王林回到房間,洗漱更衣。
過了一會兒,鄧大寶過來喊門,問王林去不去廣交會。
王林回答一聲去。
眾人一起下樓來吃早餐。
王林掃了一眼眾人,問道“郭秘書呢?”
棉玲道“王總,我喊了她,她說不舒服,要請半天假。”
王林哦了一聲,心想這下好了,真的把感冒傳給她了。
因為感冒,王林休息了三天。
廣交會的行程,已經走到了第五天,馬上就是三分之一了。
安紡廠的訂單,要死不活,看樣子很難有大的起色。
王林昨晚做出了相應的部署,要求各個部門的負責人,都做好相應的調查報告。
他要分析市場和產品,才能做出更好的應對措施。
這天上午,王林在場館裡四處逛了逛。
每個攤位都是顧客盈門。
外商來了,都會走一走,看一看,貨比三家。
進來的人多,但能不能拿下訂單,卻要看各家的本事了。
來到江南機械廠的展廳。
負責人看到王林走過來,老遠就扯著嗓子打招呼“王總!”
王林認得他,微微一笑“丁啟光,這邊情況怎麼樣?”
丁啟光熱情的迎上前來,和王林握手,請王林到裡面坐,一邊向王林介紹銷售情況。
王林瞥眼間,看到一個很賣力推銷產品的員工,因為背對著自己,一時間沒認出來。
丁啟光順著他的目光看向那個人,笑道“王總,這個6正平還是很優秀的,你介紹他到我們這裡來賣他的產品,我們也給予了他相應的照顧。”
“哦,是他!”王林道,“他開張了嗎?”
“沒有。”丁啟光又補充了一句,“是一直沒有開張。”
“一臺未賣?”
“賣不掉。他那個工廠沒有什麼名氣,機器也很普通,外商可以選擇的餘地太多了,誰會買他的啊?”丁啟光搖了搖頭。
王林道“他能賣多少,是他的事。但該收的攤位費,你不要少收。我們在商在商,借攤位給他,已經是講仁義了。”
丁啟光笑道“好的,王總。”
6正平拉著幾個老外在推銷自己的縫製機,他的英語說得還頗為流利,這一點倒是讓王林意外。
丁啟光道“他說沒錢,請不起翻譯,每天幾個小時,他幾乎都在說個不停,你看他嗓子都啞了,都是說話太多所致。”
這時的6正平,嗓子眼都冒煙了,嘴唇也起了皮,也沒空喝口水。
王林點點頭,說道“行了,我再去逛逛,有事聯絡周老總吧!”
“放心吧,王總!這邊有我看著呢!”丁啟光笑著送王林出來。
王林回到自家展廳。
鄧大寶等人正好調研回來。
“王總!”鄧大寶拉過一把椅子,在王林面前坐下來,“我們調查完了。”
“這麼快?”王林笑道,“我給了你三天時間,不用著急向我彙報。”
鄧大寶嘿嘿笑道“廣交會是很大,但同行並不多啊!和安紡廠擁有競品的商家,那就更少了。是不是?”
“你說是就是了!”王林笑道,“誰叫你是鄧總呢!我只看成績,不問過程。”
鄧大寶道“王總,我和他們早就混熟了,要了解他們的營業額和銷售情況,實在是太容易了。”
王林道“哦?怎麼樣呢?”
鄧大寶道“我們當初把集團的低端產品線,向安紡廠轉移,這個決定肯定是正確的!”
王林道“少說廢話,我要聽些有用的東西。”
鄧大寶道“王總,我說真心話吧,咱們安紡廠的產品,在同類競品裡面,並沒有多大的優勢。”
王林道“說重點!”
鄧大寶道“王總,我們的產品同質化太過嚴重,而我們進廣交會的時間比對手要短,人家都有老熟客了,咱們沒有啊!”
王林道“除此之外呢?”
鄧大寶道“王總,我是分析市場的,其他的,就要看棉總的分析報告了。”
王林道“別人家的銷量怎麼樣?有沒有詳細資料?”
鄧大寶道“有。”