“老公,你也該變通變通了,廠裡職工的工資都要發不出來了,廠子若是再沒起色,不光是我們的投資打水漂,工人們也要下崗,到時候你要他們怎麼辦?”程媛媛拉著魏大為的手言辭懇切的說道。
“可就算我們降低成本,降低售價,就一定賣得出去嗎?”
“魏先生,關於銷售,我倒是有另外一個方案和你談,我有辦法可以保證你生產出來的巧克力都能賣出去,但在商言商,若是到時候銷售的問題解決了,我要求技術入股,將股比增加到35%,不知是否願意和我做這個交易呢?”
談湘之所以要求股比增加到35%,是因為她剛才看過公司章程,裡面有約定,公司重大事項需要三分之二以上股東同意,對於分紅和後續投資這些重要事項,她必須掌握主動權。
“只要能賣出去,股權不是問題!”魏大為最頭疼的就是銷售,他抓生產是一把好手,可生產出來的東西賣不掉,真是讓他非常挫敗。
談湘聞言從書包裡掏出了一份檔案,遞給了魏大為。
“魏先生,你看一下,若是沒問題的話我們今天簽約,明天就著手準備重新投產的事宜,速度快的話,還能趕上元旦和春節前的這波旺季。”
談國青和談翠被談湘的這一波操作驚呆了,她居然連協議都準備好了,這丫頭到底是從什麼時候開始計劃的。
其實談湘在聽說程媛媛老公的巧克力工廠困境的時候就有了想法了,她是巧克力產品的忠實愛好者,會吃會做,這個巧克力工廠,真的很吸引她!
這個時間點外國的巧克力食品廠家還沒來華國建廠,市面上的巧克力大部分是外國進口貨,價格高,一般家庭根本吃不起,現在發展國產巧克力產品,真的是個絕佳時機。
從這方面想,魏大為的初始思路是對的,只是發展策略需要加以調整。
魏大為拿過協議,仔細看了起來,他是正經的大學生出身,畢業後在國企幹過好些年,現在更是自己當了廠長,這種檔案對他來說不陌生,他只是驚訝於這個姑娘的心思竟如此縝密,不過也好,和聰明人合作,他的廠子才有救。
“你的條件我同意,談小姐的這份協議很有誠意,裡面的對賭條款對雙方都很公平,談小姐放心,就算最後達不到協議約定的銷量,只要差的不是太多,約定的利益我還是會給你的。”
魏大為在協議落款處簽上了自己的大名,並拿出了櫃子裡的公章蓋上。
談湘接過簽好的協議,很是滿意。
“魏先生,我們還是公事公辦的好,而且,我對我的銷售方案,很有信心。”
“哦,那我倒是好奇了,究竟是什麼樣的方案,讓談小姐這麼有自信呢?”
別說魏大為,談國青談翠也是好奇的不行,他們知道自己這個侄女是個很有想法的人,每次總能想到出其不意的點子。
談湘不慌不忙的把協議放進書包,又從裡面拿出了另外一份檔案,雙手遞了過去。
“魏先生,這是我做的策劃書,您請過目。”
魏大為接過檔案,開啟了第一頁,程媛媛也好奇的站到了丈夫的身後,一起看了起來。
“這怎麼還用金子包巧克力呀,這得用多少金子呀!”
程媛媛只看了一眼,就激動的叫出了聲。
第37章 小吊梨湯
“媛媛,別急,往下看。”這時候魏大為倒是淡定多了,認真看起了方案。
看完後,魏大為是徹底服氣了。
“談小姐,真是太妙了!你是怎麼想出這個方案的?”
談湘有些不好意思,她這個純粹是吃貨的經驗罷了,她腦子裡的巧克力食品不要太多哦,之所以把金幣巧克力作為第一個試水物件,不過是因為它最簡單罷了,畢竟包裝是最容易應用的。
“魏先生,我也是投群眾所好罷了,畢竟沒有人會不喜歡錢,這金燦燦的金幣、金元寶,想來是足夠吸引眼球的吧。”
“可不是嘛,一開始還真嚇我一跳,我還以要用真的金子做呢,原來用錫箔紙就可以呀。”
“技術著方面有魏先生在我們都很放心,至於錫箔紙不過是我的一種建議,它塑形容易,不透光還能保溫防止變質,若是有更適合的材料,魏先生可以方便行事。”
“這個錫箔紙的確好用,以前在糖果廠的時候我就接觸過這種材料,有了這個方案,我們倉庫裡積壓的存貨就能回爐再造了,我馬上就按照你設計的形狀和圖案去找師傅改造衝壓和包裝機器!”
魏大為說著就要起身。
談湘趕緊叫住了他,說道:
“魏先生,你先別急,我建議先從巧克力金幣開始,這種最為簡單,至於金元寶金花生等第一批資金回籠了再投產也來得及。”
“你說的對,一口氣吃不成胖子,我們先做巧克力金幣。”
談湘的企劃書雖然格式簡單,但內容詳盡,尤其是裡面的圖形,精細到可以直接當做設計圖稿用了,在這方面她是有強迫症的,做不到潦草了事。
魏大為此刻是一刻也等不了了,他現在就要去找廠裡的技術員商量。
程媛媛看著自己老公這番風風火火的模樣,也是哭笑不得。
這就結束了?定了?談國青和談翠對視一眼,他們被侄女的雷厲風行給驚到了。
談湘對此次合作的開端很是滿意,魏先生是個不錯的合作伙伴,做生意,不僅產品很重要,合作伙伴的人品更重要,之前她們幾次買賣之所以能這麼順利,都是因為她和談國青談翠心往一處想,勁往一處使的緣故。
對於談國青和談翠,她是百分之百放心的,三人雖然現在沒簽過什麼協議,但都預設了三等分原則。
其實談國青和談翠原是想讓談湘佔大頭的,但談湘不同意,她也不需要。
雖然點子是她想的,但大部分活都是談國青和談翠做的,自己現在還是學生,以後大部分時間是要花在學業上的,生意這邊還是要靠談國青和談翠。
不過,這次賺了這麼多錢,談翠提議,他們三人是時候籤個合夥協議了,畢竟親兄弟還要明算賬呢。
談湘同意了,這一點她早就在準備了,只是在等個合適的機會拿出來,她很珍惜和談國慶談翠之間相互依靠的感情,提前做好約定,能避免日後很多矛盾。
她喜歡錢,錢沒什麼不好,讓人有安全感,讓人能自由獨立,但她不想做個只有錢的人,夢想、親情、友情,如果幸運,或許還能遇到相伴一生的人,在這朝氣蓬勃的時代裡,她想要活得更精彩。
國慶假期結束,談湘也要回學校了,而談國青和談翠則留了下來,一方面配合工廠生產,另一方面從省城去往深城補貨也更方便一些。
大巴車在石子路上顛簸著,揚起一陣陣塵土。談湘回到慕容老師的小院時已經是下午四點了。