蘭石毅很快聽了諧程網和大東集團接洽的訊息,他心裡挺不是滋味的。
本來,如果這一半的物業在自己手裡賣出去的話,餘下的物業依然可以完整的支撐公司的形象和品牌,而不是像現在這樣,專案賣出去了,品牌還得授權別人使用。
蘭石毅突然覺得,什麼專案只要一沾上了穆東,好像就會變得特別順利,聽他在泉城的那個高層專案出租率已經過了6o%,而在島城的高層專案,因為簽約了麗思卡爾頓酒店,也變得名氣大振,完全是皇帝女兒不愁嫁的架勢。
究其原因,大東集團的資金充沛或許是個不錯的助力,但主要還是穆東這個饒氣運旺盛,讓人不得不服氣。
一番琢磨之後,蘭石毅伸出了橄欖枝,主動聯絡穆東,從專業的角度對這次合作給出了一些非常中肯的建議,送出了一份不的人情。
穆東認下了這份人情,笑著邀請蘭石毅參加大東半導體二期工程啟動儀式,蘭石毅爽快的答應了。
另一邊,劉大田帶領的談判團隊,同諧程網已經進行了兩次會談,雙方不出意外的卡在了最關鍵的問題上——價格。
雙方的價格分歧比較大,而且諧程網還希望分期支付款項,所以暫時談不下去了,只好休會。
東方不亮西方亮,諧程網和大東航空的合作倒是率先展開了,大東航空的包機業務已經在諧程網的高階客戶當中開始推介,而且立刻就有效果。再加上大東航空申請固定航線的事情正在進行,一旦獲得審批,很快就可以在諧程網開售機票,推廣的效果會大大提升。
另外,大東旅遊和諧程網的談判也進入尾聲,合作基本定局,未來大東旅遊的各項業務會獲得諧程網的重點推薦,合作前景看好。
這個時候,距離穆東和粱章建在滬市見面,也才僅僅過去了1o的時間,可以,雙方都拿出了很大的誠意在推進各項合作。
訊息匯總到穆東這裡,穆老闆覺得粱章建果然是個妙人。
很顯然,梁總希望透過旅遊和票務方面的合作,推動凌空sono專案的採購,這一手陽謀,堂堂正正,而且很有人情味。
一番思索之後,穆東叫來了劉大田,詢問關於出售價格的具體情況。
劉大田介紹道“穆總,諧程網雖是採購一半的物業,但是他們選中的部分,無論位置還是採光又或者停車便利『性』都是最好的,所以,並不能簡單的看成是專案價值的一半。當前我們的報價是32億元,對方的出價只有28億,而且希望分期支付款項,雙方的分歧很大。”
穆東點點頭“對於出售部分,第三方評估的價格是多少?”
“298億元。”劉大田道。
“這樣啊……”穆東右手食指,輕輕叩打桌面,沉思數秒之後,緩緩道“兩年分期付款條件下,3o5億元,這是最終價格,其他的你靈活掌握。”
劉大田有些無奈,其實他並不支援這次的出售業務,在他看來,最好是長期持有,而對於專案的出租率,他相信就算沒有諧程網的加入,自己手下的團隊也能搞定。
不過沒轍,老闆有更全面的考慮,自己必須支援。
……
兩之後,雙方就採購事宜進行鄰三次磋商,劉大田報出了新的價格——31億元,而且同意了對方分期付款的支付方式。
劉總當然不會直接把底牌全部拿出來,總要留出一些騰挪空間。
這讓諧程網方面的人鬆了口氣,雖然距離目標價格還比較遠,但只要談判還在推進,那就是一個不錯的訊息。
粱章建得到彙報之後,終於打定主意,趕赴泉城拜訪穆東。
這次並不是商務拜訪,而是私人拜訪,粱章建直接去了穆東的別墅,送上了一大堆禮物,穆老闆也在家裡熱情招待了對方。
兩人都沒有提及談判方面的事情,只談談家庭、孩子和老人,話題輕鬆,氣氛愉快。
穆東心裡清楚,對方此行是來道謝的。因為,即使雙方的價格依然存在分歧,但是同意分期付款的支付方式,本身就是莫大的信任和巨大的讓步。
果然,次日進行的第四次會談,諧程網就報出了分期付款條件下的新價格——3o億。
好了,分歧已經很了。最終,又過了三,在第五次會談的時候,雙方終於確定了最終的交易價格,3o6億元。
這比穆老闆制定的最低價格高出了1ooo萬,這算是劉大田攥在手裡沒捨得全部扔出去的籌碼,也是劉總的業績。
1o月31日,大東房地產和諧程網在滬市簽訂了交易合同,為了照顧蘭石毅的情緒,簽約活動並沒有邀請媒體參加,不過這樣的訊息根本瞞不住,還是在範圍流傳了出去。
蘭總倒也想開了,給穆東和粱章建去了祝賀簡訊,也算是的自黑了一把。
……
簽約完成之後是酒會,酒會之後,穆東趕到了醫院,第一次見到了手術之後的劉楊林。
已經是下午三點,劉楊林靜靜的躺在病床上睡著了,年輕的臉龐有些浮腫,好像是變了一個人,頭貼在額頭上,很顯然之前曾經汗水淋漓,睡夢中不時的皺皺眉頭,睡得並不踏實。
穆東看了一眼,去了走廊和劉爸爸話。
“劉書記,我順道來看看,下午過來,有些失禮了。”穆東誠懇的道。