裴謙萬萬沒想到,只是到樹懶公寓來隨便看一眼,竟然也會遇到背刺!
利潤你自己留著不好嗎?幹嘛要主動分兩成利潤給我?
這不就搞成了雙輸了嗎!
裴謙非常無語,剛想推辭,外面又傳來一陣腳步聲。
“咦,梁總,袁總,你們都在啊。”
外面進來一個看起來三十歲出頭的小哥,身後跟著幾個人,年紀各異,有一對不到三十歲的小夫妻,還有兩對看起來五六十歲的中年夫婦,應該是小兩口和各自的父母。
梁輕帆微笑說道:“小張早啊,上午就有人看房子?”
小張點點頭:“對啊,這不還是託您的福嘛,樹懶公寓可是給我們樓盤做了宣傳了,我這幾天有十幾個預約,而且這還不是全部,還有不少顧客在一個勁地打電話呢。”
“那我先上去了啊,回見。”
小張簡單地跟梁輕帆寒暄了幾句之後,帶著這對年輕的小夫妻和他們的父母上樓了。
梁輕帆解釋道:“裴總,剛才那位是金邸華庭的置業顧問小張。之前這房子因為價格偏高,一直賣得不是很好。”
“我們樹懶公寓一入駐,給金邸華庭這個小區帶來了很高的熱度,現在有不少剛成家的小年輕都願意來看看,買一套按照我們樹懶公寓的樣子進行裝修。”
“目前這個小區的開發商高層也知道了這件事情,正在考慮跟我們開展長期的商業合作,還有另外的兩家開發商,也都向我們發出了邀請,希望樹懶公寓可以入駐!”
“這說明,樹懶公寓的樣板間受到了廣泛歡迎,這一塊的市場非常廣泛,大有可為!”
裴謙愣住了:“這小區原本的樣板間呢?”
梁輕帆笑了笑:“這小區原本的樣板間啊,也不是完全沒有任何作用。”
“它的作用就在於,為樹懶公寓的樣板間起到很好的襯托作用,這一對比,高下立判!”
……
小張帶著這對小夫妻先到了三樓開發商自己的樣板間,又到了四樓樹懶公寓的樣板間。
結果剛進到四樓的樣板間,這對小夫妻的臉上就露出了無比驚喜的表情。
女生兩眼放光:“哇!這簡直就是dreamhouse啊!跟網上樹懶公寓2.0的宣傳片一模一樣!”
“我超喜歡這個沙發!”
她徑直到芳蘭居的那款真皮電動沙發上坐下,舒舒服服地躺倒,享受一下。
小張也是毫不含糊,立刻開始介紹這房間裡的各種傢俱家電和整體佈局。
其中有很大一部分篇幅,都放在了介紹芳蘭居的傢俱和梁輕帆的設計上面。
本來就有真材實料的東西,被小張這麼一吹,更是顯得天花亂墜。
作為置業顧問,小張也不是從一開始就這樣介紹的。
在樹懶公寓入駐以前,他都是領著顧客到三樓的那個樣板間,吹還是一樣的吹,但不管怎麼吹似乎都沒內味。
因為開發商的樣板間本來就是按照中年人的審美打造的,年輕人肯定不喜歡這個風格。
中年人也只是覺得這個風格“還不錯”,不是扣分項,但也不至於加分。而且,精打細算的中年人更在意價效比,這房子的均價比周邊要貴一些,這足以成為Pass掉的理由。
但是在樹懶公寓入駐之後,事情發生了變化。
小張帶著顧客先看三樓開發商自己的樣板間,再看四樓樹懶公寓的樣板間,結果發現,大家對三樓的樣板間依舊是反響平平,可年輕人們對於四樓的樣板間卻是反應極其熱烈!
今天這對小夫妻就是這樣。
女生非常喜歡樣板間合理的佈局和有品質感的傢俱,而男生則是對大電視、遊戲機和舒服的電動沙發愛不釋手。
因為樹懶公寓的整體佈置完全是按照年輕人的喜好來的,所以在年輕人眼中堪稱是一步到位的選擇,簡直是秒了之前那個樣板間十條街!
小張作為置業顧問自然也感受到了這種變化,跟梁輕帆和袁博要了各種細節資料之後,把介紹的重點全都放在了這個樣板間上。
雖然這一整棟樓都被樹懶公寓買下來了,但整個金邸華庭小區又不是隻有這一棟樓,其他的樓盤還在繼續賣呢!
這些樓盤的戶型都一樣,小區可以直接跟樹懶公寓合作,把那套全屋定製的設計直接拿過來就能用。
就算顧客有一些個性化的需求也沒關係,一些細節上改一改就可以了。
所以,小張乾脆也就順勢而為,把樹懶公寓的這個樣板間當成了自家樓盤的樣板間,而之前的那個樣板間就只是起到一種襯托作用了。
別說,效果竟然出乎意料地好。