8月的廈門,是一年當中最熱最潮溼的季節,而且,根據當地的說法,這個季節是颱風季。
作為典型的北方人,穆東對這種高溫高溼的氣候,極度不適應,從公務機上一下來,他感覺瞬間進入了澡堂子,渾身的汗一下子就湧出來了。
其他人也好不到那裡去,尤其是吳剛,稀疏的頭都有點溼漉漉的了。
一行人狼狽的進入機場大廳,感覺好歹舒爽了一些。之後,前來接機的柴昊天帶著大家,坐上一輛開著空調的金龍中巴,眾人好歹算是解脫了。
穆東長長撥出一口氣,感概道“原來這就是桑拿天,領教了。”
吳剛用紙巾擦著頭,無奈的說道“我現在算是明白,為什麼有人說這條命是空調給的。”
柴昊天笑道“這會快中午了,氣溫是有些高,一早一晚還是很舒服。”
穆東問道“柴總,魅力秀秀方面怎麼說?有沒有報個估值出來。”
柴昊天回答道“對方堅持和您談估值的事情,不過我們委託的專業評估機構,根據魅力秀秀的裝機量和每天活躍使用者,做出了一個估值,大約8ooo萬元左右。”
穆東點點頭,心裡琢磨,魅力秀秀的盈利模式一直不清晰,軟體基本上是免費供客戶使用,以此來增加裝機量和活躍使用者,主要收入來自操作介面的廣告,但是廣告位真的很少。8ooo萬的估值,穆東覺得還算合理,對已一個還在燒錢狀態的軟體公司,這個估值算是很樂觀了。
馮娉卻接話道“我昨天研究了一些這個公司的資料,我認為這個估值偏高,這個公司未來幾年都看不到什麼盈利希望。我覺得估值5ooo萬元比較合適。”
穆東樂了,笑道“馮娉,下午的談判,你可要亮明這個觀點。”
馮娉自信的一笑,說道“亮就亮,我也想聽聽對方怎麼說。”
劉薇遠遠的掃了馮娉一眼,心中嘆道,在國外待過的人就是不一樣,想說什麼就說什麼,看起來是那麼的——不順眼!
中巴載著大家去了酒店,每個人都是忙著洗澡換衣服,沒辦法,渾身難受。
簡單的午飯,之後又休息了一小時。下午一點半,穆東和吳剛在酒店大堂等著迎候魅力秀秀方面的談判代表,其他人則直接去了會議室。
1o分鐘後,柴昊天帶著魅力秀秀團隊趕到了酒店大堂,穆東連忙起身迎接,柴昊天居中介紹,雙方握手寒暄。
魅力秀秀這邊,大股東蔡長生和總裁吳澤遠聯袂而來,也算表達了對這次會談的重視。
蔡長生,4o歲,國內小有名氣的網際網路投資人,曾經把自己一手創辦的235導航網站賣給谷歌而名利雙收,在國內域名市場更是呼風喚雨。他是魅力秀秀的最大股東,但是現在依然隱身幕後,沒有擔任董事長。這次衝到前臺,看來確實很重視這次投資。
吳澤遠只有29歲,早年也是靠域名生意起家,是魅力秀秀的最初創辦者,後來專案被蔡長生接盤,而他依然是公司的重要股東和管理者。
穆東和蔡長生握手時,恭維道“蔡老闆,我對您仰慕已久,前幾年我用的電腦,頁一直是235網站。”
蔡長生哈哈大笑,說道“穆總,我對您也是早有耳聞,我非常喜歡沃爾威汽車,正打算入手幾輛。”
好吧,這都是假話,無非是撓一下對方的癢癢肉而已。
一行人相互寒暄完畢,說笑著進了酒店的會議室。
落座後,大家對立而坐,頗有些兩軍對壘的意思,氣氛一下子變得微妙而凝重起來。
柴昊天坐在了未來科技一邊,不過他還是以中間人的身份,介紹了雙方的隨行人員,之後,談判正式開始。
穆東先言“蔡老闆,吳總,之前的一些意向,柴總已經向貴公司詳細介紹過了,雙方都沒有異議,現在核心的問題,就是公司估值,請問貴公司在這個方面,有什麼樣的估算?”
吳澤遠說道“穆總,關於軟體公司的估值,是一個很複雜的系統工程,不瞞您說,公司當前還處於追加投資狀態,但是公司的未來收益形勢是很明朗的,所以估值方面,肯定會側重於未來收益。”
能把燒錢和虧損說成“追加投資狀態”,這個吳澤遠,確實也是伶牙俐齒了。
馮娉接話道“所謂未來收益,是以當前收益,按照一定的增長率和一定年限來估算,請問吳總,貴公司的當前盈利有多少?按照多大的增長率和幾年的市盈率來估算?”
咄咄逼人!
蔡長生笑道“馮經理,網際網路行業的估值,和傳統行業完全不一樣。嚴重虧損持續虧損的網際網路企業被高溢價收購的例子比比皆是。魅力秀秀公司,當前是面臨一些困難,但是我們在pc端的下載量每個月都在攀升,當前已經有了穩定的廣告收入。所以困難是暫時的,而盈利是遲早的事情,並且不會太晚。我也開誠佈公的告訴大家,為了迎合未來科技在手機應用方面的需求,我們已經開始研魅力秀秀移動端軟體,爭取早日上市,為未來科技服務。”