不可否認，即使考慮到穆老闆推銷飛機的因素，這個方案依然是誠意滿滿。
不要定金，市面價格八折供貨，交貨時間極短，這樣的一份預售協議，簡直對買方毫無約束力。一旦未來兩年真的需要採購飛機，這就是一份大的保障。
而如果快遞市場展緩慢，並沒有達到需要採購或者追加採購飛機的條件，那麼這份連定金都不收的協議，也不會帶來任何麻煩。
所以，為什麼不籤呢？
這可是穆富的預測，萬一真的需要採購飛機，也省得臨時抱佛腳。
於是，周峻寧、陳大軍、於一蛟和聶雲騰6續表態，這個預售協議很好，一定要籤，而且，他們還各自申報了需要採購的數量，每家兩架窄體737-3oo貨機，兩架767-3oo寬體貨機。
這個數量雖然是即興的，頗有些玩笑意味，不過倒也是建立在穆老闆對未來快遞業務的預測之上。按照各自的市場份額，這些飛機應該差不多能派上用場。
穆老闆表示，767-3oo寬體貨機管夠，但是737-3oo窄體貨機只有7架了，你們誰揚一下風格，主動減少一下采購量。
這話的同樣好像開玩笑，但是剛才表態的4個老闆卻一下子警覺起來。他們之前從新聞中知道，穆老闆的1oo架飛機訂單中，737-3oo窄體貨機有12架，那麼，另外5架去哪裡了？
四個饒眼光立刻看向沒表態的汪嵬。
汪嵬也心裡也一直在琢磨呢。他覺得，穆東既然以這麼優厚的條件搞這個預售協議，明在21o2年的資料出爐之後，穆總對快遞市場的預測更加樂觀了。這樣一來，自己之前從穆老闆手裡拿下的1o架飛機的訂單，弄不好還要捉襟見肘。
反正這個預售協議也沒什麼約束力，要不要我也跟進一下，再追加幾架貨機？
正想著呢，汪總覺得大家的眼神有些異樣，趕緊道“我也籤預售協議，767-3oo貨機3架，737-3oo貨機3架。”
穆東笑道“汪總，737-3oo沒了。”
沒了？汪嵬就是一愣。
周峻寧立刻問道“汪總，我們4個人申請了8架737，穆總只有7架了，另外5架是不是您已經拿走了？”
汪嵬沒轍了，笑道“反正大家早晚也要知道，是啊，我拿走了。”
嘶——
屋子裡有四個裙吸了一口冷氣！
我的，汪嵬光是737就拿走了5架，就算767同樣是5架，那就是1o架了，難道，未來幾年快遞業真的能展這麼好？
大家都知道，雖現在大東快遞的飛機更多，但是從航空貨運量來，順風快遞是遙遙領先的，因為他們掌控了海量的民航客機機腹配貨權。
現在順風快遞竟然再次訂購了大量飛機，而且同樣不放過這次的預售協議，這明，穆東和汪嵬同時看好快遞業的未來展，謀劃甚多。
四個老闆沉默片刻，6續修改了各自的貨機預定數量。匯總之後，7架737-3oo瓜分一空，767-3oo的預定量也達到了13架。
也就是，透過這次座談會，穆老闆一次性推銷出去了26架飛機。
好吧，這其實不算什麼推銷，只是兒戲一般的預售協議，但是穆老闆心裡並不這麼看。
先，穆老闆很清楚，未來兩到三年，很多主流的快遞公司都是要採購貨機的，而且有的快遞公司的採購量短時間就突破了個位數，比如元通快遞，他們未來幾年的貨機需求量最起碼有2o架。也就是，市場需求量必然會出現井噴；
其次，這個看似鬆散只對買家有利的預售協議，其實是在眾多的買家心中種下了一顆種子，讓他們在未來需要採購飛機的時候，第一時間想起穆東、想起這份協議。這樣一來，他們就會放棄其他的諸如租賃、採購二手貨機或者直接和波音對接都諸多手段，立刻和穆老闆聯絡，因為穆老闆的飛機不但便宜，而且基本上等同於現貨。這樣一來，穆老闆相當於提前兩年鎖定了客戶，也鎖定了市場；
第三，穆老闆和波音方面是有協議的，他拿到了767-3oo型貨機在大中華區的為期3年的獨家採購權，既然提前鎖定了客戶和市場，也就遮蔽了大家採購其他款式貨機的可能性。原因很簡單，一旦某個快遞公司確定了基礎機型，後期為了降低維護成本，基本上都會採購同一機型；
第四，預售協議中，飛機的價格是市面同期價格的8折，這對買家來，肯定是很大的優惠，因為如果去廠家採購，能拿到9折就不錯了。但是對於穆老闆來，他從中賺到的利潤就太豐厚了，因為他的採購價格只有當前價格的52折。再了，未來幾年的飛機價格肯定會上漲；
最後一項，兩年之後，市場火爆，飛機熱銷，等到大家以優惠價格及時買到飛機的時候，心裡能不感謝穆老闆嗎？這不但對穆東個饒威望是一個很大的提升，而且，大家在一起合作雲資料專案和快遞櫃專案的時候，更能形成凝聚力。
所以，一份鬆散的預售協議，在穆老闆手裡，其實是好處多多，影響深遠的。
座談會後，大家一起討論了蜂巢智慧科技的一些事情，還一起在公司巡視一番，引一眾管理人員心動過，呼吸緊張。
接下來的午宴上，穆東明顯的感覺到，大家看向自己的眼神熱情了一些。
恩，我當然先是為了自己，但是在這個過程中，能順手做一些對大家有利的事情，我還是很開心的。穆老闆如是想著。
6個大佬豐盛一餐，淺飲幾杯，穆老闆在微醺中乘坐灣流g55o飛機，返回泉城。
飛機在雲海上空穿梭，穆老闆倦意襲來，慢慢睡著了。
機艙裡的衛星電話不合時夷響了，隨著穆東出行的陳必樹立刻衝上去接起來，裡面傳來的是肖肖焦急的聲音“老陳，讓穆東接電話。”
穆東也被電話聲吵醒，起身接起來，聽到的讓他睚眥欲裂的訊息，岳母大人被人搶了，現在受傷入院，傷情不明。
喜歡大夢七年請大家收藏大夢七年本站更新度全網最快。