第2o6章 你們儘管賣力幹活，我不是小氣人
藍惠君和孫倩先是一愣，接著孫倩臉上全是驚喜：“張老闆，你這是專門在下面等我們嗎？”
張嶽笑著點點頭：“這不是怕你們找錯地方嗎？
而且對什麼樣的人用什麼樣的禮節。
這次中州的延期樓盤房產銷售至關重要，到時還得你們兩個多費心思。”
“您放心，我們一定竭盡全力！”
張嶽擺擺手：“行了，這裡不是說話的地方，到我辦公室細談。”
兩人跟在張嶽身後一路左看右看，等張嶽開啟辦公室門，不禁有些詫異。
因為這個辦公室的陳設非常簡單，只有兩個桌子。
而且兩個桌子也不是那種奢華大氣的老闆桌，而是米黃色的簡約實木桌。
如果不是上面放著膝上型電腦和一些檔案書籍，孫倩還以為這是自己家的餐桌。
因為她家的餐桌和這個桌子款式一模一樣，拼夕夕售價216元。
張嶽見她驚訝的眼神，笑道：“是不是特別寒酸？”
孫倩連忙搖頭：“怎麼會？我覺得這桌子就挺好的，簡約而不簡單。”
張嶽豎起大拇指：“好一個簡約而不簡單。
你剛才不是說對賣房很有經驗嗎？給我說一下，讓我也好好學習學習。”
孫倩臉一紅：“張老闆誤會了，我也就是隨便一說，當不得真的。”
“是嗎？那我準備給天友房產銷售負責人開兩萬基本月薪。
給負責人助理開一萬六基本月薪。
我覺得你就非常適合做這個負責人助理，如果你認為我只是隨便一說，那就算了，我找其他人。”
孫倩一愣，忙問：“等等，你說什麼？一個月一萬六？真的？”
不由得她不激動。
孫倩在大正水晶森林做置業顧問時，因為行業不景氣，她已經連續小半年，工資都沒過五千了。
和藍惠君現在還是單身不同，孫倩已經結婚，還有一個三歲的小孩。
夫妻兩人現在掙的錢除了還還房貸，也就夠日常開銷。
至於給孩子買衣服，都能省則省。
她已經好長時間都沒買化妝品了。
若自己的工資真能達到一萬六……
然而張嶽揮手打斷：“不是一個月一萬六。”
“啊？難道我聽錯了？”
孫倩正失望，就聽張嶽補充：“我說的是基本工資一萬六，不包括賣房的提成。
而我名下公司的員工，基本工資都是隻佔總收入的很小一部分。”
“這……”孫倩感覺自己的心臟瘋狂跳動，她忙道，“既然這樣，我就實話實說了。
關於房產銷售，我認為只要做到以下幾點，成交根本不是問題。
先是宣傳。
俗話說，酒香也怕巷子深，我們有好的房子，好的戶型，沒有人知道也白搭。
一般情況下，房產開商都是大量去購買廣告。
但現在咱們手上有一百六十四個樓盤，所以那些在地鐵、大橋等標誌性建築上貼廣告牌的行為，意義已經不大。
因為這件事整個中州，包括整個豫省都知道了。
不過大家知道，卻不代表咱們不需要打廣告，相反，我們還要大打特打。
我建議可以請一個一線明星來中州進行一次商演。
到時再把優惠力度增大，肯定會有大量成交。
第二，則是價格。
現在的房地產以維穩為主，明面上無法大量降價，但咱們可以暗地裡給出優惠。
比如減少付款比例，降低貸款利息，活動當天再給出一個點的優惠之類。”
張嶽聽她說完，連忙攔住：“等等，你說減少付款比例和降低貸款利息？這好像是硬性規定，不能減的吧？
雖然我現在代表房管局官方，但可沒這麼大權力。”
孫倩微微一笑：“這個很簡單。