不知不覺間，顧允的稱呼已經從喬經理變成了老喬。
不過，對方還是拒絕了。
“星巴克佔我們公司應收賬款的絕大多數，顧總，咖啡正義的確很有實力，但這個現金流損失太大了。”
“怕幾把呢？”
顧允拍了拍對方的肩膀“你們還是不懂我們咖啡正義的實力。”
“你站我們，我把應收賬款這個問題幫你解決了，怎麼樣？”
喬彥通瞪大了眼睛，眼中的驚訝難以控制。
國內一部分企業為什麼日子難過？因為風險都在它們那裡。
下游客戶強勢，對於一些大客戶而言，現款結賬是不可能的，下輩子也不可能，賬期最少半年，半年後對賬走流程又是兩三個月，最後開了銀承，又是半年後到期。
這還算好的，如果不是像星巴克這種大型公司，一旦小公司要破產清算，銀行有抵押擔保，工人有勞動保障，供應商本錢都保不住，只能跟著破產。
“我能問下，顧總用什麼方式解決嗎？”
喬彥通仍然沒有被大餅衝昏頭腦，一口氣答應，不過他已經被完全勾起了興趣，反問起了顧允。
“我們有很多現金流。”
顧允笑了笑“如果你們放棄星巴克，轉過頭來專門給咖啡正義供貨，最後再提供一下星巴克打壓咖啡正義的具體證據，下半年流失的訂單不但我們負責補齊，而且七成的訂單，咖啡正義用現金直接結算。”
喬彥通站了起來，如果之前是畫餅，那麼現在顧允給出的答覆，就好像已經把餅做好，香味撲鼻，送到他面前了。
“真的假的，顧總你不是在忽悠我吧？”
德馨食品面對解決應收賬款過多的問題，已經是尾大不掉了。
雖然這兩年由於咖啡行業原地起飛，行情好的不行，但錢大部分都給下游客戶賺了，德鑫本身的抗風險能力極弱，市場稍有波動就要關門。
怎麼解決？最好的辦法當然是提高產品市場競爭力，客戶拿到你的產品能賺到更多的錢，自然願意承擔更大的風險，比如現款拿貨，甚至預付全款。
產品銷量好，原材料需求量大，話語權就強，可以要求信用額度，銀承或商承結算，減緩資金壓力。
但目前能做到把風險分散給上下游的只有茅臺、蘋果這樣的強勢品牌，或者壟斷國企，普通企業就連想想都是罪過。
“我時間很寶貴的，兄弟。”
顧允笑著說道，“我花一晚上忽悠你，我能得到什麼呢？”
“那這筆生意我們可以聊。”
喬彥通恨不得此刻不在什麼會所，馬上找到紙筆擬一份新合同，把顧允所說的條款一一列舉進去。
“別急啊，老喬，談合作之前，還有一個事得先說好。”
顧允神秘地湊到喬彥通耳邊說道。
“星巴克不是沒把二選一的事情寫進合同裡嗎？我需要你們代表上游企業供應商去和他們聊一下，拿到他們壟斷產業的證據。”
喬彥通這下才明白，自己代表的德馨食品怕是成了雙面間諜，在兩個企業中間反覆橫跳。
“行了，正事就先聊到這裡，你們回去慢慢考慮，合作不了就當交個朋友，沒關係的。”
顧允蒸的差不多了，扭過頭指了指自己腕上的手牌，對著喬彥通露出一副意味深長的表情。
“放心顧總，一出門我就喊人過來擬合同，老闆全權交給我，加班加點也把這件事給落實到位。”
喬彥通雖然喜歡佔便宜，但辦事絕對是個爽快人。
“你在這裡有相熟的技師嗎？還是我喊唐經理給你安排一個？”
顧允見事情敲定，立刻也不廢話。
喬彥通馬上搖了搖頭，又咽了咽口水，問道“別特意安排了，唐經理行不行？”
他對前凸後翹的大堂經理唐清鳳記憶猶新，回憶起那份令人暈眩的深邃，喬彥通總覺得地面在晃。
二十七八的成熟女性，才是他這種中年男人的心頭最愛。
顧允頓時聽懂了他的意思，笑著勾住喬彥通的肩膀“行啊你老喬，我知道你的口味了。”
“那必須的兄弟，有句話說得好啊，天上有寶，日月星辰，人間有寶......”
“豐如，肥臀？”