“哈哈哈哈哈,那就拭目以待了,張總。”
顧允笑著舉起酒杯,和挺起胸膛自信滿滿的張旭豪幹了一杯。
事實上,日後的張旭豪和美團外賣的創始人王興一時瑜亮,雙方不知道交手了多少次。
顧允重生之前,就對美團這家公司很感興趣。
上一世的美團從團購起家,外賣稱王,酒旅、電影、單車同時力,再到使用者增長兇勐的社群團購,美團十年間越戰越勇,把本地生活這張門票狠狠攥在了手裡。
在團購領域非常慘烈的千團大戰中,美團既非實力最強,又非資本最寵愛,最終卻成為活到最後的top1。
創始人王興認為,本地服務跟商品團購,從根本上是兩種不同的電子商務。
前者很傳統,淘寶京東早就玩過,後者鼓勵消費者走出去,為商家帶來流量的同時,為消費者帶來優惠,美團堅定地選擇後者。
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基於這個判斷,美團的核心策略是短期進前三,長期第一,運營過程中追求“三高三低”。
三高三低屬於務虛,偏原則和價值觀。
真正決定美團走到最後的,是做對了這4件事主攻一二線城市、開城數量不貪多、補貼優質供給、擁抱移動網際網路。
當時大多數同行玩的是西海岸的補貼,狂燒錢不計成本的搶佔市場,不講投入產出比,一旦資本開始不跟進加投,很快就會死掉。
對於補貼,王興特別謹慎,因為之前做淘房網被狠狠地坑過。
團購大戰中,美團決定不做線上推廣,主打線下地推。
邏輯很簡單,王興專門請教過阿里的關明生,得到的反饋是tob業務做補貼是無效的,走線下地推對商家端效率更高。
不做推廣現在看來很輕鬆,但是當時壓力很大。
大量的城市經理離職、被挖角,同行都瘋狂補貼,自家零補貼,團隊士氣也不高,可想而知當時的處境很艱難。
但是美團依然堅持了下來,整個2o11-2o12年間,美團做得最大的事情就是修煉內功。
2o11年美團的前端產品沒有做任何的迭代更新,王興與技術副總裁穆榮均帶領美團網技術部花費大量精力研後臺it運營系統,使得美團整個運營效率提高了2.8倍,遠同行。
千團大戰中,美團一直在熬和等。
果然,2o11年底開始就6續有玩家死掉。
到2o12年8月groupon市值縮到了只有22億美元,資本熱情徹底冷卻,大部分玩家開始提桶跑路。
這個時候,厚積薄的美團開始正式力,當大家還是pc端時,美團app早就上線app了。
移動網際網路的大潮下,美團成長度驚人,從2o13年開始迅甩掉同行,優勢持續變大。
王興在2o11年7月曬過美團的賬戶餘額,62oo萬美金。11年美團並沒有怎麼燒錢,12年又開始盈利,所以其實美團是一直手握大把現金的。
美團在大部分對手紛紛倒下後,藉著移動網際網路的換機潮,開始攻城掠地狂燒錢,最終拿下了團購第一的市場。
整個大戰過程非常兇險,最終“長期有耐心”“選擇做正確的事”的美團在大戰中獲勝,開始新一輪領域的擴張。
也是從團購開始,美團徹底開始了自己的無邊界之旅。
“你們看新聞了沒?美團外賣正式上線了。”
男人觥籌交錯,天南海北地聊著,一邊刷手機新聞的溫桔突然插了一句話。
“美團外賣?”
顧允愣了一下,怎麼這麼快就上線了?
在他的記憶裡,美團確實是在2o13年才開始考慮去團購化,擁抱外賣行業,著眼本地生活的。
去團購化標誌著美團開始把業務重心定為到家與到店,就餐飲而言,到家比到店更高頻更剛需。
美團做外賣就跟騰訊做微信,比亞迪做電車一樣,屬於革命性質。
拋開已成功的產品,去挑戰更成功的產品,很少企業有這種能力和勇氣。
但按照原來的時間線,美團派出一小隊人馬秘密調研了整整十個月。
要到今年的11月,美團外賣才正式上線啊?
看來改變了原有軌跡,顧允推動餓了麼和樂園集團合作的舉動,讓整個世界線也生了變化。