這一舉動，贏得了山越人的信任。
走進村寨，張明親眼目睹了山越人艱苦的生活條件：茅草搭成的簡陋屋舍、衣衫破舊的孩童在泥地上嬉戲、所有人都面黃肌瘦，一副營養不良的模樣。
正當張明四處打望時，迎面走來了幾名長者。
一名俘虜主動介紹道：
“大人，這幾位都是我們村寨中的村老，這一位更是我們頭領大人的父親。”
張明順眼望去，是最前面的那一位，看起來面容和藹，大概六十來歲的老者。
“可是金老爺子？”
張明熱情地打著招呼，他知道這處村寨的領便是金奇，因此這老者肯定姓金。
果然，老人一臉驚愕，下意識道：
“這位大人竟認得小老兒不成？”
張明順口胡謅道：“老爺子精神矍鑠，樣貌與金奇頭領有七八分相像，我曾看過金頭領畫像，因此一眼便認出老爺子身份。”
聞言，老者不禁苦笑。
“大人怕不是看的犬子通緝畫像，倒是教大人見笑了。”
張明一愣，一時分不清老爺子是幽默還是認真的，只好打著哈哈跳過這個話題。
環視了一下聚集而來好奇又警惕的山越村民，張明決定來個重磅炸彈，於是開口說道：
“老爺子，不管金奇犯下什麼罪，都與你們無關。”
“而且我知道你們是為了生存，才會在這無盡山林間尋找棲息之所，並非本意欲為亂世賊寇。”
“我今天敢來這裡，就是為了給你們大家提供一個更好的生存環境，讓你們大家不用再過得這麼辛苦。”
“就算你們不為自己考慮，也該為子孫後代考慮一下吧。”
“難道說，你們想讓自己的子孫後代，一出生就頂著一個山賊匪寇的名頭活一輩子嗎？”
“如果你們願意聽從我的安排，我可以保證，讓你們有地種，有飯吃，有房住，甚至讓你們的子孫後代，有機會讀書！”
這番話出，讓周圍山越瞬間雷動，議論聲不絕於耳，其中不相信者居多。
待聲音漸漸變小後，張明才又說道：
“當然我也知道，你們很多人並不相信，這很正常，亦是人之常情。”
“但有一點，相信大家也是知道，那就是外面已經不是孫家的江東了，現在的江東，已是劉皇叔治下。”
“你們不相信我，總該相信劉皇叔吧？”
話語間充滿了共情和蠱惑，更不要說，張明還搬出了老劉。
山越人雖久居深山，但也並非完全與世隔絕，他們也要和外面百姓貿易，購買生活物資，甚至打探當下時事，否則他們選擇出兵的時機，怎麼如此精準？
因此在這個時刻，就體現出了名聲的重要性。
劉備仁德之名，早已傳遍天下，哪怕是這些山越人，也都有所耳聞，聽到張明說自己是劉皇叔的人，又得到了那些俘虜的佐證。
一時間，村民們相視而望，眼中開始露出猶豫之色。
“劉皇叔之名，我等當然聽過，不知大人在皇叔麾下擔任何職，敢替皇叔作保。”
金老一看就是讀過書的人，直指問題要害，接著又問道：“另外，大人所言這些，具體又該如何才能實現？”