“王總,我這幾天一直在思考當前的搜尋模式,說真的,我覺得對度記那樣的亦步亦趨真的很難擊敗它了。”戚赫丟擲想法,“我們能不能更貼近使用者呢?”
王小川沒太理解對面的意思,沉吟片刻,說道“搜狗一直致力於給使用者提供最好的搜尋服務。”
“我前兩天身體不舒服,用度記隨手搜了搜情況,結果,上面展示的醫院所提供的診治很不對勁。”戚赫談及真實使用者體驗,“連我這樣常用網際網路的人都這樣,更多的使用者會是什麼樣?現在一搜,那些擺在前面的資訊就像把電線杆上的牛皮鮮廣告轉了上去,我們能不能做出改變呢?”
“搜狗這方面已經比較剋制,在易科系上的廣告也削減很多。”王小川以為這位戚總又要談“簡潔美”,這也是讓他向來比較為難的地方。
戚赫轉而再提搜狗面臨的局面“王總,要是按照現在的情況展下去,搜狗面臨度記提起的重視和動作,無非就是一個存在感不強的慢性死亡,真要是這樣,易科最後恐怕要考慮自己來做,反正,內部資源的互通更方便。”
王小川再度皺眉,從這裡接回上面的“改變”“戚總,你想說的改變是什麼?”
“搜狗相較於度記確實簡潔了一些,但是,簡潔不夠就是不簡潔,更不用談美了。”戚赫認真的說道,“就好像度記的醫療廣告,我自己深受其害,反感大生,搜狗就不能真正的貼近使用者,直接把這些去掉嗎?”
王小川“啊”了一聲,完全沒想到是聽到這樣不商業化的聲音。
他思索幾秒,說道“戚總,搜狗這方面真的很剋制,總不能不盈利吧?搜狗不接廣告,純燒錢,那也是死亡啊。”
“不是說搜狗所有的廣告都不接。”戚赫先這麼說,然後又說道,“與其慢性死亡,不如置之死地而後生,如果搜狗能迎來一波口碑的爆和傳播,假設,我們拋下醫療廣告的收入,但是擴大了整體市場份額,是不是能慢慢補回來又建立更長久的展?”
戚赫也不是純忽悠人,他是有條件的有威脅的講述另一種可能。
搜狗現在市場份額是25%,如果它砍掉醫療廣告,但市場份額上升到4o%,整體營收是不是從其它板塊找補回來了?
王小川聞言笑道“從度記手裡一下子搶到很多份額,還是有難度的。”
他這句剛說完忽然變得沉默。
似乎好像不太對。
這戚總專門打電話,又專門提到醫療廣告這樣一個領域,還明確提到他的彌補想法,中間甚至還有易科內部的不利聲音。
這是想幹什麼?
王小川試探著問道“戚總,你有什麼關於這方面的意見?”
“唉,我就是最近有感而,我能有什麼意見,我特麼的上次在度記上搜身體狀況,結果下班後直接到了申城的一家醫院。”戚赫再次提到自己的經歷,接著便是罵了兩分鐘友商。
但王小川越想越覺得對面的戚總是有備而來。
他表達了自己的態度“戚總,搜狗是願意接受改變的。”
戚赫說了許久,一下子變得簡潔直接“好,王總,砍掉醫療廣告。”
“戚總,醫療廣告這塊的佔比……”王小川苦笑了一聲,詢問道,“我沒法在公司裡就這樣拍板下去啊,總得有個有力的理由推動我決策。”
“度記在醫療廣告這一塊撈的太狠了,已經有不少受害者,如果搜狗願意配合做一個對比,我覺得可以試試從這一塊提一提對度記的競爭。”戚赫說道。
王小川沒有收到太多的觸動“這個聽起來的不確定太大,我很難拿著這個理由在董事會上交代。”
收益未知,但就要搜狗和易科配合,這裡面的賭博成分大了些。
畢竟,這是度記的核心賽道。
他說道“戚總,要是易信能合作,我們穩打穩紮的把搜狗份額先做起來,然後再想著對廣告營收進行最佳化和競爭,這樣的把握更大。”
“是的,可惜的是,資源傾注也需要看條件,王總,你說呢?”戚赫這次就很直白了。
“公司決策不是我一個人拍板,戚總……”王小川想了又想,還是覺得風險很高,“只要易信能開放合作,我一定竭盡全力說服董事會,讓他們支援我與度記進行後續的競爭。”
“只要搜狗願意現在配合,我可以嘗試去找易信談後續的合作。”戚赫把前置條件調換了順序。
王小川皺眉。
他思考半晌,還是傾向於放棄這次突的“配合”要求,推脫道“戚總,董事會上沒法透過,直接砍掉重要收入,這不行啊。”
王小川博弈道“但是,戚總,易信那一塊有積極訊號,我這邊就可以說動董事會。”