“那好,你的出價是多少?”
“我這間商鋪位置好,面積又大……”
徐東直接打斷道:“姜老闆,咱們還是開啟天窗說亮話吧,商鋪的優點我們很清楚,你直接說價格吧?”
“420萬。”
房東躊躇片刻,試著報出了價格。
“高了。”徐東搖搖頭,“姜老闆,我們是誠心買,你這可不是誠心賣啊?”
“那就380萬吧!”
房東尷尬地笑了笑。
“市場行情擺在那裡,我相信小吳應該很清楚這裡的房價。”
中介小哥幫著勸道:“姜老闆,徐先生既然誠心想買,您這邊還是說個實在點的價格吧?”
“大學城的商鋪根本不愁出租,380萬真心不貴。”
房東說什麼也不願意再讓步了。
“如果是平時,380萬確實不貴,但現在什麼大環境,我想姜老闆應該一清二楚。這馬上又要冬天了,到時候雪災和洪災再來上一輪,後果就不用我多說了吧!”
徐東當即反駁道。
此話一出,直接擊中了房東的軟肋,這也是他最為擔心的地方。
“我再降30萬,這是最後的底價。”
中介小哥趕緊附和道:“徐先生,350萬已經是市場價了。”
“350萬還是有點高。”
徐東不動聲色道。
他之所以如此“摳摳索索”,主要還是做給小女兒看的,難得有現身說教的機會,正好給樂樂上一課。
畢竟這裡面有很多談判技巧。
“徐先生,既然你始終不滿意,那不如也說個價格吧?”
房東極力壓制住心中的不耐煩。
“270萬怎麼樣?這270萬一分不少全部歸你,所有過戶稅費都由我們這邊來承擔。”
徐東試探道。
“這不可能,270萬也太低了。”
房東差點氣炸了。
一下子降價80萬,簡直是在搶錢。
“姜老闆,這270萬對你來說肯定是賺的,現在下車還不晚,總比血本無歸來得好,做人要學會審時度勢。”
“你這是什麼意思?說我貪心?”
房東氣急敗壞道。
“貪心算不上,只是沒看清大勢。”
徐東故意裝出一副惋惜模樣。
第六百七十四章 老闆娘
“徐先生,你就別拐彎抹角了,不妨把話講得更明白些。”
房東直截了當道。
“呵呵,既然姜老闆想聽,那我就隨便說兩句吧,如果有不對地方,還請見諒。”徐東笑笑。
“好說。”
“我猜姜老闆當初之所以購入這間商鋪,應該是奔著房產升值去,我說的沒錯吧?”
房東點點頭:“不僅是我,我想大部分人都是相同的目的。”
“恕我直言,這些觀念已經過時了,如果大家還抱著以前"一鋪養三代"的想法,結果只會適得其反。”
“哦?原因呢?”
“姜老闆,你知道為什麼上面要收這麼高的房產稅嗎?居民住宅就不說了,還可以理解為防止炒房。
可商業地產跟居民地產不同,它不涉及民生保障,為什麼也要收這麼高的房產稅,你難道沒想過原因嗎?”
徐東循循善誘道。
“我怎麼知道原因?也許是上面缺錢了吧?”房東不耐煩道。
“缺錢?雪梨每年出口這麼多煤炭資源,怎麼可能會缺錢?而且你別忘了,國內雖然不收房產稅,但每年都在慢慢提升商業地產的租金。”
“那你說說是什麼原因?”
徐東繞了一大圈,終於圖窮匕見: