“這次的採購訂單到底有多大？”
陳默再次詢問道。
“次採購為14o組的列車組，當然，這只是開胃小菜，後續還有四縱四橫的鐵路網規劃，總里程達到了2萬公里。
每公里的造價可能會高達1.7億。
放棄投標和投標失敗所帶來的損失，是任何一家想要競標的大公司都不能容忍的。”張光說道。
“那咱們有沒有理想目標？”陳默繼續問道。
“朱䴉國的西門公司技術最先進，櫻花國的高鐵聯合體技術次之不過差距不大也是我們想拿下的，蘭溪帝國的阿爾斯通也就比龐巴迪好一些，最弱的是麻大國的龐迪公司。
但龐迪公司是最聽我們話的，因為龐迪公司早就在我國成立了合資企業，有過跟咱們多次愉快的合作，這四家公司，龐迪公司不需要談判就擁有了投標資格。
而且這家公司的老闆跟我透過底，說他知道自家公司的技術太弱，所以我們無論提出任何要求，他們都願意接受。
所以，上峰的意思是這樣聽話的小老弟多多少少還是要照顧一下的，大單子肯定不能給，但是小單子給點沒問題，也能保底。”張光說道。
陳默沉吟思考，大致瞭解了現在複雜的情況，接著道：“好，現在就對外公佈咱們批採購需求，14o列動車組！”
張光和組員們都很訝異：“陳先生，還沒商量好談判策略，就直接放需求出去嗎？”
陳默笑道：“先別急，聽我說完，這次我要來一個二桃殺三士！第一批投出去的需求，就是那顆鮮美的，能讓三士自相殘殺的桃子！”
緊接著，陳默陳述了自己的談判理念：
招標內容要求純外國企業不得進行投標，純大夏企業也不能進行投標，必須國內外的企業合作才能投標。
並且完成徹底技術轉讓的合資公司，才有中標資格。
明確的指定可以合作的兩家企業，大夏北車公司，以及大夏南車公司。
其實這是二桃殺三士的第一招！
陳默的分桃術簡直不要太狠，因為南北車公司旗下合作的機車工廠有5o多家，如果全面放開，誰都可以跟外國公司進行技術引進談判的話，那時候的情況就會從狼多肉少變成外國公司隨便挑著吃。
談判的主動權就會牢牢的掌控在對方手中！
那時候陳默他們想要拿到高階技術簡直就跟做夢一樣！
非但如此，採購價格也會高的離譜，畢竟這麼多家工廠，總有願意出高價的。
聽完陳默的闡述後，張光拍案叫絕！
“妙！妙啊！這就是明確告訴你，我要買你們的技術，把技術買過來之後再和你們競爭，最後再幹掉你們！
陳先生這是玩陽謀啊！”
其他組員也都不住的贊同：
“這陽謀的厲害之處，就在於你明明知道對方想要什麼，但你還不得不往這個陷阱裡跳，因為桃子實在太鮮美了！”
“指定合資企業也是神來之筆啊！這樣大大的減少了咱們國內自家企業的競爭，等於是一致對外了！”
“一向聽說陳總喜歡用陽謀，今日一見果然不虛！”
(
在指定好了談判策略後，當天這個驚動全世界的大訂單就被拋了出去！
14o組的動車組訂單！