第324章 險惡局面(1 / 4)

小說:重塑千禧年代螞蟻 作者:漁雪

9月2o日,易科正式就弗吉尼亞州的產品銷售禁令上訴至上級法院。

也是這一天,易科在紐約州的紐約市supremecourt提交了蘋果涉嫌不正當競爭的控訴。

同時,caa1ader律所考慮到易科產品的重點銷售區域,擬定一週內在加州、華盛頓州、馬薩諸塞州、哥倫比亞特區基於《反不正當競爭法》《統一商業秘密法》起保護性的訴訟。

易科原先多是積極的被動應訴,現在則轉為針鋒相對的主動出擊。

你告我,他告我,他告你,你告他……涉及音樂版權和行業展的局面終於迎來最後一環的“我告你,我告他”。

這天的下午時分,易科團隊乘車去和ascap進行新一輪的商業談判。

“小虞,你覺得我們和蘋果有合作空間麼?”方卓在途中思考著一個問題。

“他們把禁令都給弄出來了,我們上午又開始起訴他們,這個合作空間是不是比較渺茫?”虞紅說道。

“ascap也告我們,不還一直談著呢。”方卓笑道,“只是,應該怎麼尋找這個合作地帶,我能想到的只有數字版權這一塊了。”

當面美國市場上好用的音樂格式轉換軟體,imusinetes比較受好評,它們遵循簡約的原則在一眾繁複的軟體中脫穎而出。

實際上,不管imusinetes都是為了自家使用者的使用,更大範圍的流傳出了兩家公司的意料。

另外,還有消費者拿著蘋果的ipod來用易科的imusinetdos的定位是相容,這一點也是蘋果控訴易科不正當競爭的理由之一。

“方總,數字音樂付費下載到底能帶來多少使用者呢。”虞紅不同於方卓的堅定,她心裡在軟體層面上還有一些猶疑,這也是一部分員工的疑慮。

“市場不可能一直這樣野蠻下去,走在正確的路上一定會有收穫,而收穫多少取決於我們這個過程中的方法。”方卓看了眼手錶,這會是下午三點鐘,已經能看到as的標牌了。

易科抵達as的辦公地,一行人紛紛下車。

這是方卓第一次到這裡來,其他人卻已經來過很多次。

只是,說巧不巧,方卓路過走廊時間正瞧見蘋果公司的人,他們看起來是剛剛結束和as的會談。

虞紅皺了皺眉,沒有天真的以為會是湊巧。

方卓也是心裡一沉,as這樣赤裸裸的讓兩家競爭對手相遇,無非就是為了更高的報價,他不覺得相較於蘋果這樣的上市公司,對方能更看好易科。

也就是,as大機率是拿易科當作向蘋果抬價的籌碼。

下午三點十分,方卓一行七人坐在了蘋果公司剛剛坐過的會議室,己方的情緒都有顯而易見的沮喪。

“沒事,我們要推倒重談,as這邊就當是練手了,還有下一家呢。”方卓用中文說了句當前情況下的考量。

破罐子破摔式的指導精神很有效果,其他六個人的沮喪消散很多。

方卓這樣說完一句,又臨時更改談判策略,直接了當的說道“泰勒先生,先前我們易科的市場總監已經和你們談了很久,剛才我也瞧見你們引進了新的競爭者,你是否介意基於剛才和蘋果的談判給出一個能讓你們滿意的價格?”

as的執行副總裁泰勒有點驚訝這位易科總裁的坦然,他略一思索,笑道“你比你的同事們要痛快多了,蘋果的授權報價比你們要高三成,還有單曲6o%分成。”

易科之前和as談判的版權庫授權價格在一年千萬美元上下,這是一個固定價格,而線上要做的是音樂下載收費,一直談的分成都在5o%左右。

現在蘋果一下子就提到13oo萬+分成6o%,這是一個極具競爭性的報價。

方卓默默在心中衡量一番,開口道“我比同事痛快是因為我是總裁,我有著他們沒有的許可權,就好像現在,我可以從我易科總裁的身份來表對蘋果價格的看法。”

泰勒饒有興趣的問道“那你怎麼看?你們能接受麼?”

“泰勒先生,你知道為什麼蘋果願意報出比我們高一節的價格嗎?”方卓反問。

泰勒大笑,很直接的說道“因為他們比你們有錢。”

虞紅等人的臉色有些難看。

方卓點點頭,面不改色的承認道“確實是這樣,可美國不單隻有as,還有se、BmI,以及還有唱片公司,以蘋果如今萎靡的電腦業務,一年高達數千萬的版權費用也是極具壓力的,這些都需要現金。”

泰勒聳聳肩“所以呢?”

“所以,蘋果寧願這麼提高報價的承擔壓力也要迫切拿下版權,是因為他們在當前的市場中處於劣勢。”方卓平穩的說道,“蘋果的使用者要比易科少,大家都知道購買了p1和Ipod的使用者是最精準的音樂使用者,我們的價值就是把as的音樂賣給他們。”

泰勒不為所動。

方卓試圖引入競爭“不光as,我們正在接觸的se和BmI也對易科的使用者群體很感興趣。”

泰勒露出一個有些輕佻的笑容“是嗎?方先生,據我所知……”

他加了重音,接著說道“se和BmI對你們的反應並不熱烈,甚至還不如我們as。”

方卓微微皺眉,對方如果和se、BmI溝透過是很糟糕的。

他沒有慌,反而引出今天的主要目的“那是因為as沒聽到我們新的條件,而se和BmI已經聽過了。”

泰勒收起輕視,這倒有可能,面前這個東方人和他的同事表現確有不同。

“除了願意匹配蘋果給你們的報價。”方卓先確認這一點,然後在泰勒驚訝的眼神中繼續說道,“我們還願意在imusic上做出改進。”

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