"我很欣賞你們在arm架構上的工作,但這真不是短時間內可以搞定的事情,尤其,現在的經濟很不景氣。"
埃爾德有些驚異的看了眼自家老闆,沒想到他居然侃侃而讀的分正確,armv7架構在手,機晶片和伺服器領域是兩種表現,後者仍舊需要更好的架構和更多的時間。
方卓端起咖啡杯,察覺到埃爾德的目光,喝了口咖啡,衝他眨了眨眼。
活到老,學到老,深入不了,還不能套一套一項技術到底有沒有真正的前景先不談,持之以恆的研投入和業界商業生態都是類似的,&a既然是一家獨立公司,它就必須考慮這樣的問題。
不過,波特也沒有太慌,他冷靜的談了談公司研究裡的創新警性工作,這是未來更進一步的秀實基礎。
話題一深入
方卓給了埃爾德一個眼神,這就需要放專業人士了。
易科和&a的兩邊輪番上陣,這一行裡還有蜂鳥團隊的技術主管,正好也是擅長arm架構,彼此之間便有些觀點的差異。
火星四濺,咖啡濃香。
等到方卓開始喝第二杯咖啡,終於到了開價的環節。
「2ooo萬美元。」他開出全資收購的價格。
波特皺眉:「我們這一輪的融資估值就是8ooo萬美元,方總,你如果不是誠心的價格,那真的沒有必要浪費時間。
你們這一輪的融資不是沒有談成嗎?」方卓微微搖頭,"雖然我很希望你們加入易科來繼續手機晶片的研究,但也尊重你們的意願,如果你們願意繼續深入伺服器
晶片領域,那也可以,易科可以在這方面投入。」
"現在的經濟形勢很糟糕,我認為,&a應該珍惜願意掏出現金收購和承諾投入研的人。」
」埃爾德告訴我,他很喜歡你們的工作,為了這份喜歡,我願意再加3oo萬美元。」
方卓放下咖啡杯,開出高於最初心理價位的價格:「23oo美元。」
波特盯著對面東方男人嚴肅認真的表情。
一切都說的很對,不論v7架構還是如今局勢又或者現金、研,都沒什麼問題。
就是這價格就這樣接受總覺得很虧。
況且,收購這種事哪有一次就談好的呢。
波特搖了搖頭:"這個價格太低了,我們接受不了,方總,我很喜歡易科公司的手。機產品,如果真的被收購,我們願意研究arm手機晶片。」
他拿出意向籌碼,繼續說道:「但這個價格,我真的看不到誠意。」
方卓有些遺憾:「那你們再考慮考慮,現在經濟局勢就是這樣,23oo萬真的已經很不錯了,明天上午我就要飛往休斯敦,希望我們今天能達成一致。
明天就飛休斯敦?
波特很懷疑這個說法。
作為半個華夏通,他心裡想到了東方國度的一個成語——欲擒故縱。。
同在奧斯江,據他所知,易科在晶片上是有想法的,不然也不會收購蜂鳥了。
既然易科所圖甚大,那也就要付應該付出的代價。
他很有把握的優雅搖頭:「方總,我們都再各自商量商量,下午再聊。」
方卓很想再強調這是自己的最終價碼,
但出於禮貌還是忍到了下午。
23oo萬!
就是這些!
不能再多了!
下午的第二次會面,方卓重申價格,重申行程,重申合則兩利,分則你破產。
可是,主導&a本次談判的波特已經認準了「欲擒故縱」,堅決不接受這樣的價格。
傍晚時分,雙方沒能達成一致。
方卓遺憾的與波特握手,&a好像確實不錯,但不賣就不賣,下一個要更好。
晚上的時間,波特與公司的另外兩位創始格麗斯、奧特姆討論了本次談判的條件,強調易科絕對不會放過壯大晶片設計實力的機會。
"放心吧,就算今晚他們不給我打電話,明天也會再談的。
"華夏人很講究談判策略,他們會尋找雙方都能接受的臺階來完成一次欲擒故縱,雖然拿不到8ooo萬,但我們至少可以把現在的25oo萬翻倍。"