就是一朝天子一朝臣，因為企業投資建廠之後，他們的廠房裝置是沒有辦法搬走的，而政府官員的更迭又非常的頻繁。
有很多地方領導換了，政策就改變了，甚至有些地方還出現了民營企業被官員收割的例子。現在的企業投資，他們特別看重地方的文化，沿海地區市場經濟的環境比較成熟，政府的治理能力強，所以那邊的經濟很活躍。
而中原地區目前成熟的經濟圈不多，導致企業的投資比較慎重，因為他們沒有辦法判斷一個地方的政府政策是否延續。
蘇波講大戰略，就是要從根子上解決企業信心不足的問題 ，所以蘇波和熊雲飛的溝通，表面形式好像就是解決了土地費用的問題，但實際上的內容太豐富了。
曹睿因為是蘇波的秘書，全程參與了這一次談判的整個過程，以及談判背後蘇波書記針對武德市各職能部門做出的一系列的工作指導。
全市一盤棋，一定要把高新區的招商引資政策搞好，在市委經濟工作會議上，在政府工作報告上面表現出的都是蒼白的文字。
真正落到實處，需要調動很多職能部門出動，各自都要參與制定政策，政策出來之後又還要給企業推介介紹，媒體需要解讀宣傳，這其實是一個很系統的工程。
凌峰作為高新區的黨工委書記，這幾天肯定是最忙的，因為這個招商引資是他主導，面對這麼多紛繁複雜的問題，他需要承受的壓力和需要解決的問題非常繁多。
好在蘇波和熊雲飛這一次碰頭見面，對松工集團投資武德的意義太大了，解決了最重要最根本的問題，松工集團投資武德決心變得比較堅定了。
只是之前凌峰想象的合作備忘錄內容可能太單薄，真正要把松工集團拿下來，好像從這一次雙方領導見面之後才開始，這尼瑪讓凌峰相當鬱悶。
凌峰約曹睿喝酒，只喝兩杯就開始吐槽：
“曹睿，我這個位置壓力太大了！你說這都算什麼事兒？本來還以為專案能落地，結果現才剛剛開始！我現在都不知道回去怎麼開班子會了！
高新區的工作太難了，我這個工委書記當得苦啊！”
曹睿道：“凌市長，萬事開頭難，高新區剛剛規劃，沒有知名企業入駐，所以很多東西都需要在引進企業的過程中完善！這個工程很大，有時候可能還需要改革，需要我們有些幹部改變思維， 經歷頭腦風暴，所以這不是簡單的事情！”
“現在看來，工委書記高配太重要了！凌市長，您的壓力很大，機會也很大！我覺得您捋起袖子幹，認真幹成一單，後面的情況肯定就會迅好轉……”
凌峰和曹睿碰了一杯，道：
“曹睿，你也看到了，搞招商工作是打硬仗，幹部需要很強的業務能力！我現在手底下這些人能用的太少了，我都想跟書記打招呼，把你借調到高新區來……”
他頓了頓，繼續道：
“曹睿，你這個時候需要給自己規劃一條路！跟在蘇書記身邊一段時間，你提拔了副處了，再過最多一年時間，你就得考慮到下面找個位子！
你的能力和才華適合幹事情，你要充分揮自己能幹事，會幹事的強項……”