從長安回來有些時日的方卓側臥在軟榻上，聆聽窗外燕語鶯聲，鶯鳴雀和。
不知道從哪裡傳來一陣琴聲，高山流水，如鳴佩環。
情到濃時，就著琴聲附和兩聲，曲高和寡，總是踩不到點上。
一曲罷，琴聲停，鳥鳴散。
這才意猶未盡的對著外面候著的僕役徐小龍問“市場反響如何？”
“剛剛反饋回來的訊息，一個上午賣出去十本二十的，其中九本是我們自己人買的。”僕役徐小龍越說聲音越小。
“誰出的主意？”
“書店掌櫃霍志全說您當時賣酒的時候就使用過這一招，於是便效仿，收效甚微。”
霍志全他有些印象，人長得白白淨淨的，是個白面書生，小的時候才華顯露，冠以神童美名。
家道中落之後，生活無以為繼，賣身方家做了僕役。
方卓本著人盡其用的原則，讓他經營管理書店，這才重新從僕役走上臺面。
開業前做了一些功課，適得其反，市場前景並沒有像當初的酒肆形成火爆局面。
不怪他啊，產品不同，營銷手段也不盡相同，受眾群體完全是兩種人。
酒已經深入人心，不喝有癮。
寫字哪裡都能寫，看書捧著竹簡一樣看。
你要讓消費者把紙質書當成習慣，哪怕再高的價錢，人家都能接受。
具體問題具體對待。
“去告訴霍志全，全部免費贈送，每人限領一本，連送三天，數量有限，送完為止。”
啊？
“免費送？”
“你沒聽錯，就是免費送。”
僕役徐小龍摸著腦袋，一臉疑惑的走了，他也不知道要不要把這個訊息告訴給準備為自己正名的霍志全。
兩人一起來的方家，日前霍志全被提拔，他心裡也高興，他要是能出頭，自己也能跟著享福。
現在，侯爺要把書送人，八成是霍志全做的不夠好。
一邊想，一邊走，書店到了。
門可羅雀，無人問津。
霍志全無精打采，顯得精疲力竭。
蒼白的臉上沒有輕鬆神色，就連拉客也沒有清晨那麼有氣力。
員工的積極性被消耗殆盡，受了傳染，東倒西歪的沒個人樣。
徐小龍一進書店，真的就按照侯爺所說的話，完完整整的給霍志全敘述了一遍。
霍志全聽了之後，全無表情。
侯爺接管市場運營，表示對他已失望透頂，眼看就要出人頭地，又被死死的釘在恥辱柱上，往後想要翻身難如登天。
免費送書的橫幅剛剛拉起，門前就已經亂作一團，甚至出現了人擠人，人打人的現象。
一介書生的霍志全生性軟弱，對事態失去了控制。
徐小龍爆喝一聲，場面瞬間靜止了。
“都是讀書人，書上教平心靜氣，書上教情緒自控，難道你們文人學士沒有學到嗎？
平安侯感念眾學子學習辛勞，故不分晝夜，研製出輕巧方便的書本供你們學習。
更體諒你們囊中羞澀，免費放，分文無取，難道你們就是這樣回報侯爺的嗎？”
古人學子臉皮薄的像豆皮，被徐小龍這麼一說，臉色通紅，自覺排起了隊伍。
當初酒肆開業，火爆的場面還歷歷在目，像這樣打人的場面，還沒生過。
即便是買不到酒，也不會搶著插隊，素質高下立判。