諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉。
好傢伙，一個比一個頹。
本身專利的弱勢、手機客戶的落寞，這注定德儀的轉型不能完全遵循他們的規劃。
方卓串聯資訊得出一點結論，目光就放在了高通公司的身上，打算有機會學習學習人家的操作。
不過，當務之急還是讓德儀兌現他們的承諾。
7月17日，冰芯和德儀進行了一輪涉及多項內容的談判。
其中，德儀最主要的一項是想出售高達3億美元的二手裝置，折舊率相當的低。
邱慈雲指出，這些裝置既落伍，也面臨大機率的維修成本，不是冰芯意向的範圍。
然而，德儀的態度頗為堅持，儼然便是拿捏了冰芯的模樣。
不管先前國防那裡的勸退有沒有手腳，現在瞧見冰芯頗有些隱藏不住的急切，他們價碼提的相當高。
這一輪商業談判沒談出什麼具體的合作。
邱慈雲結束會談之後對老闆直言“德儀拿著他們的二手裝置簡直是有點訛詐的意思。”
“在商言商，換了我在這樣的位置未必就好到哪去。”方卓將心比心，“接著談，咱們再談，國內很快就有動靜，會組織一個電視行業對dLp技術的研討會，我相信德儀能看到咱們的誠意。”
誠意就是，國內的電視企業對於背投電視的技術確實是牆頭草，方卓能撮合成一群企業對dLp技術的示好，自然也能揮反方向的作用。
反正，背投電視在國內的市場份額相當之少。
德儀如果還堅持他們訛詐式的報價，那大不了……大不了宣佈晶圓廠廠址的搬遷，做出一副商業成本上考量的姿態——你們要那麼多，還不如我直接搬去柏林划算。
方卓從自己能撬動資金的角度來說，覺得是個咬牙就能答應下來的事。
可商業運作不是那麼一咬牙的流程，他相信德儀也不是非要把能做成朋友的生意搞成敵人。
7月19日，華夏諸多電視品牌在行業協會的牽頭下舉辦了一場背投電視技術研討會，TcL、海爾、海信、長虹、康佳以及一批中小品牌都有參加。
隔天，冰芯和德儀進行了第二輪商業談判。
這一次，德儀的報價出現明顯的調整，態度也不再那麼強硬。
再加上邱慈雲從中的據理力爭，德儀提供的裝置清單上刪掉了很多嚴重不合理的選項。
儘管彼此的合作依舊沒能達成，但雙方都感受到了對方的誠意。
僅僅是到這天晚上，方卓就收到國防的辦公室給予的電話通知，確定將會在7月25日舉辦關於冰芯裝置採購和技術引進的審批聽證會。
從入門到聽證會，冰芯前進的腳步又艱難的往前挪了挪。
“25日？基本就是3天時間，這是留給咱們和德儀達成合作的時間吧？”
方卓宣佈了聽證會的訊息，邱慈雲給出這樣的思考。
“是挺明顯的。”方卓笑道，“德儀的人確實有能量，居然讓國防那邊的人立即就給進一步的反饋，厲害，厲害啊。”
邱慈雲認真的說道“我覺得德儀的價格還有很大的下探空間，方總，我們可以儘量爭取一個合理的價格。”
“要掌握好尺度，既讓他們知道我們確實願意達成合作，也做好了搬遷到柏林的準備。”方卓心裡的樂觀反應到臉上，到今天這一步，他已經明確看到了冰芯拿到四大部門會籤的希望。
邱慈雲點頭，轉身便召開會議，討論下一輪和德儀的談判。
德儀提出了不同的採購方案，但每個方案裡都包含不合理的部分，而且，那些相對合理的裝置其實也比不上從專業裝置廠商的採購。
可是，情勢不由人，這已經是能爭取到最好的情況了。
邱慈雲心裡緊繃，知道方總在竭盡全力的運作各方面因素，自己能做的就是談判裡把支出儘可能的降低。
7月24日，上午，冰芯和德儀進行了第三輪的商業談判。
這一次或許是彼此都深切感受到了對方的誠意，談判氣氛前所未有的好，德儀方面甚至主動提出了某些裝置的刪除，還附加了生產線的成熟工藝指導。
“方先生，很高興我們彼此都展現了最真誠的訴求。”
德儀方面的副總裁安德森在中途表明立場“不論在美國市場還是華夏市場，我們都希望德儀能擁有一位好朋友，方先生，請相信我們的誠意。”
方卓聽到對方提到了華夏市場，聞絃歌而知雅意，笑道“毋庸置疑，冰芯在裝置採購上遭遇了困難，對於願意及時伸出援手的德儀，不論是公司還是我個人都自內心的感激。”