楊堅與柳述相互看了一眼，柳述問道：“若是按照你們以往的作法，可有辦法？”
肖元元想了想，在算盤撥弄了一陣，所有人的目光都聚集在她身上，約摸片刻，肖元元抬起頭來，道：“那就只能分批交貨了！”
柳述問道：“如何交貨？”
肖元元開口道：“一次性交貨無論從運輸上，或是時間上都有壓力，而你們一次性收貨，也有存放的壓力，不如我這裡一邊出貨，一邊交貨，這樣你們用的也及時些。
我適才推算了一下，從收集原料到建廠，還要調集江南的人工過來，最快出貨期為明年二月二十。
那麼這批貨就分為三批交貨日期，第一批二月二十，我保證交貨膠水一百桶。
第二批三月初一，交貨膠水二百桶。
最後剩下的二百桶，我保證在三月初十之前全部交清。
柳尚書，你覺得怎麼樣？”
也就是說——膠水到位之後，將作監從明年二月二十就可以開工了，不用等到三月再開工，這樣一來，也為將作監造弓的工期延長了十天的時間。
柳述面上一喜，道：“甚好。”
肖元元眯眼一笑，道：“事先說好，此約需要朝廷提前向我交付一半的定金，也就是七萬五千錢，剩下的尾款需要在開皇十八年三月初一全部付清。
收到定金，肖氏商行即刻開始動工，若是朝廷中途反悔，定金概不退還！”
楊堅失笑道：“你這條約好生霸道，你的貨朕若不想要了，朕也沒收到你的貨，你還想貪掉一半的貨款麼？”
肖元元慢慢解釋道：“陛下，這不是貨款，這是定金，用來保證這個合約能最終履行的。
要知道，即便我不交貨，但招人建廠都是有成本的，朝廷一旦毀約，招人建廠買原料的錢，就鐵定白扔了！
我們能接這筆生意，已經是在為朝廷分憂了，朝廷該不會想讓我們來墊錢、白白乾活，風險自負吧！”
楊堅被頂的一噎，雖然覺得肖元元做起生意來斤斤計較，但說出來話莫名的有道理。
肖元元看了看眾人，接著說道：“當然，這是第一次合作，是要謹慎些的。
往後朝廷若再次訂購膠水，我們已經有了經驗，到時候若是朝廷若要毀約，那時候的訂金是可以退的！”
主要是因為建廠招人的成本，已經在第一次合作的時候收回來了，第二次合作，自然就可以退訂金了。
楊堅與柳述相互看了一眼，楊堅沒有說話，柳述問道：“若是要達成這筆生意，具體要如何實行？”
一看就是沒做過生意的，肖元元笑道：“好說，我們商行擬個合約，朝廷需要派人主事之人簽字畫押，具體朝廷應該付多少錢，什麼時候付錢，如何交貨，在哪裡交貨，若有問題如何對接，都會在合同上一一表明。
若是最後誤了事，也能找到責任人是誰。”
眾人聽了暗暗吃驚，他們也是第一次見肖元元做生意，思緒清楚明瞭，有理有據，無怪乎能把肖氏商行執行的井井有條。
柳述深深吸了一口氣，問道：“眼下要如何做？”