“馬姐，有事情？”
馬婕點點頭“嗯，於奶奶讓我給你帶句話！”
張平看了看邊上，一指招待所門口道“走，咱們去那邊說！”
於奶奶忽然給他帶話，他也有些好奇。
兩人做走到招待所大門外，就站在路邊上。
“於奶奶身體還好吧？”
張平問道。
當初於老太太在張平家裡過了一個冬天，過年後也就回去了，還是張平專門讓人送回去的。
馬婕點點頭“挺好的，身體還硬朗，兩個月前我帶她去醫院檢查了一下，也就有些貧血和老年人常見的一些毛病，基本沒什麼問題。”
張平點點頭“那就好！她讓你給我帶什麼話了？”
於奶奶經常跟我打聽你現在的情況，這次我接到通知過來，她聽說你要去鵬城，就讓我給你句話，說鵬城那邊距離港島近，是經濟特區，也有港島的一些人過來，他希望你能夠幫忙找人打聽一下他兒子的訊息！
對了，他兒子叫於樹銘，兒媳叫李美珍，孫子叫於韻舟，小名小舟，她女兒叫於淑華。”
張平疑惑道“都這麼多年了，要是他們在港島的話，那不是早就回來了吧？”
馬婕點點頭“我也是這麼說的，不過老太太就這麼一個心願了。
她說他們都是從港島出去的，在港島的可能性不大，但也許還有人記得呢。
她就是想試試看，或許能得到一些訊息呢！”
說著馬婕也是微微嘆息一聲。
張平苦笑道“行，有機會的話我會幫忙打聽一下的，不過這種機率真的不大，跟大海撈針幾乎沒什麼差別，全看運氣！”
馬婕點點頭“於奶奶其實也知道是這麼個情況，你就儘儘心意吧。”
張平點點頭“我知道了！”
想到那個執著的老太太，他心中也是油然升起一股敬意。
中國的女性，真的很偉大！
“對了，我還想問你幾個問題！”
馬婕見張平想要離開的樣子，趕忙說道。
“哦，你說！”
張平看著她道。
“你之前講的辦法真的能解決目前武漢這邊上海服裝加盟店的事情嗎？”
馬婕看著張平，似乎還有些不太相信。
張平頓時笑道“怎麼，你不相信？”
馬婕趕緊擺手“不是，我就是還想不太明白這個做法到底能起到多大作用！”
張平解釋道“我讓舉辦一場服裝走秀，這作用其實就一個，就是把顧客吸引過來。
武漢這邊暫時還沒有模特隊，對於模特這些也都僅僅是從電視和廣播報紙上了解到一些，那跟親眼見證實在差得太遠了。
而且這必然是一個巨大的熱鬧，因此肯定會吸引過來很多人的。
這些人來了，看到我們的那些新款服裝，肯定會有不少人喜歡的，要不然我們之前的門店生意也不會那麼好。
目前只是因為價格問題。
但我們同時開啟的會員活動，其實就是給他們降價了，城裡人文化程度普遍比較高，很容易算得出來這個賬。
上海服裝只是一次性降價，可沒什麼後續的好處，但我們這裡有啊，一年之內都有折扣，這就是一個很大的吸引力。
或許一次降價他們能夠得到的好處不多，可多次買衣服呢？那節省下來的錢就不少了。
尤其是我說的最後一點，介紹他人成為會員，自己就會有好處，這等於給他們自己賺錢，何樂而不為呢。
目前情況下，省會城市職工的平均工資收入大概在8o元左右，而經常買衣服的客人家庭，收入絕對是高出這個數字的。
所以，預存一兩百塊錢對他們來說其實問題不大。
成為會員就能節省錢，這肯定是好事，反正女人們一年到頭也不可能只買一件衣服的。
有點小聰明的女人，稍微多介紹幾個人，她很快就能將自己預存的錢全部賺回去，還能讓自己的會員等級提高，到後面她基本等於在用非常低的價格在買衣服。
但凡是個女人，就受不了這種誘惑。
你可以用你自己考慮一下，如果你還是洛礦機械廠的那個工作，有這樣的機會，你會不會心動？
因此，只要成為會員，那就等於顧客想要花光預存的錢，她要來店裡購買不下5次衣服。
你說，一個正常的家庭，一年買五件新衣服，她還有多少錢去上海服裝那邊買衣服？
武漢市裡收入高一些的女人就那麼多，這樣的話就等於我們多一個會員，上海服裝那邊就要丟失一個顧客，沒有了那麼高的銷售額，他們還哪裡來的資金去繼續擴張？”
馬婕眨眨大眼睛，然後默默思索了一下道“你說的是沒錯，可是人家是國企啊，人家有國家做後盾，還怕沒有資金嗎？”
“呵呵！”