以下我們梳理拼樂園早期的主要展歷程，以及消費者服務模式的演進過程，去嘗試拆解拼樂園前期是如何透過低價+社交來打造暢銷款商品。」
拼樂園的入職培訓課上，一線工廠出身的高管史繼明正在滔滔不絕，講述著拼樂園的展史。
臺下大多是面孔青澀的應屆生，一茬又一茬，天南海北的年輕人們，目光中滿是朝氣蓬勃的衝勁。
拼樂園的入職培訓，往往統一在一間大的會議室裡，這種培訓會從企業文化和企業歷史開始講起，慢慢讓新人感受到，一個大企業的使命、願景和價值觀應該是什麼樣的。
埋頭聽講的年輕人隊伍中，最後一排不知不覺混入了幾個生面孔，以及一箇中年婦女。
「拼樂園在早期貨櫃式電商逐漸展成熟進化的過程中，現被傳統平臺忽略的下沉市場使用者需求，早期探索的目標市場為對價格敏感的小鎮青年，透過廉價商品、折扣、社交玩法，目的是滿足低線消費者低價的需求，在達到一定目標完成度後，我們透過各種百億補貼等活動，繼續擴大目標市場，包括大城市注意價效比的消費者。」
史繼明似乎看到了後排熟悉的幾張面孔，講課的聲音洪亮了許多。
「從我們拼樂園頁中，可以看到給使用者展示的限時秒殺、斷碼清倉、9.9特賣、砍價免費拿、百億補貼等等入口連結，營銷形式十分豐富，低價省錢的特點深入人心。」
霍燕原本只是經過這個教室，但聽見有人講課後，她乾脆找了個位置自己坐下了。
她作為教育局幹了二十幾年的老幹部，已經養成了一種職業病，看到老師講課，就想進去聽一聽，看看對方的教學水準究竟如何。
顧允一行人也沒辦法，只能跟著走了進來，聽講的同時，觀察一下這批新人的領悟力。
「講到這裡，大家大概也能看明白了，我們拼樂園在早期解決的，是低端供應鏈和低消費人群的安放問題，藉助淘寶商家外溢，人口紅利以及當前中國社會相對完善的基礎設施，拼團這個模式能夠在短時間內聚集海量需求。」
本來這個點，按照慣例史繼明只會淺嘗輒止，隨便說說就轉變話題，談一些新人真正關心的問題，比如福利，比如晉升渠道，再比如公司制度等等。
但看到了熟悉的老闆，他第一時間就這個話題繼續延展，從需求一直延伸到了企業使命。
下過基層一線，實打實和群眾打成一片的幹部，他深諳換位思考的重要性，知道老闆愛聽這個，這就是應變能力和情商。
「低價和社交併不是我們拼樂園成功的原因，但卻是拼樂園早期拓展使用者基數的重要戰略和運營服務模式，其核心是拼樂園以顧總、黃總為的領導層，對使用者心理，行為以及使用者需求的洞察和理解，這才讓拼樂園在今年六一八的一眾電商競爭中，僅次於淘寶京東，具備了長效的競爭力。」
「先到這裡，休息十分鐘。」
史繼明衝著新人們點了點頭，臺下一片掌聲。
別說顧允頻頻點頭，就連對一些關鍵詞雲裡霧裡的霍燕，也被史繼明深入淺出的講解感染到了。
別的東西她可能聽不太懂，但最後那幾句還是明白的，說白了就是顧總牛逼嘛！
「拼樂園確實挺不錯的，我們單位的同事好多人用了之後，基本就告別淘寶了。」
走出會議室，黃錚把霍燕一行人送出公司大門，她對著顧允說道。
「確實，我們在推出百億補貼之後，多了一大批新使用者，效果很好。」
年中大促之後，拼樂園也算是在電商領域徹底紮下了根。
透過百億補貼這樣的活動，拼樂園取得了三個方面的突破。
一是拓展使用者，原本三四線城市的高階人群，比如體制內的年輕人，闊大大等等
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，這類人群一向是高淨值使用者，百億補貼打破了拼樂園原本依賴微信社交這種形式較為單一的流量獲取方式，成功吸引了高淨值使用者，擴充套件使用者邊界的同時，透過優秀的產品，做到了滿足使用者分層需求。
二是平臺形象的樹立，改變了拼樂園平臺以往低價「1o」品的使用者心智，樹立品牌正品，尤其是蘋果手機的高價效比平臺形象，假一賠十，讓使用者真正感受到拼樂園在做品牌升級。
三是拓展銷售服務模式，對於刺激城鄉新消費內需市場起到了槓桿作用，拼樂園經此一役，內部商品銷售結構，也生了較大變化。
「是呀阿姨，要說改變生活最大的公司，還是要數拼樂園，我爸在老家現在主營農產品，靠拼樂園一年能賣出去不少呢~」
剛剛走出拼樂園大樓幾步，全程陪伴的賀璇接過了話題，笑眯眯地挽住了霍燕的胳膊。
原本就在顧允的老家遼城見過面，這幾天霍燕的到處觀光賀璇基本寸步不離，她和霍燕早就混熟了。
「你爸還賣這個？」
霍燕驚訝地打量了賀璇一眼，如果小姑娘自己不說，霍燕可決計看不出來，漂漂亮亮的賀璇居然也是小地方出身的女孩。
永遠像個開心果一樣的小助理，在穿搭上早就有了自己的獨到理解。
今天的她穿著一件修身白色襯衫，下身是剛剛到膝蓋上沿的千鳥格半裙，清爽的顏色包裹住身材，一雙五六厘米的坡跟鞋踩在腳下，正好是快走也不會酸的高度。
整個拼樂園大樓裡，誰見了賀璇都得愣個幾秒，心中暗自誇一聲好看。