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12月12日,臨近中午,方卓在恆隆23的總裁辦迎來了預約拜訪的米團網總裁雷君。
雷君見了方總,剛聊兩句就察覺到方總今天心情似乎很好,笑眯眯的一團和氣。
“方總,國內的團購市場真的被炒熱起來了,有一種忽如一夜春風來的架勢。”雷君很感慨。
作為第一家開始在國內做團購的網站,過去兩三個月時間一直在京、申、羊三城穩紮穩打,但彷彿一夜之間,這團那團都紛紛出現,各大城市都有了團購的身影。
團購好不好?
雷君認為是好的,是符合市場需求的。
可是,一下子出現這種局面確實讓他始料未及——有些過於好了。
在谷歌試圖高價收購groupon的時候,雷君就知道國內一定會出現風潮,也聽說有團購創業專案找上了易科,但他很有耐心。
一是能像自己這樣真金白銀拿出身家、組建團隊的不會多。
二是方總之前的表態很實在。
然而,12月1o號收到的訊息讓他有點坐不住,忍不住就聯絡易科,想見見方總來聊聊市場的展。
這個訊息就是,有團購網站聯絡易科接入易支付,而後者已經答應這一要求,並打算與團購網站們進行更多的合作。
雖說不是投資支援,但這個接入易支付,一回生二回熟,說不定易科什麼時候就拿出更多的資源以及進行更多的考慮。
所以,雷君這一趟就是想來看看方總的態度,聽聽有沒有新的口風。
“忽如一夜春風來,千團萬團滿地開。”方卓笑道,“這不正是我們之前預料的,會有更多人跨越過不高的門檻,一起來培育整個市場。”
雷君點點頭,深以為然,是啊,這就是團購的風口吹了起來。
不過,他隨即又遲疑的說道“方總,你覺得我們米團網現在的展節奏是不是有些慢了?”
方卓給自己添了茶,反問道“雷總,何出此言?”
雷君說道“企鵝在南邊投了李果慶李總的團購專案,號稱從全國十大城市一起推廣,而它內部聽說也搞了一個同賽道專案,看起來對於團購市場相當重視。”
雷君先提到易科的第一競爭對手,他見方總沒說話,繼續往下說道“聽說淘寶現在也要搞團購,而它的支付寶在市面上使用者很多,有資源優勢。”
方卓點點頭,幫助確認了這一點“是的,淘寶要做的是內建在網站的團購分類。”
雷君“嗯”了一聲,談到一個最為關鍵的觀察,憂慮的說道“申城上個月2o號新成立的一個團寶網,它的展很快,雖然只在一個城市開展業務,但是採取了一種返利邀請機制。”
“團寶網的一個使用者只要邀請新朋友就能獲得1o塊錢返利,這純粹是用錢來換規模,太赤裸裸了。”
方卓沒有聽說過團寶網,最近也沒過多關注團購市場的變化,他這兩天一直在忙活著私有化的事,聞言便問道“團寶網的背後資金是誰?”
雷君搖搖頭,並不清楚這個。
方卓思考片刻“這話燒錢換規模的方式很直觀很有效,肯定會把市場競爭推向更激烈的程度,嘖,會變得血腥啊。”
雷君凝重點頭。
他認為這種用現金補貼換取使用者的方式太粗糙,很可能會讓一家團購公司出現別的情況,因為公司的運營不單單是資金一個因素,它還需要注重商戶對接、使用者體驗等重要問題。
但是,也不得不承認,這種展方式將會非常迅,而如果真的被這種公司達到一定的規模,它能不能再反過來修復運營中存在的問題呢?
雷君不敢說沒有這種可能。
單單一個團寶網這樣還沒有事,更可怕的是會不會引來其他網站的跟風學習,或者說,這幾乎是必然的,無非就是拼錢燒錢而已,這是最容易跟進,也最容易被裹挾的方式。
只是,雷君對於米團的規劃是想要穩打穩紮,但如今市場裡幾乎每天都會出現新的團購網站,這種火熱勢頭下的競爭環境恐怕很難不惡劣。
他向方總談了談自己這樣的想法。
“我知道搜狐也要做團購了,百度恐怕也很快就會下場,嗯,新浪那邊也有給我打電話,想要試一試這個新的市場。”方卓如此說道,“雷總,這個風吹得比伱想象的可能還要快。”
雷君的眉頭皺了起來。
“但我覺得這種競爭既然不可避免,你也不用害怕什麼,無論是拼資金還是拼資源,我們不說穩勝,最起碼也在第一梯隊。”方卓笑道,“我認為米團現在這種穩打穩紮的積累運營經驗是修煉內功,內功修煉好了,外在的資金、商戶、使用者都不是問題,這是真正通向成功的打法。”
方卓繼續鼓勵道“雷總,你要穩住自己的心境啊。”
雷君長嘆了一口氣“說起來容易,做起來難。”